天风证券余磊:逆风成长18年 上市只是成人礼

2018-10-25 07:48:55 来源:上海证券报 作者:徐蔚

  上市当日大盘一扫颓势,强势反弹。虽然1.79元的发行价被冠以最便宜的券商股,但对于恰逢18岁的天风证券来说,乘风之旅正在开启。

  过去4年,天风证券的营业收入排名从最初的第72名提高到第34名,净利润也从77位增长到40位。在当下证券行业正面临转型挑战和发展机遇并行的关键节点,中小券商如何制定发展战略,在不确定的前景中找到确定的航标?面对上证报记者的问题,天风证券董事长余磊心中已有答案。

  冷看“发行价格”

  行业加速分化的时候,资本是券商战略的第一要素。2018年是券商股上市的“大年”,却是市场低迷下跌幅较大的一年。

  对此,余磊表示:“上市定在哪个价格,发行排在哪个窗口期,并不是特别重要,关键是能突破这一步。”

  为什么这么说呢?余磊进一步解释,中国证券行业100多家公司,未来可能还有一轮整合。头部券商的优势已经越来越明显,天风作为一个中等券商,如何向头部券商去迈进,成为市场主流的力量?“我觉得上市是必不可少的。走上这一步,就能打开融资渠道,就有成为一流机构的可能性。从这个角度来看,越快上市越好,而不是选择合适的窗口期、有一个好的价格。”

  事实上,天风证券是今年第5家成功过会的券商,却是这5家券商中第三个上市的。其成功上市,与余磊在行业分化中的“企业发展观”密切相关。

  不求一时暴发辉煌,但求中长期生长。“一个国家的强大,一定会与之相匹配一个强大的资本市场,一定会与之相伴生有定价权、话语权的世界级一流投资银行。”余磊在内部对员工说:“年方十八风华正茂的天风没有理由不去努力拼搏!企业发展本无终点,如同人生,皆是过程,让我们一起享受向着理想努力进取的过程。”

  余磊表示:“现在的发行价是比较低,但是十年二十年拉长了看呢?上市不是终点,中长期来看,把企业经营好最重要。我们要抓住资本市场发展的机遇,推动各项业务更好发展,不断提高市场占有率与行业排名,持续打造天风证券的竞争优势与品牌影响力,努力创造良好的经营效益,更好回馈资本市场广大投资者。”

  加码两大业务

  早年的天风证券只是一家籍籍无名的地方券商,在业界只算是“小字辈”。但随着近年来天风证券在多个业务领域崭露头角,以及多位新财富最佳分析师先后加盟组建研究所,其“黑马”本色尽显。尤其是天风研究所,已经处于行业排头兵地位。

  在余磊看来,未来公司的整体战略是坚定不移走综合证券金融服务的道路,打造以财富管理能力与大投行服务能力为驱动力、以客户为核心、以人才为根本、以发展为依托、以一体化综合金融战略为格局的国际化证券金融机构。

  而这一切,余磊认为,都将以研究业务为驱动力和发动机。

  余磊表示:“上市以后,仍将坚定不移地推动研究实力的持续提升。作为投资银行,所有的能力体现在两个方面,一个是定价的能力,一个是资源匹配和撮合的能力,这些都以研究为基础的。”

  对于研究业务的发展,余磊表示:“研究不应该强行去适应某一种评价体系。归根到底还是要回归研究本身,把产业研究清楚,在此基础上做好资本中介的工作,使优质的资源向优质的团队和企业去匹配。”

  除了研究业务,余磊还表达了积极推动海外业务发展的决心,将香港子公司作为拓展业务的新的发力点。

  “近年来,中国资本市场开放的大门越开越大,居民海外投资以及海外投资者进来意愿非常强烈。如果海外子公司不能办好,对一家想成为世界一流的公司来说,这是一个天然存在的缺陷。”

  谈及发展目标,余磊表示:“未来三年到五年,希望我们的香港子公司能进入中资券商的第一阵营。”

  搭建人才平台

  跳出战略,万事还是靠人,而无论战略还是执行,人才都是关键。

  余磊称,未来要坚持人才平台搭建战略。作为轻资产企业的金融机构,人才是最重要生产资料。资本为人才服务,人才支配资本、创造价值,最终实现资本与人才共赢,是公司核心战略之一。公司要保证对人才的持续关注、大力培养、规模化引进,持续强化公司管理能力,持续优化薪酬体系,确保成长过程中的平台搭建、人才供给,有效提升公司核心竞争力。

  过去几年,天风证券在固定收益、研究所等重点业务领域先后引进了翟晨曦、赵晓光、徐彪、文浩等一批领军式人物,带动了相关业务板块发展与成长。人才始终是天风证券重视的第一要素。

  正如余磊在上市前夜的致辞所言:“天风证券是一家草根企业,靠着一群志同道合的同事从无到有干起来,我们最宝贵的财富就是人才队伍。天风证券的人才观不是资本支配轮,人为资本服务,而是‘资本跟着人才走才能创造价值’,这两者之间的关系变化决定了天风证券在对待人才上的态度,也支撑了天风证券锻造出一支讲正气、有战斗力的队伍。”