名家汇程宗玉：从光影魔术师到智慧城市助推者
他们是城市的光影魔术师，以建筑为载体，以灯光为画笔，描绘出一幅幅绚丽多姿的都市夜景；他们参与建设的深圳改革开放40周年灯光秀即将登陆2019年央视春晚，为全国观众绽放；他们希望成为智慧城市的助推者，将城市中随处可见的路灯杆打造成5G技术的基站载体……他们就是深耕城市景观照明工程行业近20年的名家汇。
作为国内首家独立上市的照明工程公司，名家汇先前参与了2008年北京奥运会、2011年深圳大运会等多个大型活动的照明工程建设。2018年，除了深圳改革开放40周年灯光秀之外，名家汇还承接了青岛上合峰会的照明亮化工程项目。
炫彩纷呈的灯光秀也给名家汇带来了亮丽的业绩。公司预计，2018年归属于上市公司股东的净利润将同比增长78.51%至96.36%，盈利3.1亿元至3.4亿元。
“未来，我们将在深耕照明工程领域的同时，积极探索行业内外可持续发展的新机会，实现从照明工程产业向智慧城市、夜游经济等产业的横向延伸。”日前，名家汇董事长程宗玉在接受上海证券报专访时说道。
城市光影魔术师
自2018年9月底开始，每当夜幕降临，深圳市中心区、深圳湾后海中心区便成了光影的海洋。一幅幅带有城市烙印的光影动画在高楼建筑的外墙上跃动，勾画出深圳的改革成就和新时代风貌，为市民呈现出迷人的“深圳之夜”。
“我们能够顺利承接深圳的灯光秀项目，为市民献上灯光表演，可谓是天时地利人和，缺一不可。”聊起深圳灯光秀的建设过程，程宗玉如此总结道。据了解，这场刷爆深圳人朋友圈的灯光秀具有覆盖城市建筑楼栋多、灯具数量大以及设计风格新颖等特点。
“这次深圳的灯光建设规模很大，有很多企业参与，我们是施工量较大的一家。”程宗玉介绍，公司承接了深南大道灯光项目（福田段、南山段）、以及南山区深圳湾片区等区域的亮化工程，项目金额约5亿至6亿元。
为何能从众多竞争者中脱颖而出承接到较多的工程？程宗玉认为，公司是深圳本土知名的灯光照明企业，并且是业内较早一批获得设计与施工双甲资质的企业，拥有庞大的设计和工程团队，项目设计、深化、施工落地能力强，能将高科技照明产品和智能化控制技术应用于照明工程行业。
“之前积累的大量的工程设计与施工经验，让我们具备了快速应变能力。”程宗玉说，深圳灯光秀工期紧、施工面广，对施工质量和施工安全都提出了非常高的要求。
以深圳市深南大道南山段工程为例，该工程包括沿街建筑、天桥及周边绿化带，任务重、协调工作要求高。名家汇接手项目后，整合了公司设计人才和施工人员，设计团队近乎3天不眠不休完成了深化方案的设计。随后，公司全体工程人员加班加点，历经20余天，完成了项目内100多栋建筑的照明设施安装调试工作。
“高峰期时，近600个工人同时在现场施工，克服了各种困难和压力，保质保量完成了全部项目工作。施工全程没有发生一起安全事故。”程宗玉颇为自豪地说道。
除了技术实力外，名家汇能在短时间内顺利承接大量灯光照明项目，与其自身的资金状况也密不可分。与其他行业不同，城市灯光照明工程项目不仅需要丰厚的实践经验，强大的设计能力，更有赖于充分的资金支持，特别是在施工前期需要企业先行垫资。“我们之前也做了青岛上合峰会的部分亮化工程。公司资金实力雄厚，才能为项目提供强大的资金保障。”程宗玉说。
深耕深圳的区域优势、给力的设计以及施工团队加上公司的资金保障，构成了程宗玉口中的“天时地利人和”。
照明工程第一股
城市灯光秀在社交网络上的走红，让包括名家汇在内的照明工程企业进入了更多人的视野。然而，在三年前，名家汇曾因为是照明工程行业内的第一家上市公司，让调研机构感到“好奇”，多方询问。
程宗玉回忆，当时市场对于照明工程行业了解较少，公司招股说明书披露的灯光照明业务毛利率达到约50%，大家的疑问主要围绕公司的高毛利率、承接项目的模式以及未来发展等。
在程宗玉看来，在设计、产业链以及工程质量等方面的优势是名家汇能一步步发展壮大，成为一家上市公司的重要原因。“我们拥有设计、研发、生产、施工全产业链，并且不做企业挂靠。”他进一步解释，“挂靠就是公司接的工程交给别人来做，公司收管理费。一旦做挂靠，产品品质、工程质量就难以保证，所以我们坚持自己做。”
在上市之前，名家汇就参与了2008年北京奥运会、2011年深圳大运会等多个大型活动的照明工程建设。同时，名家汇承接的每个项目都是定制项目，即根据建筑风格、城市特点来设计相应的灯具。程宗玉表示，定制化的照明工程综合服务提升了名家汇的议价能力。加上公司在产业链方面的优势，减少了中间的采购环节，公司的毛利率能够保持较高的水平。
2016年登陆创业板后，名家汇的业绩一直维持不错的增速。2018年三季度，名家汇营业收入9.74亿元，同比增长135.81%；归属于上市公司股东的净利润2.53亿元，同比增长115.48%。这一方面与照明行业迎来井喷期，以及公司接连中标大型工程项目密不可分。2018年，除了深圳改革开放40周年灯光秀之外，名家汇还承接了青岛上合峰会的照明亮化工程项目。
另一方面，名家汇也在通过并购谋求外延式扩张。2018年3月，名家汇并购了浙江永麒照明工程有限公司。后者为浙江省照明工程企业，已取得照明工程行业的双甲资质，此前参与设计了大剧院、文化中心、商业综合体、企业总部大楼、交通枢纽等不同风格建筑载体的光艺工程。
程宗玉表示，名家汇将通过投资、合资与收购、兼并等多种方式，整合优秀的销售、研发等资源，实现现有业务跨越式协同发展，进一步提升公司照明业务板块的收入规模和净利润水平。“我们不仅追求业绩增长，而且希望包括现金流、应收账款等各项指标都能维持健康的水平。 ”
智慧城市助推者
在深耕城市照明工程领域的同时，名家汇还把目光投向其他领域，例如文旅产业和智慧城市建设。程宗玉认为，这既与传统业务照明工程有较强的关联性，又着眼于未来产业发展，能提供新的盈利空间。
“很多景区白天游人如织，但是由于没有夜晚的游览活动，一到晚上就没人去了。”因此，名家汇开始布局夜游领域。据程宗玉介绍，名家汇正在尝试与景区合作，投资共建夜游项目，通过声光电技术来演绎景区的历史和文化。
随着5G时代即将来临，名家汇也在关注相应的市场机遇。程宗玉认为，5G技术落地需要大量的信号基站，而日常生活中常见的路灯将会是非常好的基站载体。“基于智慧灯杆的智慧城市，我觉得未来很可能是一个趋势。灯杆在城市里很常见、分布广，只需要做些升级改造，即可直接通电。这样一来，就不需要再为部分5G技术重新铺设管线。包括未来无人驾驶的传感器，也可以用智慧灯杆做载体。”
按照程宗玉的设想，未来的智慧灯杆将集合智能照明控制器、监控摄像头、传感器、5G、各类网关和中继节点等硬件系统或设施，融合到LED路灯与灯杆系统中。通过软件定制开发，满足照明、治安、交通等领域的智慧化管理需求。
程宗玉将一系列发展目标概括为“一核两翼”。“一核”即以照明工程为核心，“两翼”即大力发展基于夜游经济需求的文旅夜游项目和基于智慧路灯为载体的智慧城市建设。
他透露，具体项目将于未来一两年内落地。“通过发展夜游产品和智慧灯杆，名家汇将获得更稳定的现金流。同时，名家汇也将从照明工程产业向与之相关的智慧城市、夜游经济等产业的横向延伸，最终实现外延式扩展和多元化发展战略。”
