拉芳家化结盟韩妆“黛尔珀” 加码布局化妆品业务

　　上证报中国证券网讯（记者 李兴彩）21日，拉芳家化与韩国美妆品牌黛尔珀（d’Alba）在上海共同举办了主题为“自然之源 焕亮新肌”的中国区品牌发布会暨明星见面会。拉芳家化副总经理、董秘张晨，黛尔珀品牌创始人潘诚演以及双方高管共同出席了发布会，双方表示将以更深入、更紧密、更长期的方式在大中华区展开合作。

　　张晨介绍，在保持洗化业务稳步增长的情况下，拉芳家化接下来将重点进军化妆品领域，关键词就是“海外品牌、美妆、线上”，第一步则是发力海外优质品牌的代理。

　　牵手黛尔珀加码美妆业务

　　随着洗化业务的市场增长放缓，拉芳家化近年来积极谋求转型，化妆品成为其看好的新领域。

　　本次发布的黛尔珀（d’Alba）即是韩国高端时尚护肤品牌，致力于打造安全护肤理念品牌，是全新护肤理念的开创者。此前，拉芳家化已于2018年与黛尔珀签订中国区域独家代理合作开始，黛尔珀中国项目市场拓展取得了初步成效。

　　据介绍，与黛尔珀合作是拉芳家化在美妆方向布局的重要一环，通过充分发挥双方在品牌、市场、本土运营等诸多融合优势，不仅可以帮助黛尔珀快速开拓中国市场，也使得拉芳家化向一家国际化的品牌运营管理公司目标更进一步，实现共赢。

　　张晨在发布会上表示，拉芳家化有着丰富的行业经验和团队沉淀优势，与贸易代理型客户相比更具有资金实力，依靠上市公司平台加快资源整合，首先是将与黛尔珀品牌方一起开拓国内美妆大市场，此次拉芳家化与黛尔珀的强强联合，共同创造了合作的新高度。

　　粉丝经济和社交经济的浪潮推动着品牌传播策略的升级，品牌公司常借力明星效应来提升知名度。此次，作为黛尔珀空姐喷雾代言人的新生代偶像黄明昊也在活动现场精彩亮相，并与来宾进行互动。张晨介绍，通过明星代言，黛尔珀将吸引年轻化市场的关注度，扩大品牌曝光，提升品牌在国内市场的知名度，努力实现产品销量与口碑的双丰收。

　　在发布会上，拉芳家化还为黛尔珀大中华区优质合作伙伴颁发奖项，给予合作伙伴最大的感谢与支持。拉芳家化表示，相信借助黛尔珀更具国际化的品牌形象、更加时尚更潜质流行的产品，能与所有合作伙伴共创共赢，一起开启新的征程。

　　三大关键词打造化妆品新业务

　　化妆品市场前景广阔。根据Euromonitor、光大证券研究所数据显示，2012-2017年中国美妆市场规模复合增速为8.79%，国内化妆品市场空间广阔。

　　拉芳家化专注洗护产品近20年，此番将如何转型化妆品新业务？张晨在接受采访时给出了“海外品牌、美妆、线上”三大关键词。

　　“我们首先是代理海外的一个优质品牌，然后再复制到更多的品牌。”讲到海外品牌战略，张晨阐述，拉芳家化的第一步是做进口品牌的代理，自有品牌也在建设中。张晨非常看好这块业务。

　　在张晨看来，化妆品市场的打法大同小异，最关键的是定位、好的团队和执行力，然后是选择好的渠道和营销策略。拉芳家化接下来会继续发力线上。“我们认为线上红利期还将持续一段时间。”

　　据介绍，拉芳家化持续发力海外优质化妆品品牌代理业务，除了与黛尔珀开展战略合作，还获得了瑞铂希等数个品牌中国区独家代理权，通过运营代理品牌实现在化妆品细分市场的突破。

　　谈及今年美妆板块的具体策略，张晨表示一是继续完成团队的搭建，二是提炼出好的的方案，三是落实渠道。“目前，已经基本上完成了第一步。”

　　其实，拉芳家化在营销渠道上也早已做了布局。公司在美妆领域参股蜜妆信息，其拥有微信公众号及微博“MK凉凉”，并形成了“小五月狂想曲”、“粉星种草鸡”、“MK的小宇宙”等微信公众号矩阵的自媒体社群矩阵，还拥有自有彩妆品牌“MeetDay”的品牌管理和运营。二是通过增资宿迁百宝，拉芳家化也切入社交电商领域，拥抱母婴经济，增强新兴渠道建设。据介绍，宿迁百宝主营母婴、女性自媒体社群和电商业务，旗下拥有“小小包麻麻”等十余个自媒体平台。

　　据悉，拉芳家化通过自主研发、独家代理的方式向彩妆、护肤品全力进军，拓展品类版图，逐步构建全品类的产品格局，同时加强与国际优质品牌的合作，借助国际品牌打开国际个人护理市场。