云图控股宋睿：一体化布局引领云图展宏图

　　前不久，一支有关“嘉施利”的广告片在网络上意外走红，不仅获得了泰国客户的广泛认可，而且在国内也有着很高的传播度。这支针对泰国市场量身打造的广告片，出自云图控股的创意广告团队。

　　作为云图控股的掌舵者，宋睿对于该广告的走红并不感到意外。70后的他在成熟、缜密的同时，还有90后、00后的创新与活力。“品牌宣传一定要以客户的需求为基础。细想下，再过几年，90后、00后就将成为我们的主力客户了。”

　　这支网红广告的诞生，可以视为云图控股“靠近客户”的有益尝试。但宋睿深知，营销固然重要，但若想获得客户的认可、信赖，最终还是要靠产品的高质量、高性价比。宋睿的信心和底气究竟来自哪里？记者在对他的专访过程中，找到了答案。

　　信心源自一体化布局

　　“云图控股的发展路径其实很简单，自2011年上市以来，我们一直都在做一件事，那就是围绕‘复合肥’这一核心进行产业链整合，打造一体化布局，持续加强和巩固核心业务优势。颇感欣慰的是，经过多年的辛苦耕耘，公司已逐渐迈入收获期。”宋睿自信地说。

　　成绩是最好的例证。在国家大力推进化肥减量增效的背景下，云图控股依托全产业链优势和辐射全国的生产基地、营销网络资源，重点加强“云图”领导品牌的塑造、核心产品的推广，公司今年前三季度实现营业收入66.99亿元，创造净利润1.83亿元，同比分别增长12.93%和30.04%，扣非后净利润增幅更是达到47.72%，实现了销量与利润的逆势增长。

　　“靠近资源，靠近市场，是云图在复合肥上下游资源整合上一直坚持的战略方针。”据宋睿介绍，近年来云图控股通过向上游联碱、氯化铵、盐、磷等资源拓展，确保高品质原料供应和低成本生产，并向下游产业纵深发展，形成纵向一体化的产业格局，并充分利用产业链的协同效应，打造不可复制的核心竞争优势。

　　他所言非虚。如今的云图控股，在产业链上游已拥有丰富优质的磷矿、盐矿等资源，为资源供应与成本控制、产业链的延伸发展提供了有力支撑。

　　其中，公司全资子公司雷波凯瑞拥有四川省雷波县牛牛寨北矿区磷矿探矿权（分为东西两段），东段磷矿正在办理“探矿权转采矿权”的相关手续，已查明东段磷矿合计矿石量1.81亿吨。牛牛寨的磷矿资源，可以持续支持公司磷化工产业的发展需求，促进公司磷化工产业链向精细化、绿色化、大型化方向发展。

　　与此同时，食用盐业务则是云图控股复合肥上游“盐-碱-肥”产业链的延伸和拓展。控股子公司孝感广盐华源拥有北纬30度“盐海膏都”自主盐矿，井盐储量达2.5亿吨，这也为公司在行业竞争中确立了较强的成本控制优势。

　　“一些投资者都在探究公司业绩逆势增长的秘诀，其实道理显而易见。”宋睿解释道，通过对上游资源的掌控，公司近年来建设了业内最长、协同效率最高的氯基复合肥、硫基复合肥、硝基复合肥和盐4条产业链，构建了矿业、化工、化肥上下游完整的产业链体系，通过纵向一体化经营，极大地提高了生产环节的效率和效益。

　　信心源自软实力建设

　　资源自有、产业协同、全国布局加运输优势，宋睿诠释了“靠近资源，靠近市场”战略方针的深刻含义，也让外界感受到了云图控股的独特竞争力。

　　在牢牢夯实产业“地基”的同时，云图控股还不断“拔高”软实力建设。尤其在产品营销方面，宋睿带领的核心团队让“复合肥”这一传统产业释放出了全新活力。

　　除了前述“网红广告”，宋睿在接受采访期间还向记者展示了公司创意团队针对泰国市场制作的多段广告视频，给人耳目一新的感觉。

　　“在泰国市场的前期调研中我们发现，不同于国内客户对肥效、促销政策的重视，泰国的客户更需要夸张、幽默、有记忆刺激点的广告，依靠创意和视觉、听觉、动作的多重刺激，才能让用户深深记住广告和产品。”宋睿告诉记者，针对不同的客户需求采取差异化的营销方式，才能提高客户忠诚度，巩固市场渠道和市场份额。

　　在宋睿看来，随着农业新型经营主体的出现，复合肥行业将进入“精确销售”和“多渠道融合”时代，营销模式将面临三大转型，即由“大而全”经营向品牌建设转型、由传统经营向差异化转型、由单纯生产经销向综合服务转型。

　　“我们在广告、设计方面都有专门的创意团队，针对不同的客户群体，采用不同的渠道，设计不同的包装，销售不同的产品。我们在抖音、快手都开设了账号，面向年轻人群体，开拓未来的客户。”宋睿说。

　　泰国网红广告的出现，也是云图控股近年来不断推进公司国际化进程的一个缩影。目前，公司产品在越南、泰国、马来西亚等市场越来越受认可，销量和知名度明显提升。此外，公司与以色列的高效农业技术平台合作，联合推出的专注养分吸收技术与作物品质的农业品牌“SOUPRO”，也于近期上市。

　　除精细化、个性化营销外，云图控股优秀的研发团队也是其不断提升软实力的一大保障。目前，公司已掌握硝基复合肥、水溶性肥料及农用硝酸铵钾等新型肥料的核心技术，并参与起草4项行业标准、1项国际标准，其中水溶肥的研发生产技术位于国际领先行列。

　　云图控股还拥有特殊的“智囊”。“我的母亲（云图控股董事长牟嘉云）早年曾在四川省化工研究所工作多年，我的几位亲戚、长辈也是化工领域的专家。所以在家庭聚会时，可能其他家庭都是聊聊家常，我家则是坐在一起探讨研发技术、产业布局等问题。”宋睿表示，正是有了研发团队的不懈努力，家人们的帮助指引，才使得云图控股多年来一直在正确的道路上快步向前。“回头看，公司一路走来几乎没有发生过战略性的失误，更没有发生过低级错误。”

　　一位长期关注云图控股的市场人士告诉记者，为全力打造一体化布局，云图控股近年来在复合肥上下游资源整合方面动作频频，虽然折旧摊销、财务费用对公司短期业绩造成了一定影响，但目前来看都是值得的，一体化布局为公司未来长远健康发展奠定了坚实基础。经过多年的产业链整合，云图控股产业链布局和产能布局已基本完善，随着固定资产折旧减少、财务费用下降，公司业绩将会增厚，云图控股也将迎来厚积薄发的时刻。

　　已在复合肥领域耕耘多年的宋睿，更相信水到渠成、厚积薄发。“持续打造化肥全产业链优势，做全球领先的高效种植解决方案提供者，这是云图的方向和目标。”

　　2016年9月，昔日的“新都化工”正式更名为“云图控股”。彼时更名，一方面凸显了公司业务发展方向，促进传统主业与互联网的融合，另一方面也反映了公司业务模块之间的协同关系以及控股集团的经营管理架构，树立崭新的企业形象。

　　宋睿还向记者讲述了“云图控股”的另一层含义：“云”字取自公司创始人牟嘉云的“云”，核心寓意则在于“传承”。“无论时代如何变迁，公司都将传承创业精神，通过开拓创新、奋力拼搏，大展宏图。”