福晟集团吴继红：明确战略定位 双轮驱动发展

　　“今天的土地储备总量和结构，决定了今后的销售业绩和市场地位，没有所谓的‘小而美’，太小就没了。”福晟集团董事局主席潘伟明如此认为。

　　在过去两年多时间里，福晟集团成为房企中的“黑马”。据披露，福晟集团两年多共签下123个项目，总占地面积2100万平方米，总建筑面积约6000万平方米，项目货值8800亿元。

　　拿地扩张固然好，但稳健同样重要。“福晟集团组建了快速响应的拿地飞虎队，更有一套关于扩张的深入思考与稳健把控办法。”福晟集团董事、福晟地产集团执行总裁吴继红向上证报记者表示。

　　“黑马”崛起

　　资料显示，福晟集团是少数“地产+建筑”双轮驱动的房企。2017年，福晟集团的地产销售额为418亿元，同比增长70%以上；其建筑板块——六建集团营业额则达370亿元。目前，福晟集团位列中国房地产39强、中国建筑业22强，以及中国民营企业500强第173位。

　　显然，福晟集团有着更大的雄心。按计划，其2018年目标为：地产销售收入突破600亿元，建筑板块销售收入突破500亿元。同时，按照福晟集团十年发展战略规划，2016年至2025年，福晟集团十年销售收入累计要达1.68万亿元，其中地产板块8800亿元，建筑板块8000亿元。

　　这一目标离不开富足的土地储备。地产与建筑双轮驱动外，福晟集团最大的特点正在于其“拿地”之迅猛。

　　据披露，2017年，福晟集团已跃升为全国房企新增土地货值第7名，与恒大、万科等龙头并肩。

　　“这靠的正是福晟集团的拿地飞虎队。”吴继红向上证报记者表示，福晟集团于2015年9月成立了拿地飞虎队，共10个大队，包括8个区域大队和支援大队、机动大队，聚焦拿地与合作扩张。

　　发展诀窍

　　福晟集团相关人士向记者表示，过去两年多时间，并购让福晟集团在全国市场实现快速布局，“福晟集团依靠的是一整套战略设计与十二条纲领。”

　　首先，福晟集团在战略布局上有着明确定位。目前，福晟集团实施的是“H+4”（一区两湾四核心）聚集、深耕战略为主导，即环杭州湾大湾区、海西城市群、粤港澳大湾区组成的H，和天津、郑州、武汉、长沙四个核心城市。

　　“经过我们多年研究，这些区域更适合福晟集团扩张。”吴继红告诉记者。

　　其次，福晟集团在“拿地”一事上有着明确的“八二定律”：有80%来自一、二线城市，20%来自三、四线城市；80%来自于收购，20%来自于招拍挂市场；80%是住宅项目，20%为商业项目。

　　同时，福晟集团在拿地过程中注重稳健运营与多样化合作：对外开放股权，吸引资源；在具体操作环节，不追求操盘；项目类型更为多样，包括在建工程并购，旧房改造等。

　　“最终，人才才是企业持续、稳健发展的最终保障。福晟集团的人才战略重于土地战略。”吴继红表示。

　　据了解，福晟集团目前实行的事业合伙人制与其他房企不同，公司直接拿出20%项目干股赠予事业合伙人，并将股份工商登记在事业合伙人名下。“在整个房地产行业里面，这是第一个真正意义上的工商股权意义上的合伙制。”