莱绅通灵IP化定位助力产品升级
莱绅通灵董事长沈东军日前接受中国证券报记者专访时表示，在消费升级背景下，品牌化珠宝需求提升，IP化定位将助力公司产品升级。
2017年，莱绅通灵实现营业收入约19.64亿元，同比增长18.94%；实现归属于上市公司股东的净利润约3.09亿元，同比增长39.67%。沈东军表示，业绩快速增长源于经济稳中向好，推动钻石珠宝等消费类市场复苏；公司持续推进品牌升级，提升产品质量。2017年，公司收购Leysen珠宝公司81%股权，将原通灵珠宝品牌升级为Leysen1855莱绅通灵。品牌升级助力公司业绩增长。最高端和中高端珠宝之间的市场广阔，莱绅通升级品牌定位直指这片蓝海，IP化定位助力公司产品升级。
沈东军介绍，消费者活动、娱乐体验、影视剧植入等都是公司构建珠宝IP生态方面的重要方式。影视剧方面，在电视剧《克拉恋人》中植入“通灵珠宝”，让品牌被大家熟知。另一部植入公司品牌的电视剧《归还世界给你》有望登陆一线卫视和各大视频网站。
沈东军认为，珠宝产品消费需要线下体验，珠宝商的线下渠道尤为重要。“通灵珠宝在一二三四线城市的线下渠道多年经营，为Leysen1855抢占市场做好了渠道铺垫。”
沈东军介绍，公司去年启动了O2O项目，线上、线下业务进行融合，开启新零售篇章。通过线上引流转化到线下体验及销售，扩展了有效客户流量。随着线上业务不断拓展，公司计划通过信息化改造及建设、电商和营销联动，将线上线下优势融合，布局新零售领域。
