天润乳业2019年升级疆外市场战略 谋求新突破

　　上证报中国证券网讯（记者 徐晶晶）天润乳业27日晚间披露的2018年年报显示，2018年，公司实现营收14.62亿元，同比增长17.89%；实现归属于上市公司股东净利润1.14亿元，同比增长15.19%。

　　天润乳业从2014年试水内地市场以来，疆外主营业务收入连年增长，2015年、2016年、2017年、2018年疆外营业收入分别为1745.46万元、1.68亿元、4.45亿元、5.57亿元。

　　记者从天润乳业获悉，疆外市场是公司保持增长的重要因素。市场增长的重点在内地，内地市场的重点在华南和华东。2019年，公司将在深入挖掘新疆市场潜能的同时，精耕细作疆外市场，拓展线上业务布局，逐步建立完善销售服务体系，实现市场建设新突破。

　　为了实现2019年的市场建设新突破，2018年，公司就从全国营销体系搭建和经销商队伍建设上提前入手。一方面，公司确立了以乌鲁木齐为核心、新疆为基础、疆外为重点的全国市场规划，以乌昌、北疆、南疆、南方、北方五大营销中心为第二层管理架构的市场管理模式，市场网络和销售体系基本形成，巩固和发展了新疆市场的主体地位，为继续向疆外市场突破打下坚实基础。

　　另一方面，2018年，公司优化经销商队伍，与经销商建立共同成长的长期合作伙伴关系，实现共赢。公司大力推动渠道纵深发展，加大上海、广州、深圳等重点城市商超渠道进驻力度，积极拓展线上业务。

　　2018年公司陆续开发并上市 “被柚惑了”“蜜了个瓜”等十余款新产品。公司多款酸奶进入广州大型连锁超市永旺、美思佰乐和天虹，以及华东地区和华北地区的全家、盒马鲜生、7-ELEVEN等连锁超市。

　　2019年，公司将继续加大新品研发力度，持续优化产品结构。公司将增加具有自主知识产权的专利产品研发投入，并对科研人员根据市场销量情况进行创新成果激励的兑现，充分调动科研人员创新的积极性。

　　2019年，公司还计划通过建立奶啤、爱克林和常温奶专业化销售渠道，打造国内占据优势的差异化核心产品集群，集中政策支持，倾力打造不同量级的样板销售市场和优秀经销商，培育核心市场集群，实现市场销售持续增长。

　　2019年，公司计划实现乳制品销量17万吨，预计实现营业收入16亿元（合并报表）。为了实现这一经营目标，公司将继续借助抖音、快闪、微博、微信等新媒体和央视、电台等传统媒体以及重要展会等方式全方位推介公司产品。

　　天润乳业的努力获得了业内认可。2018年，公司成为中国奶业协会D20联盟新成员，获得中国奶业脊梁企业、全国最具影响力品牌和全国乳品质量安全管理优秀企业荣誉称号。

　　业绩持续增长的天润乳业也不忘回馈投资者，公司2017年、2018年持续分红。2017年度公司以资本公积金向全体股东每10股转增10股，每10股派发现金红利2.90元。该方案已于2018年5月28日实施完成。2018年度，公司拟以总股本2.07亿股为基数，每10股派发现金红利1.66元，共计分配现金3438.10万元。