出战科隆展 游族网络“出海战略”赛道升级

　　上证报讯（记者 李小兵）“The game is on”。德国当地时间8月21日，2018年科隆国际游戏展开幕。与往届不同的是，这一次，中国游戏公司终于“挺进”了主展馆。来自科隆游戏展官方信息显示，游族网络是今年唯一一家与暴雪等知名海外游戏公司并肩在主展馆进行竞技的中国游戏大厂。
　　但是，“飚技”是有前提的：必须拿得出至少一款能与国际大牌厂商同台竞技的大作。2018年，游族网络拿到科隆游戏展的主打新品，是获得HBO全球授权的策略类网页游戏《Game of Thrones Winter is Coming》（《权力的游戏之凛冬将至》）。据悉，这款“深度还原IP文化的SLG游戏”将于2019年春季推出。
　　“今年是我个人第四年参加科隆展了。”带队远赴科隆游戏展现场的游族网络副总裁兼Gtarcade（游族海外品牌）负责人刘万芹告诉上证报记者，从而也拉开了游族网络“出海”的台前幕后故事。

　　出海，游族是认真的
　　中国游戏公司的“出海”，不是仅仅摆个展台那么简单。“这是一个非常振奋人心的过程。”刘万芹说。
　　“2015年，我们只是作为从业者来到这里，到欧美公司的展台和他们进行交流。”刘万芹说，“2016年，为了进一步拓展海外业务，强化全球化研发与发行布局，游族收购欧洲游戏公司Bigpoint，全资持有其100%股份。收购后，公司决定与Bigpoint联合参加科隆展，活动期间，游族的形象是和Bigpoint紧密绑定在一起的。”2017年，游族产品《Legacy of Discord》及《League of Angels》海外成绩斐然，其中，移动游戏《Legacy of Discord – Furious Wings》先后登顶57个国家及地区游戏畅销榜，被中国游戏产业年会评为“2017年度十大最受海外欢迎游戏”，在年度中国手游海外收入排行中位列第五，成为“2017年海外第一ARPG”。“但这个时候，欧洲市场虽然已经对公司的游戏品牌有了一定认知，却对游族网络作为这些游戏品牌背后的中国公司形象缺乏认识。”于是，游族网络做出决定：独立完成ToC端娱乐区展台，同时和Bigpoint联合举办ToB端的商务活动。
　　2018年，游族带着《权力的游戏》这样全球化的改编作品，成为唯一一个和暴雪等外国知名公司进入主要展厅的中国游戏公司，吸引了很多从业者带着对游戏的期待找到游族的展台，交流游族的全球化战略规划和分享中国游戏品牌的故事。
　　有了4年的经验，刘万芹认为，中国游戏公司在“出海”的过程中，如何选择参加国际大展不是件容易的事情。“中国公司决定花时间、精力和成本参加海外游戏展，要考虑到市场特点、展会受众、组织架构、业务需求等各方面的因素。”刘万芹表示，在条件成熟的时候，游族网络也会考虑参加电子娱乐界一年一度的“奥林匹克盛会”美国E3游戏展和东京电玩展等活动。

　　抢眼的“出海”成绩单
　　游族网络海外市场开拓之快，曾引发过业内对“出海”的“躁动”。
　　2017年年度报告显示，游族网络在2017年实现营业总收入32.36亿元，同比增长27.89%。海外地区年收入超19.68亿元，占总营收的60.83%，同比增长55.23%，是公司自2014年起连续4年年增速超过50%，表现出游族海外业务发展的蓬勃生机。游族网络海外的这个成绩与整个行业呈“逆市增长”的关系：据《2017年中国游戏产业报告》数据显示，2017年国内自主研发游戏的海外市场实际销售收入增长率仅为14.5%，连续两年下滑。
　　2018年，游族网络的这种逆市上扬势头仍在。数据显示，2018年上半年，虽然面临市场竞争激烈、流量红利下降等现状，但凭借成熟的发行技术体系、全球化的发行网络，在App Annie公布的2018年第二季度中国App发行商出海收入月榜中，游族网络稳居TOP20。而伽马数据发布的《2018年1至6月中国游戏产业报告》显示，2018年1至6月，中国自主研发的网络游戏海外销售收入46.3亿美元，同比增长16%，超过国内增速，其中手游增速12%，国内市场整体增速5%。这意味着游族网络的海外市场优势正凸显出其特有的“魅力”，这也难怪刘万芹常常会被同行问道：游族网络的海外市场怎么突然起来得那么快，已经超过国内营收和增幅了？现在出海还来不来得及？
　　“全球化是游族网络自公司成立之初就确立的战略方向。”刘万芹说，目前公司已在全球发行版图覆盖超过200多个国家和地区，1000多个合作伙伴的优质资源补充以及接近10亿全球用户的深厚积淀。而从产品来说，游族网络提升全球化“赛道”的一个战略目标是：将一款游戏的生命周期维护至十年以上。