信维通信彭浩：专注技术投入 与头部客户共成长

　　跟随深圳电子制造业的发展，信维通信如今已成长为国内射频元器件领域的顶尖企业，成为众多世界知名企业的核心供应商。彭浩认为，信维通信能成为那么多世界一流企业的核心供应商，绝对不是靠组装。从事零部件产业若是不专注于技术投入，没有形成技术壁垒，难以走得长远，这也是对股东和团队不负责任的行为。

　　无论外界诱惑有多大，信维通信在自身主业经营方面一直相当坚定。信维通信董事长彭浩认为，专注主业的技术投入，矢志做世界终端天线市场的中国品牌，不去羡慕那些看似获利颇丰的事情，是公司保持持续竞争力的关键。

　　跟随深圳电子制造业的发展，信维通信如今已成长为国内射频元器件领域的顶尖企业，成为众多世界知名企业的核心供应商。而这些知名企业所站立的高度，也促使信维通信进一步成长、壮大。

　　近日，上证报对信维通信董事长彭浩进行了专访，在与其探讨企业高质量发展的同时，也深刻了解了公司是如何抓住5G时代机遇，坚守创业初心，最终发展成为细分领域的龙头的。

　　坚定技术投入助力快速成长

　　你是否想过，平时与你形影不离的手机，是如何发送和接收信息的？其实，这主要靠射频元器件来实现，这个产品类似于信息收发的“高速公路”。

　　信维通信的主营业务正是射频元器件，产品包括天线、射频连接器、无线充电模组、音/射频模组、射频前端器件等，可应用于移动终端、基站端以及汽车等领域。

　　2005年，彭浩准备创业，他在进行市场调研后选择了天线业务。彭浩认为，做有技术含量的业务才有前途，不能只是拼人力。

　　当时，手机零部件大都依靠外企供应，国内企业主要做组装业务。原因在于，天线业务的门槛很高。

　　信维通信前期发展并不快。2006年成立的信维通信，到2009年筹划上市时的营收为9502.6万元，2010年成功上市后经过三年发展，2013年公司营收达到3.52亿元。

　　彭浩坦言，手机整机75%以上的性能都跟天线有关，这要求企业在技术上要有一定的积累。“一般企业不愿意干这行，投入那么多人力、物力，却在短期难有大收益。”

　　事实上，立志要做世界一流企业的信维通信，早期却不受世界一流企业客户“待见”。彭浩回忆，当时一些大企业觉得信维通信实力有限，难以确认公司是否有能力提供相应的服务。

　　想要跟世界一流企业合作，信维通信需要一个国际化平台。2012年，信维通信收购了英资莱尔德无线通信技术（北京）有限公司（简称“莱尔德（北京）”）100%股权。收购后的融合成本过高，又让该企业并表初期出现了阶段性亏损。

　　此后，随着协同效应显现，莱尔德（北京）成为信维通信的一个重要业绩来源。信维通信也借助国际化平台，成为众多世界知名企业的核心供应商。

　　彭浩介绍，信维通信在射频元器件领域一大优势是，公司持续长期的投入可以远远甩开竞争对手，使得客户越来越依赖公司。2018年，信维通信营收47.07亿元，同比增长37.04%；扣非后净利9.59亿元，同比增长52.01%。

　　深圳速度与深圳质量的结合

　　观察一个人或一家企业的发展历程，总能从中发现时代与城市的痕迹。谈及深圳对信维通信的影响时，彭浩表示：“信维通信可以看作是深圳速度和深圳质量的结合。”

　　2006年成立，2010年上市，信维通信从成立到上市的时间间隔非常短。“我们这种电子元器件公司，在深圳会有比较好的发展。”彭浩说。

　　彭浩1989年来到深圳，深切地感受到了深圳这片土地上的创新精神。而近期《中共中央 国务院关于支持深圳建设中国特色社会主义先行示范区的意见》的发布，又令深圳迎来了一次创新发展的重大机遇。

　　《意见》指出，加快实施创新驱动发展战略。其中，在深圳建设重大创新载体方面，5G被首先提及，并强调要加强基础研究和应用基础研究，实施关键核心技术攻坚行动，夯实产业安全基础。

　　这与信维通信息息相关。2018年年报显示，信维通信持续加大对5G技术的研发，特别是对5G天线、射频前端器件、5G射频材料等未来市场需求广阔的产品领域。这些举措，都是为未来5G大规模应用所做的准备。

　　2019年上半年，信维通信的研发投入约1.77亿元，同比增加了66.15%，占当期营收比重约为9.06%。彭浩表示，信维通信在5G方面有如此大的投入，是看到了企业未来发展必须依靠基础材料和基础技术的创新。“如果还是依托价格和人口的红利，企业很难取得进一步发展。”

　　彭浩进一步分析称，虽然5G在工业领域的影响更大，但是手机作为连接的出入口，一定会最先受益。而华为、中兴通讯的总部在深圳，OPPO和vivo的研发基地也在深圳，这更有利于深圳大力发展5G产业。

　　与头部客户共成长

　　如何向头部客户学习进而促进自身更好地发展？彭浩在专访过程中也讲述了“学习”为信维通信带来的改变。

　　以国内某知名手机厂商为例。该手机厂商是信维通信的前三大客户之一，信维通信从该客户学到了很多研发、管理等方面的经验，这些经验亦有助于信维通信服务其他客户。彭浩表示，该客户能把公司带到一个更高的高度。

　　具体来看，信维通信给该客户供应天线等产品时，从生产到交付有40多个步骤，该客户工程师要求信维通信的工作人员，每一步都将数据上传到云端，再传输给该客户。这样做的好处是，信维通信给该客户供应产品，从生产到交付的每一步，产品的良率和效率，都能被该客户工程师检测到，只要有问题，系统就会报警，便于公司及时改进产品。

　　彭浩称，如果企业没有对应的供应链系统，将很快丧失为头部客户服务的资格。在企业规模较小时，可能感受不到系统的作用，但等到企业不断做大后，若没有相应系统，就会出现问题。“因为在给世界一流客户提供服务时，如果企业各方面的系统都不够强大，就会疲于奔命还不知道问题所在。”

　　在彭浩看来，信维通信的这些客户能够进入世界手机整机厂商前五的排名，一定有其长处。企业的进步一定要超越客户，才有资格为客户服务。

　　“这种进步是企业不断突破并超越自己。”彭浩表示，若一家企业裹足不前，客户也会考量：要是一直用这家企业的产品，公司会不会跌出世界手机整机厂商前五之列？

　　技术进步成为客户认可的关键。彭浩认为，信维通信能成为那么多世界一流企业的核心供应商，绝对不是靠组装。从事零部件产业若是不专注于技术投入，没有形成技术壁垒，难以走得长远，这也是对股东和团队不负责任的行为。

　　2018年，信维通信的毛利率为36.51%。彭浩称，制造业企业的毛利率一般难以达到这个程度，但公司的盈利能力还有一定的空间。

　　采访结束后，走在信维通信的大楼楼梯上，抬头就能看到标牌上所刻的信维通信发展愿景：“全球领先的一站式泛射频解决方案提供商。”