王老吉首次启用明星代言 凉茶行业夏季营销战开启

2018-05-16 18:13:56 来源:中国证券网 作者:朱文彬

  中国证券网讯(记者 朱文彬)记者从广药王老吉获悉,5月15日,王老吉宣布首次启用品牌代言人,代言人正是“金马影后”周冬雨和“50亿票房先生”刘昊然。周冬雨和刘昊然的微博也同步更新,证实了这一消息。

  近段时间以来,王老吉的销售出现良好的增长势头。为进一步巩固和扩大市场份额,王老吉将眼光瞄向了新生代市场。今年恰是王老吉品牌诞生190周年。王老吉以当红人气明星代言开启与年轻受众新的对话方式,以提升对年轻一代消费者的亲和力。

  赋能品牌年轻化

  在互联网时代,流量即价值。年轻用户注意力在哪里,营销价值洼地就在哪里。对王老吉而言,启用明星代言人,彰显的就是品牌年轻化的战略升级。

  据介绍,作为超人气的年轻偶像,周冬雨是中国大陆影视女演员,因主演电影《山楂树之恋》被观众熟知,2016年更是凭借电影《七月与安生》获得第53届台湾电影金马奖最佳女主角,一直以来以俏皮清新的少女形象深受大众喜爱。

  刘昊然则是极具偶像气质的中国大陆男演员,既是流量小生也是实力担当,2018年,凭借主演的《唐人街探案2》,以近34亿元的票房刷新2D电影和喜剧电影票房纪录,现在已经是当之无愧的“50亿票房先生”了。

  两位代言人青春阳光的形象与王老吉充满活力的年轻品牌形象高度吻合。而他们作为拥有大量90后、00后粉丝的当红偶像,对年轻消费者有极强的号召力。因此,王老吉以代言人为纽带连接品牌与消费者,向年轻消费者传递品牌价值和凉茶文化,用年轻人的方式、语言与年轻人沟通,直接拉近品牌与消费者的距离,赋能品牌年轻化。

  年轻化战略提速

  王老吉方面表示,品牌年轻化的本质,不只是改变外在形象去打动用户,而是一个系统化的工程。2018年是王老吉的“第10个19岁”,品牌年轻化战略进入全新的阶段。王老吉以“时尚、科技、文化”的品牌发展战略为根基,坚持传承和创新,紧跟消费需求,从产品、营销、品牌等多渠道促进年轻化战略提速。

  从吉祥罐、态度罐,到为年轻人专属打造的黑凉茶,王老吉持续洞察新一代消费人群的喜好和品味,以年轻人的精神需求反推产品及品牌革新,和年轻人保持同步。同时,王老吉先后进入电影、电视剧、游戏、综艺等领域展开深度跨界合作,实现王牌IP和品牌的全方位深度绑定,助推王老吉实现聚焦新生代、品牌年轻化的诉求。王老吉启用明星代言人,正是携手人气明星的热浪,获取更多与年轻用户近距离沟通的契机,博得更多年轻消费者的“好感”。

  夏季营销战率先打响

  王老吉表示,此次与明星代言人合作,也意味着2018年王老吉率先打响夏季营销第一枪。

  据悉,2018年一季度,王老吉加大产品推广力度,加快市场渠道下沉,提升渠道铺市率,保持良好的发展态势。去年王老吉在夏季主推瓶装市场,市场基础和销量都得到明显提升,今年将继续开拓户外消费场景,推广瓶装市场,争取更大的突破。

  从2016年起,王老吉主动进行产业价值升级,从提升产品品质及品牌附加值上下功夫,打造“优价优质”高附加值产品,为消费者提供更多的优质服务和消费体验,已取得可喜进展。王老吉持续增长的背后正是价值升级的推动,通过产品更新与品牌延伸,不断提升用户体验。

  王老吉从新消费时代的视角,诠释了突破创新的品牌张力。从产品到代言人,从服务到营销的一次次创新与年轻化突围,王老吉引领中国凉茶行业向更高的舞台迈进。