移远通信钱鹏鹤：小模块大生意 移远“志高行远”

　　“现在做物联网，基本上都要跟移远合作吧。”近日，移远通信董事长钱鹏鹤在接受上证报记者采访时，如此描述公司的竞争优势和龙头地位。钱鹏鹤介绍，作为国内最大的蜂窝通信模块公司，移远通信的产品覆盖了2G至5G的所有领域，并在5G、汽车、人工智能（AI）等热门领域都领先业界推出产品。

　　移远通信的“领先”也获得投资者认可，自今年7月16日上市以来（发行价43.93元/股），移远通信的最高股价接近发行价的4.5倍。记者了解到，随着物联网市场的蓬勃发展，移远通信拥有更广阔的市场；上市后资金充裕，移远通信将持续加码在新技术和新产品上的研发投入，并已在筹建生产线。

　　领先优势确立 已在筹建产线

　　一个小小的模块，撑起了超过百亿元的市值。

　　“在IoT（物联网）模块领域，移远在产品、综合制造成本、规模等多方面都构建了自己的领先优势。”移远通信为什么备受投资者关注？面对记者单刀直入的提问，钱鹏鹤回答得干脆利落。

　　“移远通信的NB-IoT（窄带物联网）模块占据了全球出货量的六成，公司在海外的销售占比接近一半，这背后最直接的原因是，移远产品的全球认证。”钱鹏鹤介绍，全球各地对接入的电信设备都有强制性认证、运营商认证等要求，移远通信的主要产品在中国和海外进行了广泛的认证，这极大地方便了客户的采购和使用。

　　记者查阅，移远通信的产品取得了日本（JATE/TELEC）、韩国（KC）、澳洲（RCM）、南非（ICASA）、俄罗斯（Declaration of Conformity for Russia）、乌克兰（UCRF）、新加坡（IMDA）等强制认证及欧洲、北美、澳洲、亚洲、南非等地的诸多运营商认证。

　　移远通信的优势可不仅有全球认证，公司的综合制造成本控制水平在业内也是一直领先。在大规模采用了智能制造技术后，移远通信的产品大部分都是机器人“制造”的，不仅提升生产效率、降低成本，还极大地保障了产品的统一性和良率。

　　更为重要的是，基于长期积累的技术和规模优势，移远通信将大量的技术和解决方案“模块化”，这样就可以在多个产品线上实现快速的响应和交付。

　　移远通信的领先优势有多大？据钱鹏鹤介绍，目前，移远通信可以提供从2G到5G、NB-IoT等蜂窝通信模块及北斗系列定位模块等，量产了接近500个产品。

　　“根据长远规划，我们已经在着手自建生产线。”提及产品的生产，钱鹏鹤介绍，移远通信现在有4家外协合作加工厂，帮助公司进行产品生产。随着公司盈利能力的不断提升，公司在财务稳健的情况下，将自建生产线，来更好地提升产品交付和客户服务能力。

　　记者查阅，移远通信10月31日公告，公司全资子公司合肥移远将投资3亿元建设智能制造中心，用于公司无线智能模组的研发生产测试等。

　　5G、AI、汽车多点开花 持续快速增长

　　万物互联，也就意味着机会多多。抓住新机遇，公司才能保持持续高增长。

　　“我们是全球第一个拿出5G模块的厂商。”提到大热的5G，钱鹏鹤颇为自豪地介绍，公司5G系列模块采用3GPP Release 15技术，同时支持5G NSA（非独立组网）和SA（独立组网）模式，内置多星座高精度定位GNSS（全球导航卫星系统）接收机，在简化产品设计的同时，还大大提升了定位速度和精度。

　　近日，搭载移远5G多模通信模组RG500Q的5G CPE（客户终端设备）在测试中成功附着中国移动5G实网基站，成为国内首批基于高通SDX55方案打通5G实网的终端。

　　“移远通信的人工智能（AI）通信模块出货量快速增长，阿里腾讯都是我们的客户。”钱鹏鹤说，AI通信模块市场需求非常大，公司看好前景并将加大投资。“新应用层出不穷，从刷脸支付到社区出入，未来会渗透到更多的行业和场景。”

　　“移远正在开发集成5G+C-V2X技术的车规级模组AG550Q，将在2019年底推出。”钱鹏鹤透露。目前，移远通信的车规级C-V2X前装模块也做到了全球领先。

　　踏准了每一个增长点，移远通信靠的是什么？

　　“我们在大家还不看好这个赛道的时候进入，看准了就坚持了下来。”提到移远的“眼光精准”，钱鹏鹤回忆，其实他从2002年就开始做模块，自觉这个领域机会巨大，才下定决心，从移为通信辞职，于2010年创办了移远通信。

　　从最早做蜂窝通信模块、电表用模块，到动物保护户外设备用模块，虽说移远通信的销售额一直在增长，但物联网市场特性决定了这是一个“聚沙成塔”的过程。

　　“真正的大突破是我们拿到了智能刷卡机的大单。”钱鹏鹤现在想起来还是有点激动，2016年，移远通信一下子赢得了国内前几名的刷卡机公司订单，公司开始真正进入快速发展期。

　　现在，对于物联网赛道，对于移远通信的未来，钱鹏鹤更加有信心。“意想不到的应用、意想不到的客户不断涌现。”钱鹏鹤告诉记者，以现在的物联网市场体量看，移远通信的模块也还没有占到全球市场规模的20%，公司未来的成长空间巨大。

　　Techno Systems Research报告称，2017年的全球物联网蜂窝通信模块出货量为161.8百万片，到2022年将增长到313.2百万片。

　　上市获得助力 未来考虑并购

　　移远通信的“领先”也被投资者认可，反映到了股价中。自今年7月16日上市以来（发行价43.93元/股），移远通信的最高股价曾接近发行价的4.5倍。

　　“当时申报主板，我们自己心里还是很不安的。”提到在上交所上市，已然“暴富”的钱鹏鹤依稀还有一丝“忐忑”。其实，在新三板摘牌后，移远通信没敢奢望登陆沪市主板，但在与监管机构沟通后，毅然申报。“我们当时忐忑的是，跟那些沪市大蓝筹相比，移远体量还是比较小的。”

　　“沪市投资者开始青睐科技创新型企业，这种趋势让我们开心。”说起来上市后的变化，钱鹏鹤语气明显更兴奋，“现在资金实力大幅增加，我们会继续加大研发投入。”目前，移远通信的研发正在走向全球化，公司上半年研发投入了1.3亿元，同比增长103.95%。

　　“移远也会考虑更多让利给合作伙伴。”钱鹏鹤说，移远现在资金没有那么紧张了，会更多回馈客户和合作伙伴，包括给他们更长一点的账期。

　　作为一个持续注重研发的公司，移远通信上市募集资金大部分都投入到研发项目。具体来看，4.45亿元用于高速率LTE通信模块产品平台建设项目、2.02亿元用于5G蜂窝通信模块产业化平台建设项目、8253万元用于窄带物联移动通信模块建设项目、4251.77万元用于研发与技术支持中心建设项目。

　　赛道一马平川，移远通信如何在这个市场加速度奔跑？“除了持续研发投入，以后遇到合适的，也会考虑并购。”但钱鹏鹤强调，移远通信不会为并购而并购，标的公司必须是符合主业的，移远也优先考虑海外标的、优先考虑并购技术团队。

　　钱鹏鹤进一步解释，移远通信的增速无疑是领先业界的，在海外竞争对手业绩下滑、估值合适时，移远通信可以借并购快速获得当地的品牌、市场和客户，从而加速国际化。