永新股份孙毅：永耕包装主业 年年春暖花开

　　3月的皖南，油菜花盛开。在黄山脚下，永新股份迎来了一波接一波的客户。他们都来自国内一、二线品牌企业，此行不是看花赏景，而是全方位考察永新股份的工厂环境、生产流水线、产品质量等，然后确定是否下订单。

　　在2018年取得近5年最好的业绩后，永新股份2019年又开了一个好头，这让公司管理层对实现全年业绩目标的信心倍增。3月29日下午，公司年度股东大会召开前一个小时，董事长孙毅接受了上证报记者的采访，就公司的竞争优势、行业现状、未来发展等问题，一一进行了解答。

　　“我们主要客户都是国际品牌企业”

　　开始话题从一波接一波来的客户说起。

　　“最近，我们的业务人员忙得不可交，全在接待各地客户验厂。”孙毅笑着说，“一天在厂区碰到业务员，我半开玩笑地问道，今年是不是花开得特别好，一下子来了这么多客户？”

　　这些客户都是国内一、二线品牌企业的高管。“他们专程过来，不是游山赏花，而是要验厂。”孙毅告诉记者，验厂是专业术语，也就是查看永新股份的生产环境、工艺流程、产品质量等产、供、销全部环节。如果符合客户产品配套标准，客户就下订单。

　　作为国内软塑包装行业的龙头，永新股份十几年来接的全是各类业务大单。“我们主要客户都是国际品牌企业，内部叫一级客户，比如宝洁、雀巢、玛氏、卡夫、百事美赞臣、多美滋、高露洁等，目前客户中共有50多家跨国公司、知名企业。”孙毅一脸自信。

　　对客户验厂结果，他充满信心：“在国内软塑包装行业，我们不是自诩，我们的现场管理做得非常好，连日本、德国的同行，有些方面也不如我们。”

　　宝洁等许多国际巨头来永新股份验厂后，都异口同声地赞叹“没想到”，他们没想到在黄山脚下有这样一家在全球软包装行业名列前茅的企业。“我们的车间整洁有序，地上不见一点油墨，做印刷的能做到这一点非常少。”孙毅说。

　　“国际品牌大企业也促进了我们管理水平的进一步提升，以跟上他们产品的苛刻要求。”孙毅认为，做好国际品牌的配套服务，国内一、二线知名品牌自然就来了。

　　创业至今，在每一笔业务合作上，永新股份均按合同规定的数量、质量、交期、履行方式等全面较好地完成承担的责任，保证客户的包装质量、安全等指标满足其生产、仓储需要，客户满意度年均保持98%以上。

　　记者发现，在永新股份的客户中，食品包装企业占比最多，接近60%，主要客户有雀巢、箭牌、伊利等；医药包装企业（主要有三九医药、神威药业等中药客户）、日化包装企业（P&G、雕牌）等的市场份额近年来持续提升。

　　溶剂环保处理技术行业内首屈一指

　　孙毅告诉记者，这么多年来，永新股份之所以能够持续稳健发展，赢得新的发展机遇，重要的原因之一就是在有限的资源中创出了可观的经济效益，努力探索资源利用、节能减排新途径，积极发展低碳经济、绿色经济和循环经济模式，走集约发展、可持续发展之路，实现经济效益与环境效益的双赢。

　　从行业内率先全面使用无苯油墨、引入柔版印刷生产线代之以水性油墨降低对环境和健康的影响程度，到推广无溶剂工艺等以降低挥发性有机化合物（俗称VOCs）排放，从创新方式方法严格控制生产制造过程中的危险废物，到关停自建燃煤锅炉以减少碳排放，永新股份在发展绿色生产、循环经济模式上一次又一次地不断实践、转型与升级，推动清洁生产进入2.0时代。

　　2017年，永新股份启动对油墨溶剂进行专门的回收、环保处理，到2018年底共投入1亿多元。“现在这套环保处理系统运行得非常好，所有的溶剂都实现了回收再利用。”孙毅说，“该溶剂环保处理系统技术在行业内首屈一指。”

　　为践行绿色发展，永新股份还对生产线进行升级改造、工艺改进、环保材料替代等；同时，购置设备对废气进行高效净化治理，做到源头控制、清洁生产、末端治理，多措并举。

　　孙毅表示，印刷行业正在变革，材料使用上以前是多层复合，“现在，我们就要求一个品种，好处是便于回收再利用，保护环境。”

　　孙毅认为，环保的确给企业带来了一定的压力，但这个压力会转变成动力，让企业做得更好。“我们做软塑包装产品的，从产品原材料开始到它最后的消亡，整个过程都要有责任感，不能让它对地球产生污染。”

　　坚持主业，精耕细作

　　企业未来发展、资本运作等自然是绕不开的话题，孙毅也不回避。

　　作为安徽省第一家登陆中小板的上市公司，虽然市场风雨不断，但永新股份一路走来却非常稳健。自2004年以来，公司已累计实现净利润18.72亿元，合计向股东分配现金股利达10.96亿元，平均股利支付率达58.52%，尤其2017年高达73.53%。

　　“我们是上市公司，肯定想做资本运作。回头看所走过的路，我们觉得还是主业最靠谱最稳健。”孙毅说，这么多年，公司坚持精耕细作，努力把产品做到极致，在细分领域中树立标杆，奠定在行业内的品牌威望和影响力。

　　在新技术、新材料的应用，新产品开发、工艺装备、产品加工新工艺等方面，永新股份创造了多个第一：国内第一家应用高速镀铝生产工艺的企业；国内第一家生产高阻隔镀铝产品的企业；国内第一家生产镀氧化硅产品的企业；国内第一家开发高速高阻隔配方奶粉包装产品的企业；国内第一家生产站立式液体包装产品的企业；国内第一家开发在线一次成型计量农药包装片材产品的企业；国内第一家合作开发出低浓度有机气体排放回收工艺的企业等。

　　“目前公司销售额在国内复合软包装市场大概占到52%。”孙毅说，“未来，我们将继续坚持主业，精耕细作，助企业走向百年。”

　　随着环保的不断升级，软塑包装行业的集中度正越来越高。为满足国内一、二线品牌企业客户的需求，永新股份去年投资1亿多元对一些生产线进行了技术改造，扩大产能。“目前的产能比以前增加了四分之一以上。我相信，公司今年能完成董事会下达的全年增长指标。”孙毅表示。

　　对于未来的发展，孙毅认为，彩印包装今后发展方向一定是电子打印。“像我们这么庞大的企业，生产线一开机就是每分钟几百米，小批量的业务都放弃了，但今后这一块需要做起来。”

　　“面向市场，坚守主业，精耕细作，永新股份就会年年春暖花开。”孙毅最后乐呵呵地说。