金域医学梁耀铭：主航道上觅求大机遇 大变革中提升新优势

　　回顾多年的创业历程，梁耀铭感悟颇深。他说，要把公司做好，民营企业就要做好自己，尤其要专注主业。在专注的基础上去谋求创新，才能有更好的发展，而不能这山望着那山高，忘记一开始创业的初心。

　　初冬的广州国际生物岛，暖意融融，枝头花闹。

　　这是记者第二次见到金域医学董事长兼首席执行官梁耀铭。

　　一年前，金域医学刚刚登陆上交所，梁耀铭满脸兴奋，笑容饱含着成功上市后还未褪去的喜悦。

　　时隔一年后，梁耀铭依旧满面春光，笑容背后更多的是在大潮中坚守主航道的自信。

　　最困难的时刻？

　　近几年来，第三方医检行业遇到了风口，各路资本蜂拥而来，市场竞争出现白热化的现象。梁耀铭告诉记者，这对坚守第三方医检主业的龙头企业而言，有挑战，但更多的是能激发斗志。

　　近一段时间以来，民营经济在发展过程中遇到了阶段性的现实困难，成为社会各界关心的话题。

　　“我们受到的影响并不大。”梁耀铭告诉记者，因为金域一直在专注、坚守自己的主业，就是坚守医学检验服务的主航道。

　　回顾多年的创业历程，梁耀铭此时此刻的感悟更深。他说，要把公司做好，民营企业就要做好自己，尤其要专注主业。在专注的基础上去谋求创新，才能有更好的发展，而不能这山望着那山高，忘记一开始创业的初心。

　　梁耀铭说，这么多年来，金域没有去急功近利，没有哪里挣钱就往哪里去，而是一直坚持主业，坚持利国利民的方向不动摇。

　　时至今年，从开始探索第三方医学检验行业开始，金域医学已经走过了20多个年头，从最初的“三无企业”（无资质证书、无质量标准、无行业主管部门），到目前国内规模最大、覆盖市场网络最广、实验室数量最多、国内外认证认可最多，检验项目及技术平台最齐全的第三方医学检验机构，金域医学开创了一个属于自己的时代。

　　截至目前，金域医学已在内地及香港建立了37家医学实验室，服务网络覆盖全国90%以上人口所在地区，为全国超过22000家医疗机构提供医学检验及病理诊断服务。

　　尽管笑意写在脸上，乐观融在心头，但梁耀铭心底也有担忧的事情。

　　“我担心的是恶性竞争。”梁耀铭说，近几年来，第三方医检行业遇到了风口，各路资本蜂拥而来，市场竞争出现白热化的现象。与此同时，新技术的临床转化加快，成熟技术也向小型化、低成本转变，技术、资金壁垒降低，推动更多高精尖的项目成为普检项目。

　　统计显示，这两三年来，第三方医检行业从一开始的200来家，剧增到2017年底接近1200家。多重因素不断碰撞、挤压，短期内竞争形势趋于严峻。

　　梁耀铭告诉记者，这对坚守第三方医检主业的龙头企业而言，有挑战，但更多的是能激发斗志，“我反而担心恶性竞争，会影响第三医检行业的整体水平，从而影响行业的快速发展。”

　　“越是在这个时候，越不能乱，越要坚持主航道，一定要沉得住气。”梁耀铭说，最后一定是“剩”者为王，坚守者和创新者必将脱颖而出。

　　梁耀铭有这样的底气。一方面，宏观及行业发展的不利因素，并没有遏制住公司的发展势头，另一方面，公司自身的核心竞争力还在不断增强。

　　公告显示，金域医学前三季度营业收入33.17亿元，同比增加18.48%；实现归母净利润1.64亿元，同比增加11.36%。

　　最难得的机遇

　　金域医学目前的检验技术体系，可提供6大类超过2500项检验项目，远远超过一般三甲医院可提供800项左右的检验项目。金域未来将加大投入，不断强化公司在检验项目数量及检验技术上的优势。

　　“我不认为现在是困难的时刻。对金域而言，现在正碰到了最难得的机遇期。”梁耀铭说。

　　梁耀铭首先看到的是未来的市场前景。他说，据第三方统计，在日本，三分之二以上的医学检测是外包给第三方的，欧洲的第三方医学检测也占到了50%以上，美国则接近于40%，中国的占比才只接近5%。

　　“有这样大的市场空间，为什么不坚持去做呢？”梁耀铭告诉记者，金域现在要做的就是脚踏实地，着眼于未来的发展。

　　就政策而言，也对未来第三方医学检测行业有着整体的利好。梁耀铭认为，当前医疗行业的主要矛盾，是人民日益增长的健康需求与医疗卫生资源不平衡不充分的发展之间的矛盾。为了解决这个矛盾，政府正大力加大医疗相关投入，加强基层医疗保障，鼓励社会办医，增加政府购买的公共卫生服务项目。这些宏观政策指向对第三方医检行业都是大利好。

　　与此同时，随着医改的深化，分级诊疗政策将进一步落地，县域医疗机构开始将主要精力放在提高临床医疗能力上，而提高临床辅助诊断能力，相当大的程度要借助社会化力量。加之医疗控费政策持续推进，执行按病种付费，让更多医院开始考虑对部分成本较高的检查项目外包。老龄化与二孩政策等也将提升第三方医检的市场容量。

　　而整个行业的市场化竞争，也将使资源配置得到优化，具有核心竞争力的企业最终会凭借优势，进一步巩固自己的行业地位。

　　“大机遇就要来了，我们就在等这个大机会。”梁耀铭有点掩饰不住兴奋和激动。

　　据梁耀铭介绍，金域医学目前的检验技术体系，可提供6大类超过2500项检验项目，这要远远超过一般三甲医院可提供800项左右的检验项目。

　　“在国外，有的第三方医检企业的检测项目能达到5000个。”梁耀铭说，金域未来还需要加大投入，不断强化公司在检验项目数量及检验技术上的优势。

　　2018年，金域医学先后整合国内外优质资源，与NIPT技术发明人卢煜明教授团队、钟南山院士、Illumina、Quest等开展深度合作，持续提升国际领先的创新能力。

　　“有没有那么一天，金域能够成为全世界第三方医检领域的领导者？”梁耀铭给自己出了一道题。

　　最急需的变革

　　在波士顿咨询公司的建议下，金域确立了“以客户为中心、以临床和疾病为导向”的战略方向，公司将围绕新方向进行一系列的变革，包括横向打通、纵向联动，提升运行效率，加大研发投入等。

　　机遇，总会留给有准备的人。

　　“我们需要改变，更需要自我颠覆，全面优化，拥抱变革。”一年前的8月18日0时，梁耀铭利用金域医学成立周年庆典的机会，向全体员工发出号召。他没有想到的是，在他发出号召数小时后，金域医学获得了心仪已久的IPO上市正式批文。

　　不过，金域没有忘记要改变的承诺。

　　“在‘跑马圈地’之后，我们的下一步必须要改变。”坐在记者面前的梁耀铭，已经在心中绘下了金域下一步的变革蓝图。

　　梁耀铭说，去年9月8日上市以后，金域医学变身为一家公众公司，压力也变得更大了。因此，当年11月，梁耀铭邀请波士顿咨询公司为金域进行了战略咨询。

　　今年4月份，在波士顿咨询公司的建议下，金域确立了“以客户为中心、以临床和疾病为导向”的战略方向，公司将围绕新方向进行一系列的变革。

　　“首先，就是要实现横向打通、纵向联动。”梁耀铭介绍，在横向上，以客户为中心，以服务临床为宗旨，推动围绕不同业务经营作战单元的上下游及部门之间整合。在纵向上，设计和构建总部、大区和子公司上下联动的整体作战体系，有效协同、共同策划、共同推进。

　　其次，建立并利用多个资源优势，进行分类整合，打造多技术平台，再统一赋能给各个子公司或独立实验室，助推它们快速发展。

　　再次，提升运行效率。梁耀铭告诉记者，当前，公司成立多个专项工作小组，实现跨部门合作联动，最终达到从力出一孔到利出一孔。

　　让梁耀铭乐于见到的是，和人工智能跨领域的合作，也给金域带来速度上的变化。“在跟华为合作以后，某些以前需要9个小时的检测项目，现在只需要5分钟就可完成。”

　　金域医学被誉为“第三方医检界的华为”，而金域也一直在向华为学习。今年8月31日，金域医学与华为成功牵手，双方将在第三方检验、病理诊断和基因分析的信息化、自动化和智能化，以及智慧城市、智慧医疗建设方面开展深度合作，共同推动双方战略核心业务的发展。

　　“国内企业中最令人敬佩的就是华为。近年来，华为不断高投入进行研发，坚持基础研究，在很多领域都进入了‘无人区’。”对于合作伙伴华为，梁耀铭不吝赞美之词。

　　在坚持投入研发方面，金域也在努力向华为学习。梁耀铭说，近年来，金域的研发投入比都在6%以上，高于同行平均水平。2017年，金域研发投入达2.56亿元，占营业收入的6.75%。

　　“要是追求短期的利润表的效果，我们完全可以把研发降低一些，这样就可以提高利润水平，从而提升估值。但我们知道金域长期要达到什么目标，所以还会持续进行研发投入。”梁耀铭说。

　　最核心的优势

　　金域医学积累了数十万例阳性罕见病的检测数据，这些数据具有广泛的地域和人群代表性，对中国人群中罕见病的发病率、检出率及特有遗传变异类型的临床研究具有重要的科学价值。

　　“未来，别人不能取代我们的，就是大数据。”梁耀铭非常肯定地说。

　　目前，金域医学的年检验标本数量超5000万例，积累了巨量的医学检验数据，覆盖不同年龄、不同地域、不同民族、不同人群等，为社会及时了解流行病发病情况，帮助管理全人群的健康水平，乃至精准医疗提供数据支持。

　　金域医学仍没有停下在全国范围内布局的脚步。梁耀铭透露，金域位于西藏的医学检验中心刚获批成立。加上去年相继在新疆和青海的布点，金域为西部省区开展医疗检验和病理诊断外包服务，实现了绝大部分基层地区的网络服务覆盖。

　　“即使不挣钱也要做。”梁耀铭告诉记者，不久前，他参团去落后地区参与扶贫项目，同行的专家医生们告诉他，来到这些落后地区变得不会看病了，原因就在于当地医院条件落后，不能提供诊断分析，这让梁耀铭很受触动。

　　因此，梁耀铭提出了“顶天立地”的思路。“顶天”就是要覆盖到所有三甲医院，“立地”则是要深入到广大农村等落后地区。“如果把这件事情做到了，那我一辈子也就足够了。”

　　今年6月12日，金域医学发布公司首份企业社会责任报告，这也是行业的首份社会责任报告。梁耀铭表示，金域医学深刻理解企业社会责任的重要性，从企业所从事的第三方医学检验专业着手，形成组织化、制度化的企业社会责任管理模式，并将其纳入公司治理的有机组成部分，为企业，乃至行业的可持续、高质量发展提供动力。

　　2017年，金域医学与多地政府部门或医疗机构合作成立区域检验和病理诊断中心，累计签约38家区域医学检验实验室项目，为基层医疗机构提供具有国际水准的医学检验技术和服务。另外，金域还在全国34个贫困县设立合作共建医学实验室，助力提升区域及社区医疗的整体服务水平。

　　在庞大数据库的基础上，大数据、人工智能、AI等新一代信息技术加速融入医学检测领域，也是水到渠成。

　　“大数据等技术应用到医学检测领域，应该根据国情制定中国人自己的标准。”梁耀铭说，目前，金域医学积累了数十万例阳性罕见病的检测数据，这些数据具有广泛的地域和人群代表性，对中国人群中罕见病的发病率、检出率及特有遗传变异类型的临床研究具有重要的科学价值。

　　梁耀铭透露，金域的大样本、大数据非常宝贵，它并不是金域自己的，更是国家的。正因为数据安全意识，数年前，金域医学原本可以实现海外上市，但就在临门一脚之际，主动撤回了上市材料。

　　（参与调研人员：雷中校、李五强、曹攀峰）