物产中大总裁周冠女:以供应链思维做产业链整合

2018-10-09 19:17:24 来源:上海证券报·中国证券网 作者:林淙 吴正懿

  “我们多年来始终专注于供应链集成服务。”物产中大总裁周冠女说。

  从浙江省物资局科员,到世界500强物产中大的总裁,周冠女见证了物产中大从谋划混改,到整体上市的成长历程。面对物产中大去年2766亿总营收与现时200多亿市值的“落差”,这位富有活力的“女掌门”向上证报记者详解公司的运营思路与拓展方向,“物产中大期待投资者更多的了解和关注”。

  形散神不散

  拥有370多家子公司,2017年总营收2766亿,位列《财富》世界500强企业第270位——物产中大之“大”,名副其实。但如何做到“大而不乱”,成为考验管理者智慧与公司组织架构的难题。

  周冠女向记者解释,集团专门成立了协同发展中心,以统筹不同部门间的资源调配与合作。“我们的协同主要分三个层面,分别是产业协同、区域协同和业务协同。”具体而言,产业协同对应着供应链集成服务、金融和实业三大板块的结合;区域协同是指由各省市“牵头人”在其范围内进行各项业务间的调配;业务协同则代表内部各环节间的打通,打造全产业链服务。

  “我们对子公司的管理也不是一竿子插到底的,应该说是以准事业部的模式来运行的。”周冠女说,通过层级式的责权划分,公司旗下庞杂的业务体系被有机组织起来。

  联动商流、物流、资金流、信息流,为供应链上下游客户和产业集群提供原材料采购、加工、分销、出口、物流、金融、信息等集成服务——看起来业务相对多元化的物产中大,在周冠女看来,有共同的主旨——供应链。“我们的商业逻辑始终不变”:根据“一体两翼”战略,物产中大以供应链集成服务为核心主业,叠加智慧供应链物流体系和特色供应链金融体系两大支撑平台。

  “加法”之外,物产中大也在积极做“减法”,通过瘦身强体,进一步优化存量。公司已全面梳理亏损企业和资产收益率低于5%的企业,并制订了处置时间表和任务书。

  今年上半年,物产中大供应链集成服务板块实现营收1256.58亿元,同比增长4.36%,占集团总营收的96%,利润贡献占比75.86%。坚持主业不动摇的物产中大,可谓“形散神不散”。

  不止于供应链

  “大家都把我们看作简单的供应链企业,其实我们早就不只是赚取买卖差价的传统贸易商了。”周冠女说。

  纵向来看,物产中大通过为上下游企业提供主辅料采购、集中备库、物流配送、期现结合、价格管理、融资租赁等全线服务,获得服务收益。“抓住并解决企业‘痛点’,这是我们制胜的关键。”周冠女表示。

  横向来看,公司围绕商流、物流、资金流等产业集群深度发展。以子公司物产物流为承载主体,物产中大积极布局线下物流基地实体网络与线上物流信息平台。另外,成员公司还立足现货,利用期货工具帮助客户平抑现货商品价格周期波动。

  这种“毛细血管”式的无缝连接服务,构建起物产中大全产业链的多赢局面。

  物产中大还将目光投向医疗健康与环保公用等领域。“我们先从非营利性医院切入,在掌握医疗技术和人才的基础上,结合既有平台,进一步发展医药供应链和医疗器械等产业。”周冠女说。

  目前,物产中大已布局综合医院4家,床位约3000张。物产中大相关负责人告诉记者,公司在选择标的时,偏好地方人民医院及妇产、康复等科室较强的医院。

  混改3.0时代

  “唯一不变的就是变。”在周冠女看来,“大块头”物产中大仍能保持高速增长的关键,就在一个“变”字。

  早在2002年前,物产中大旗下重要子公司即进行混改,实现全员持股。根植于血液的“混改基因”,随着集团的整体上市进而发展为“二次混改”。“这既是激励机制,也是约束机制。”周冠女比划了一个连接的手势,“这就相当于把员工和企业牢牢捆绑在一起。”

  据了解,物产中大旗下物产云商、物产环境已完成员工股权激励计划实施初步方案。物产金属、物产国际、物产化工对员工持股方案进行优化,根据员工岗位变化和贡献大小实施动态持股管理。“从人人持股到骨干持股,再到动态持股,应该说我们已经进入混改3.0时代。”周冠女表示。

  物产中大持续进行研发投入与创新探索。今年上半年,公司研发支出9094.71万元,同比增长53.94%。物产金属通过与浙商银行合作,开发了以区块链技术为核心的应收账款平台,大大加强了与上下游客户的合作紧密程度和粘性。

  面对公司2766亿总营收与现时200多亿市值间的悬殊差距,周冠女表示公司正在积极转变:“第一,产业上进行梳理,聚焦供应链集成服务;第二,做强做优公司经营,创造更多利润;第三,我们也在积极加强投资者互动,让大家更加了解物产中大。”

  “大杂烩也能做得很好吃。”周冠女笑称,“只要各方条件成熟,不排除未来将子公司境外分拆上市的可能。”(林淙 记者 吴正懿)