智飞生物：潜心研发的“智”胜者

　　身家百亿却“居无定所”，国内首家上市民营疫苗企业智飞生物的董事长蒋仁生，无疑是一个有故事的人。

　　从当初的白手起家，到如今的行业龙头，历经了无数磨难的智飞生物在2017年的这个秋天，又迎来了一个丰收的季节：公司自主研发的15价肺炎球菌结合疫苗顺利获批，独家代理的默沙东四价HPV疫苗（宫颈癌疫苗）也完成药监进口通关备案；预计今年前三季度可实现盈利2.8亿元至2.95亿元，同比增长40余倍。

　　“疫苗是良心行业，先抓社会效益，后抓经济效益，只要社会认可了你这家企业的产品，企业的经济效益自然就来了。”蒋仁生坐在他那不足20平方米的办公室里，向记者娓娓道来智飞生物的健康中国梦。

　　研发至上：投入总收入的10%至15%

　　智飞生物总部，只是嘉陵江边一个普普通通的商业广场中的一层。出了电梯，映入眼帘的是对面墙壁上简单的四个字——“智飞生物”。

　　“可别觉得我们不像上市公司。说实在话，我们拿着股东的钱，在办公环境和日常运营上，我们恨不能将一分钱掰成两半花，以确保将最充足的资金全部都投入到研发和生产上。欢迎各位有空到我们北京、安徽的公司去看看，那是现代化的工厂，很多国际、国内大公司都去参观、学习过。”公司董秘秦菲向记者解释道。

　　智飞生物已经建立起以细菌类、病毒类疫苗为核心的产品梯队，拥有研发基地2个、研发中心1个。公司在研项目21项，在售的AC-Hib三联疫苗、注射用母牛分枝杆菌、在研的15价肺炎结合疫苗、EC诊断试剂等均属于独家创新生物药品。公司产品涉及流脑类系列疫苗、肺炎类疫苗、乙肝类疫苗、结核类疫苗等。

　　近年来，智飞生物的研发投入一直保持在占总收入的10%至15%，位居行业前列，已从最初的一家疫苗销售商成长为集研发、生产、销售和国际代理于一体的综合性疫苗企业集团。未来五年，智飞生物还将持续加大研发投入，重点布局15价疫苗等疾病防控必需的多联多价产品。

　　作为身家200多亿元的重庆首富，蒋仁生现在依然“居无定所”，长期住在酒店，而当年卖掉住房为的就是搞研发。2000年，46岁的蒋仁生从工作了23年的卫生防疫一线辞职下海，当年便拿下了兰州生物研究所开发的A+C群脑膜炎疫苗的独家代理权。两年后，安徽、江苏等地爆发了大规模的脑膜炎疫情，A+C群脑膜炎疫苗成了抢手货。彼时，智飞生物虽资金极度匮乏，但蒋仁生坚持A+C群脑膜炎疫苗价格绝不涨一分钱，智飞生物由此在疫苗界一战成名。

　　“代理疫苗可以让我们短期内看到效益，但是我们不能一直跟着别人跑，我们要先追赶，然后超越。而且，如果不自己做研发，碰到一些大的行业事件、政策调整，就会处于被动。”2003年，蒋仁生力排众议，创立了北京绿竹生物制药有限公司，智飞生物正式迈出研发的第一步。

　　蒋仁生有个唯一的爱好，那就是钓鱼。在他看来，钓鱼和研发有着惊人的相似之处——人人垂涎鱼肉的鲜美，却很少有人耐得住等待鱼儿上钩的寂寞。

　　专心致“智”：为人才提供施展的舞台

　　坚持自主创新的智飞生物，凭借着研发、生产、推广、配送、销售及进出口为一体的综合运营模式，不断率先适应行业变革。

　　2016年，山东疫苗事件爆发。之后，政府出台了一系列法规和政策性文件，诸如一票制、生产企业直接配送疾控中心、疫苗经销企业退出，疫苗行业受到的冲击不小。随着二孩政策的全面实施与《健康中国2030》的发布，以及《“十三五”卫生与健康规划》和《关于进一步加强疫苗流通和预防接种管理工作的意见》提出扩大免疫规划，并明确“支持新型疫苗特别是多联多价疫苗的研发和产业化”，经受住行业“寒冬”的智飞生物迎来了进一步发展的契机。

　　“治未病才是我们疫苗行业的终极追求，智飞生物就是想通过实实在在的努力，为健康中国贡献更多适合中国人体质的疫苗。”蒋仁生告诉记者：“我有一支专业学习医学英语的团队，专门负责为我翻译全世界最前沿的疫苗资讯与资料，每两周提供一份内部资料汇编给我。然后，我依据国际业内动态，结合中国市场，提前布局。”

　　如今，智飞生物已初步建立起行业领先的市场营销及服务网络，在全国共有25400多个接种点，不仅在根本上保证了公司各种疫苗产品能够在最短时间内送达全国任意一个地区的市场，更直接帮助公司成为全球最大生物制药公司之一的默沙东的独家代理商。

　　智飞生物代理的默沙东四价HPV疫苗产品是全球畅销疫苗产品之一。作为世界上第一种能够预防癌症的疫苗，HPV疫苗2016年全球销售额超过22亿美元。有机构预测，国内HPV疫苗销售峰值在100亿至150亿元之间。

　　而智飞生物代理的默沙东五价轮状病毒疫苗已于今年2月进入优先审评程序，预计年内可获批。此外，今年4月，智飞生物与默沙东续签了后23价肺炎疫苗和灭活甲肝疫苗的经销推广协议，约定2017年至2020年采购其两款疫苗。

　　“我做疫苗不只是以经济效益为目的，而是希望创造更大的社会效益。”蒋仁生特别向记者强调了公司疫苗产品的社会效益。以智飞生物在售的全球独家品种AC-Hib三联疫苗为例，由于其具有接种次数少、累计不良反应风险低的特点，因而可有效降低社会管理成本，节约政府资源。

　　谈到未来，蒋仁生骄傲地向记者介绍了以董秘秦菲为代表的公司一批80后青年骨干，并表示，智飞生物尊重人才，借助有效的培训系统及规范、开放、公平的竞争环境，以培养造就人品与能力并重的有志之士。“只要他们够努力，智飞生物有足够的舞台让他们施展。”

　　对于外界非常关注的公司接班人的问题，蒋仁生亦早有谋划。他的儿子蒋凌峰已经学成归来，在智飞生物的一家子公司任职，并在攻读管理学博士。“我和我儿子早就讲清楚了，他能干就干，干不了就委托给职业经理人。不过，我觉得他是个海纳百川的人，应该可以聚行业英才，共谋发展。”

　　谋定而动，成竹在胸的蒋仁生，将引领智飞生物不断走向辉煌。

　　（参与调研人员：王屹、张雪、徐晶晶）