解码三七互娱：凭什么成为A股最赚钱游戏公司？
2017年半年报披露期刚过，A股游戏行业的“江湖座次”又发生了变化。相对低调的三七互娱（002555）超越老对手完美世界（002624）和巨人网络（002558），以8.51亿元的净利润荣登A股最赚钱游戏公司的宝座，同比增长率高达75%。
在手游发行市场上，三七互娱最新的市场占有率也仅次于业内“霸主”腾讯和网易，坐上第三把交椅。与此同时，公司还在大力尝试海外市场的突破，让越来越多的海外用户玩上中国研发的游戏。近日，三七互娱董秘兼财务总监叶威接受证券时报·e公司微访谈，详解公司高速发展的原因以及未来的发展战略。
注重内生增长
页游出身的三七互娱，从2013年才切入手游领域，相比掌趣科技（300315）等手游界的元老晚了不少。但从成长性来看，三七互娱无疑是后来居上。2017年上半年，三七手游业务实现营收15.43亿元，同比增长196%，已经成为公司第一业务板块，在规模上已经大幅超过了掌趣科技。
在董秘叶威看来，三七互娱远超同行的增速并没有什么“秘诀”，主要原因还是公司在战略、战术以及执行上的成功。
在战略上，相比许多酷爱外延式并购的同行企业，三七互娱则更加倚重内生性的增长。“特别是近几年，手游行业出现一定程度的洗牌，企业间分化加剧，优胜劣汰越来越明显。三七凭借着稳定的团队和优秀的内生性增长基因，取得了非常稳定和健康的成长，并成功扩大了市场份额。”叶威表示。
在战术层面，公司也有明确的市场定位和产品策略，即精于动作角色扮演游戏(ARPG)、策略游戏（SLG）、回合制角色扮演游戏（回合制RPG）等细分市场。《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示，这三类游戏的市场份额合计超过50%，具有巨大的市场空间，是近几年游戏市场中的主要增长点。
在游戏运营环节中，三七互娱则展现出业内领先的流量运营和产品运营能力。叶威指出，目前游戏市场的整体趋势是流量成本持续上升，造成行业的洗牌，反倒有利于三七互娱发挥自身优势。2017年上半年，公司手机游戏新增注册用户合计超过3600万，居于行业领先地位，市场份额逆势增长。
研运一体+流量运营
“游戏行业就三家，腾讯网易和其他”，虽然只是一句玩笑话，但叶威坦言，国内游戏业确实存在非常明显的头部效应，集中度越来越高。“最近几年，发行端越来越依赖于流量的导入，腾讯依靠其整体的生态，包括微信、QQ等入口端的优势，占据了很大的市场；而网易则是依靠多年在网游市场的深厚积累。”
那么三七互娱靠什么竞争？叶威表示，一是产品研发上“研运一体”的优势，二是公司在页游时代长期积累下来的流量运营上的优势，形成了公司独到的核心竞争力。
“游戏业内有很多优秀的小团队，他们有很好的创意、很高的技术水平，但研发的游戏常常得不到太多欢迎，这背后的原因往往是脱离了用户。”叶威认为，一款游戏在运营期间绝不能是一成不变的，应不断地与用户互动，玩家会对游戏中的新内容、新玩法保持期待，公司也有责任去为玩家提供更多好玩的内容，从而实现“研运一体”。
叶威指出，三七互娱的研发团队必须要求懂市场、了解用户，会从整个市场的角度来考虑全盘的架构设计，而不是单纯站在研发的角度去设计游戏。公司会根据用户的特点，提供定制化的内容，保持良好的节奏，推动产品的更新迭代，让用户持续玩出新意。
加大海外布局
三七互娱的半年报中，海外业务也成为一大亮点。公司海外手游业务营收3.67亿元，同比增长超过181%。据悉，公司目前已覆盖全球140多个国家和地区，发行游戏超过200款，在港澳台、东南亚以及北美等地区，三七互娱市场份额不断提升。
“公司对海外市场非常重视，也是上半年以及未来重要的增长点之一。”叶威说，“近期有统计数据，今年上半年中国游戏产业出海的营收已达40亿美元，是泛文化产业里出海业绩最好的板块，也是中国文化‘走出去’的一种非常好的形式。可以预期的是，三七互娱海外业务的高速发展还会延续。”
不过，海外市场的环境、用户以及文化背景都与中国有着很大的差别，这也为游戏走出去带来不少难点。为此，三七互娱组建了颇具规模的海外发行团队，针对各个地区的特点深耕细作。
对于行业未来的发展趋势，叶威特别提到H5页面游戏这一细分领域。“H5游戏无须下载，可直接于手机网页进入游戏，非常休闲，适合上班族等碎片化的娱乐时间，目前市场上已经出现了流水5000万以上的H5游戏，我们对这一细分市场非常看好，期待未来能够在H5游戏市场中打造出标杆产品，让玩家一提起H5游戏就想能到三七互娱的产品。”
此外，三七互娱还在VR游戏领域展开布局，参股了加拿大Archiact和国内的天舍文化两家公司。据悉，Archiact已有VR游戏面世，并累计获得超过400万的下载量。叶威指出，虽然目前整个VR游戏产业还存在设备昂贵、技术不成熟等限制，尚未处于回报期，但未来值得持续投入，三七互娱希望提前布局，在条件具备时能够第一时间站上“风口”。
