机构调研依米康 关注高压直流电源
海通证券10月30日对依米康进行了调研，相关内容如下：
Q:我们对贵公司 的通信行业的客户的运营情况有所了解，但对贵公司涉及的业务了解不多，请介绍一下。
A:根据国家统计局2002年颁布的《国民经济行业分类》，公司所从事行业归属与通用设备制造业中的制冷、空调设备制造（C3573）；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司归属于制造业中的其他专用设备制造业（C7350）。公司的客户不只局限于通信行业，还有金融、医疗、电力、高铁、数据中心等领域，只要有信息化建设需要的，都可能成为我们的客户，比如新建或改扩建机房等，另外还有手术室净化工程业务及环境动力智能监控业务。公司的发展战略是考虑在精密环境领域通过产品版图的扩大及业务链的延伸，使公司成为精密环境领域的国内领军企业。从产品来说，目前我们有精密空调产品、动力环境智能监控产品，并正在完善高压直流（HVDC）系统；从工程来看，我们可以提供机房工程和净化工程总承包。
Q：我们看公司收购的深圳龙控时他们当时有个业绩承诺，2013年度是1300万元净利润，预计今年可以实现吗控？
A:从深圳龙控今年的经营计划执行情况看，各项业务正常开展，尤其是今年新成立的海关事业本部，今年市场营销工作取得非常大的突破，预计今年的利润指标可以实现；具体数据我们将在2013年度报告中进行披露，届时请及时查阅。 。
Q:那从业绩报告看为何母公司业绩下滑得如此厉害？
A:母公司业绩比去年同期下滑原因主要是两个方面：一是公司所处行业今年市场竞争激烈，导致产品销售价格下降厉害，；二是公司销售的产品结构有所调整，毛利润较低的小机组占比比去年同期增长较大。
Q:我们看公司三季报桑瑞思净利润是负数是什么原因？
A:由于桑瑞思在今年第三季度没有获得项目的竣工验收报告，公司目前的工程收入确认依据是有竣工验收报告之类的等确认项目已完工的证明；因此收入为0，而第三季度桑瑞思经营活动的费用照样产生，最终导致第三季度的净利润出现负数。但预计第四季度将有4个左右的项目能完工，全年不会出现净利润为负数的情况。
Q: 刚才说的高压直流电源HVDC杭州有家公司也在做？
A:对，杭州中恒电气有一个使用募集资金5000多万元投资“高压直流电源系统（HVDC）产业化项目”，中国电信从2007年以来启动该产品的技术研究和应用市场，已成功地在江苏电信等电源招标中推广该产品，当时参加投标的企业有十多家。随着该产品的技术标准确定，市场竞争将逐步加剧。
Q: 公司的空调产品与那些家用空调比优势大不？
A:我们公司研发生产的空调与家用空调完全不一样，采用的技术标准不一样；服务的对象不一样，我们的产品的服务对象是计算机等高精密电子产品，而不是服务于人，产品的特点是小焓差大风量，能精密地控制机房/数据中心/医疗场所的温度、湿度、洁净度等。
Q: 公司目前有一个政府集采项目是与海尔一齐入围的吗？
A: 是的，公司在“2013-2014年度中央国家机关空调集中采购项目”中与海尔共同中标，中标产品为“精密恒温恒湿空调”，但只是入围，能实现多少销售额还取决于各营销中心的后期对各地政府项目的跟踪力度和市场拓展能力。
Q: 除了电信联通，我们通过什么渠道去拿单子？
A: 公司的产品和工程市场营销工作基本都是参与招投标，有些项目公司直接参与招投标，有些项目是公司代理商参与招投标，公司予以支持。
Q:公司与华为怎么合作？
A: 我们是做为华为承揽的项目的设备供应商。
Q: 目前公司开展BT项目多吗？
A: 公司对BT项目的论证和审查非常严格，一是考虑项目的收益情况，二是考虑项目的好坏；目前这种经济环境下，资金安全是非常重要的 。
Q: 公司目前应收账款为何越来越多？
A: 确实公司前期追求销售业绩，对应收账款的管理重视程度不够；另外加之公司的收款由于涉及到整体项目竣工验收，确实收款周期较长。目前公司经营管理层对该问题正在积极采取措施，近期应收款工作有了明显的的改进。
Q:公司的实际控制人孙董事长、张总在日常工作中是如何分工的？
A: 从公司日常经营管理分工来看，公司孙董事长目前主要负责公司发展战略的实施，负责依米康及子公司的整体经营目标的达成管理；张总主要负责依米康和桑瑞思的日常经营管理。
