苏州龙杰席文杰：做“不一样”的化纤业龙头

　　“猜猜哪个是我？”采访时，苏州龙杰特种纤维股份有限公司董事长席文杰翻出手机里的一张旧照片，问记者。那是一群20岁小伙子的合影，1985年的大学生，清一色的长刘海，蓄头发，那个年代的流行款。

　　尽管那个时候的大学生关心头发的长度、邓丽君的新磁带和周末学校食堂的集体舞会，但之后席文杰的经历——从大学毕业分配到乡镇企业当领导，到亚洲金融危机下临危“救厂”，乃至成立苏州龙杰直至上市，从一个侧面刻画了乡镇企业在开放型经济大潮中向民营企业的蜕变。

　　席文杰的人生，因为在关键时刻做了不一样的选择，因而见识了不一样的风景，他的苏州龙杰，也因此成立且走上了与同行不同的发展道路。正是这样有胆有识不跟风，席文杰完成了帮助企业脱困和自身发展的“双赢”。

　　上市之后的路怎么走？爱动脑子的席文杰还是那句话：和别人不一样。

　　不一样的选择

　　百万年薪、奔驰车、大房子……摆在2000年的席文杰面前的，曾有这样一份offer。当时，作为技术主管领导的他只有34岁，所工作的中港集团在破产的边缘风雨飘摇。有人给出这样的待遇，即便放在如今，也称得上诚意十足，但席文杰却准备留下。

　　席文杰是张家港市杨舍镇人，家里务农，1984年考入当时的苏州丝绸工学院，这是“深思熟虑”的结果，目的只有一个——“跳出农门万丈高”。当时的中港集团可谓全国知名的化纤企业，所以席文杰大学还没开始念，已经想好了毕业的去向。

　　“填志愿前也是各种研究比较，目的就是为了能去家门口上班。”就这样，席文杰被录取的专业就是化纤。1988年7月，席文杰揣着毕业证去张家港市人事局报道，如愿以偿进了中港工作，成为企业第一个大学本科生。

　　一个不愁销路的行业，一个大公司，席文杰在里面做得顺风顺水，从基层一路提拔到副总。但没想到，1998年亚洲金融危机爆发，之前的盲目扩张，让企业一下子负债累累，此后引入外资股东，没想到却是“越医疾越深”，1999年，中港集团已经站在了资不抵债的边缘。

　　大部分高管都另谋出路，席文杰却一直没有走。2000年，镇政府接管破产企业，选定中港特化厂作为接收中港员工的平台。这时候，工厂需要一个负责人，政府找到席文杰。

　　“我感觉这是个机会。”席文杰说。

　　不一样的做法

　　为什么有这样的自信？

　　在厂里十几年，“除了财务没干过，各个岗位都干过”的席文杰看出了症结所在：一个是“外行指导内行”的体制必须改；一个是产品开发必须创新。

　　“当时镇政府说拿一笔钱出来救企业，所有的资金也就425万元，这是最后的机会。”席文杰回忆道。

　　“要保住近1000名工人的饭碗”，这一重任在肩，席文杰向政府提了一个要求——厂长书记“一肩挑”，领导班子的其他副手一概由席文杰自己选。

　　工厂为什么会走上这条路？席文杰回忆，当时的一把手都是乡镇府任命的，关注企业规模和产值，却并不了解行业发展和市场规律，同行竞争也都是打价格战。“同样的产品，这家产4000万吨，我就产8000万吨，就是产品的简单重复，还比你便宜，但当时本身就是面粉比面包贵，还要降价，岂不是死路一条！”

　　在生产一线干了很多年的席文杰觉得不该这样。他觉得，只要稍微动动脑子，做点不一样的技改或者产品，就能够彻底改变局面。

　　“所以，第一点，我要自己挑选团队，让内行干内行事。第二，我们不能简单重复。所以我们做差别化产品，内部设备改造，同时降成本等等。当时的材料，无非是棉麻毛丝等五大样，但我们做仿真丝、仿麻，一下子经营别开生面。”席文杰说。

　　从2000年3月接手到2003年4月底，原来425万元的流动资金翻了20倍，工厂归还了1000多万元的债务，席文杰的第一个目标达成了。

　　当企业起死回生后，席文杰又开始琢磨：工厂设备需要更新换代才能继续跑下去。但说到追加投资，镇政府没办法点头，席文杰只能拉着工厂的职工自己凑——2003年，苏州龙杰的前身龙杰有限正式成立，租赁经营中港特化厂并接收中港特化厂职工，待条件成熟再实施改制。

　　苏州龙杰的“雏形”出现，席文杰开始了给自己打工的生涯，并且最终把企业做成了一家上市公司。

　　不一样的口号

　　通常，竞争力的核心在于两点：成本优势或者差异化。无论从席文杰的个人经历还是从苏州龙杰的初创发展看，“不一样”就是他的风格。

　　席文杰说，在苏州龙杰的工厂里，有一句标语随处可见，那就是“创新创造大不同”。席文杰对此很自得，“很多工厂里有各式各样的口号，但我们就这么一句，也是我们的企业文化。”

　　创新，意味着公司中层以上团队不能满足，也敢于否定自我；创造，立足于在生产要素上做文章，原材料改性，设备的改进，与其寻求外部资源，不如自己动手创造，“干别人没干过的”；“大不同”就更好理解了——创造不同的产品，构建不同的产品结构。

　　席文杰举例道，公司的仿皮革系列系业内独家首创，当时竞品几乎不存在，如今已经发展到了第五代。“外面的仿制可能还只是第二代，但我们的成本更低，性能更优，根本无法通过简单仿制能超越。”

　　席文杰把这种创新的企业内部文化与激励捆绑。“我们以每个分厂为单位，进行技术创新奖励。今年是第四个年头，每个提供了创新的员工都能够分享到奖励。所以，我们有很多新产品的储备、技术储备，一旦市场有需求，就可以立即投入生产。”席文杰说。

　　时至今日，苏州龙杰已经形成了仿麂皮纤维系列、仿皮草纤维系列、PTT 纤维系列等核心特色产品，达到上百个规格品种，产品的差别化率达到98%以上。

　　上市之后，苏州龙杰还将怎么个不一样法？

　　在席文杰看来，中国的化纤产业无论规模还是技术都已世界领先，有的公司规模已经蔚为可观，并且向产业链上游拓展，而苏州龙杰走的是差异化竞争的道路。“我不是一个贪大求全的人，我们就想把能做的事情做好，成为差异化产品的龙头。”他说。