微医廖杰远：数字健康是产业互联网最宽赛道

　　最近一轮融资估值达55亿美元的微医，如今发起了“3.0”的加速跑。“能够把用户的需求、行业的痛点、政府的需要、医院和医生的接受度、整个供应链的接受度，在复杂的方程式里找个路径走出去，在无数堵牢的地方找到一条缝突破出去，最后让所有人都认同，这是最大的难点，也是微医的优势，别人要学到不容易。”廖杰远说。

　　“随着政策逐步落地，我们未来会走‘A+H’的路。”微医集团董事长兼CEO廖杰远说的“A”，意指科创板。

　　日前，在杭州华佗健康小镇微医总部大楼内，极少接受媒体专访的廖杰远，娓娓讲述微医在数字健康领域的布局，中气十足的普通话中夹杂着一点福建龙岩口音，“现在可以说了，到了让市场知道的时候了。”

　　廖杰远的自信，源自微医在数字健康领域九年如一日的深耕细作。其间，“互联网+”吸引各路资本如大风一般吹进健康赛道，展翅高飞者有之，粉身碎骨者亦有之。“微医沉在水底下，至于水面上发生了什么，我们不关心。”

　　最近一轮融资估值达55亿美元的微医，如今发起了“3.0”的加速跑——“健共体”（健康共同体）。“数字健康是一个万亿级的赛道，微医跑在了前面。”廖杰远说，“微医的‘健共体’实践，不只是区域的经验，也会成为中国经验和世界经验。”

　　逐鹿最宽跑道

　　“未来真正的万亿平台，没有宽的跑道是跑不起来的，数字健康是其中一个最宽的跑道。”廖杰远说，在这个新赛道上，微医抢占了一个有利位置。

　　2010年，廖杰远创立挂号网，以一个小切口潜入医疗信息化的浩瀚海洋。九年之后， 微医成长为一个以医疗健康服务为主的一个巨型行业连接器。

　　廖杰远将微医的发展过程分为三个阶段。第一阶段是以挂号网起家，逐步成为国内流量最大、用户最多的数字化医疗健康服务平台。第二阶段，以2015年创建乌镇互联网医院为分水岭，微医建立起新型的智能健康医疗服务和远程医疗协作平台，跑通线上线下问诊全流程。第三阶段，以2018年为新起点，微医开始以地域为单元，跑通“市、县、乡、村，医、药、保、养”，创建以数字化为引擎的“健共体”。

　　微医成长的三个阶段，是中国医疗服务业创新发展的缩影。但在资本的视野里，更直观看到的是“互联网+医疗”从风口到泡沫的跌宕。埋头苦干的微医，则在健康赛道上越跑越快。

　　备受瞩目的是，近期世界卫生组织发布《数字健康全球战略（2020-2024）》，确定数字健康战略的优先地位，肯定数字健康支持所有国家医疗卫生行业发展的潜力。此后，全球知名数据智库CB Insights发布全球首个数字健康150强榜单，微医位列榜首。“多年前我们就跟股东讨论过，我们内部定义数字健康已经两年了。”廖杰远说。

　　在这个新赛道上，微医抢占了一个有利位置。“未来真正的万亿平台，没有宽的跑道是跑不起来的，数字健康是其中一个最宽的跑道。”廖杰远举例说，中国药品耗材一年的交易额是2万多亿元，现在国家推动医疗改革，希望用一个数字平台承载药品耗材的全部交易和集中采购，这个平台很可能是中国第二个过万亿的数字平台，而这只是一个细分应用。

　　微医已经动起来了。2018年底，微医联合海西医药交易中心、易联众成立三医联动平台，实现医疗、医药、医保联动，提升医改效率。中国医改标杆“三明医改”的实践中，海西、易联众是两大技术支柱，一为“三明医改”的技术系统方案商，一为药械数字化采购平台。

　　构筑“健共体”

　　廖杰远口中的“健共体”，具体包括端、云、医、药、保、健、养七个系统，分别涉及家庭健康门户、云端大数据、数字化分级诊疗系统、药品耗材交易平台、智慧医保系统、健康管理、养老等。

　　数字健康的赛道，基础设施如何建？廖杰远的答案就是“健共体”。

　　“医改正在从‘以医疗为中心’转变为‘以健康为中心’。”廖杰远表示，微医致力打造以数字为引擎，以健康为中心的医疗共同体，简称“健共体”。纵向打通市、县、乡、村四级医疗机构，构建四级数字医疗体系，横向实现医疗、医药、医保、医养“四医联动”，最终实现区域医疗水平提升、百姓健康指数提高、医保增幅降低的目标。

　　“3.0”阶段的微医，先后帮助南平市、平顶山市、泰安市、银川市、厦门市、龙岩市、天津市等多地打造数字“健共体”。其中，三明医改“操盘手”、三明市人大常委会主任詹积富出任南平市政府顾问，指导南平“健共体”。

　　“健共体”是实实在在的线下工程，互联网出身的微医凭什么？廖杰远表示，微医已完成内部的理念、产品、组织架构，外部的投资布局、战略联盟的打造，开放平台，赋能三医用户，做深、做透一张庞大的数字医疗网络。以微医与龙岩的合作为例，微医将协助龙岩建设市县乡村四级数字医疗健康信息平台，通过云巡诊车、AI辅助诊疗系统，提升基层医生诊疗能力、常见病诊疗规范化；建设数字化三医联动平台，打通三医，驱动产业。

　　廖杰远口中的“健共体”，具体包括端、云、医、药、保、健、养七个系统，分别涉及家庭健康门户、云端大数据、数字化分级诊疗系统、药品耗材交易平台、智慧医保系统、健康管理、养老等。“‘健共体’会有七个体系来支撑它，形成云、医、药、保四个业务板块。”他说，微医云今年收入成长很快，未来会成为最大规模的盈利模块。

　　覆盖全国的数字医疗平台搭建和联通，是个浩大的工程。廖杰远对挑战也很清楚：“这就是要重构一个生态！体制改革需要各地政府巨大的决心是第一个挑战；基层医生能力弱是第二个挑战；不同医疗机构间以及医药保之间的数据互联互通算是第三个。”他说：“今年我们在多个地市落地‘健共体’，团队一个人顶三个人用，我们的工程技术人员超过1200人，外围协助团队有2000多人。”

　　“临界点”到了

　　廖杰远表示，2020年，数字平台上交易额肯定超过2000亿元，它还在成长，预计五年时间数字健康就会成为产业互联网最大的市场。

　　腾讯是微医的重要股东。2017年，廖杰远曾跟马化腾有过一次深谈。

　　马化腾定义的行业爆发临界点是1%，即一个行业在互联网所获效益占总量1%，一般来说从1%到5%是两三年的时间。两人认为，从0到1很困难，之后会很快，但从冰层看到裂缝不容易。

　　“我当时并不认同马化腾的观点，但现在我认为他是对的。”廖杰远说，医疗服务一年交易额在4万亿元左右，数字平台上完成1%的交易是400亿元，现在来看，这个数字已经达到了。

　　“从1%到5%要两到三年，5%到20%要两到三年，到了20%就是整个行业升级。”廖杰远有些兴奋，“2020年，数字平台上交易额肯定超过2000亿元，它还在成长，预计五年时间数字健康就会成为产业互联网最大的市场。”

　　从坚硬的医疗体系表层，微医看到了传统医疗体系冰层的裂缝。“能够把用户的需求、行业的痛点、政府的需要、医院和医生的接受度、整个供应链的接受度，在复杂的方程式里找个路径走出去，在无数堵牢的地方找到一条缝突破出去，最后让所有人都认同，这是最大的难点，也是微医的优势，别人要学到不容易。”廖杰远说。

　　如何看待平安好医生、阿里健康等产业同行的竞争？廖杰远表示，微医用了九年时间，已经扎得足够深，“只有沉在水底下，才知道水流的方向，水面上发生了什么，我们不关心。”

　　资本市场已经在向微医招手。“关于证券化，随着政策逐步落地，我们会走‘A+H’，境内境外同时上。”廖杰远口中的“A”，指向科创板。

　　被称作“医疗界的亚马逊”的微医，正在加速跑。“你们会看到，微医的‘健共体’实践，不只是区域的经验，也会成为中国经验和世界经验！”廖杰远说。