米奥兰特总裁方欢胜：大数据赋能“一带一路”会展业
与普通会展有所不同，米奥兰特利用大数据技术搭建的O2O撮合平台，可实现参展商与买家之间的精准信息对接，同时还可以进行现场配对及邀约，提高会展成交率。从展览到O2O互动，从模糊营销到基于大数据的精准营销，米奥兰特正努力让中国企业的“一带一路”走得更智慧，行得更通畅。
世上本没有路，走的人多了，也就成了路。选择创业赛道，有时也是如此。
今年10月22日，A股迎来了会展服务第一股——米奥兰特，一个引领中国中小企业开拓“一带一路”市场的会展服务平台。
为何能做起来？因为米奥兰特选择了“一带一路”这个蓝海市场。为何能做得不一样？因为它背靠“互联网之都”杭州，率先将互联网、大数据技术引入贸易撮合，显著提高了会展成交率，客户回头率远超行业平均水平。
12月9日，全国上市公司共建“一带一路”国际合作论坛暨跨国投资大会召开，米奥兰特总裁方欢胜接受了上证报记者专访，就公司如何更好地服务中国企业走出去、如何加强互联网与大数据服务能力等话题，进行了深入交流。
慧眼识蓝海
“创业之初，米奥兰特就选择了发展中国家这个市场，近些年又正好赶上‘一带一路’倡议的历史性机遇。”方欢胜表示，“之所以如此选择，是因为发达国家等较成熟的会展市场，基本都已被几大外国会展巨头占领，相比之下，其他发展中国家市场是难得的‘处女地’。”
由于起步早，米奥兰特在“一带一路”的重要节点城市已打下坚实的根基。近十年来，米奥兰特先后在波兰、土耳其、迪拜、哈萨克斯坦、印度、约旦、印度尼西亚、肯尼亚、尼日利亚、南非、埃及、巴西、墨西哥等共计13个国家完成布局。
至今，米奥兰特累计在“一带一路”沿线国家办展面积超过100万平方米，服务5万余家次中国企业参加过在上述国家或地区举办的“中国贸易博览会”，累计成交额超过100亿美元，帮助近300家企业在当地投资落户。
据介绍，目前，米奥兰特的“一带一路”跨境贸易投资服务平台主要有五大核心业务。其中，包括两项针对贸易的服务，即展览服务平台、中国商品采购服务中心；两项针对投资的服务，即中国投资全球服务服务中心、“一带一路”中国投资合作论坛。
功夫在诗外
2018年，米奥兰特的办展面积超过20万平方米，成为目前国内针对“一带一路”国际市场办展数量最多、布局最全、规模最大的展览营销服务平台。
与普通会展有所不同，米奥兰特利用大数据技术搭建的O2O撮合平台，可实现参展商与买家之间的精准信息对接，同时还可以进行现场配对及邀约，提高会展成交率。
“这些年，公司对大数据技术的投入力度很大，也是依靠中国浓厚的互联网氛围，以及杭州丰富的B2B人才，才可以做到如此好的产品效果。”方欢胜说，“从数据看，会展行业的平均客户回头率为30%左右，而凭借良好的成交效果，米奥兰特会展的客户回头率达到了45%。”
除针对贸易和投资的四项线下服务外，米奥兰特还打造了整合上述四项服务于一体的线上服务——数字外贸服务平台“网展贸”APP，实现了中国外贸企业的数字展示、数字撮合、数字资讯、大数据服务等在线业务。
功夫在诗外。线上撮合平台正是米奥兰特将短期会展延续为常年撮合服务的重要一步，也是公司未来业绩增长的一大看点。
加码互联网投入
从客户构成来看，米奥兰特不仅服务安琪酵母、恒逸石化等知名企业，还服务了大量的中国中小民营企业。“相比于国企，民企‘走出去’更多是从事产品贸易，对它们来说，展会平台更是必需品。”方欢胜说。
官方数字显示，民企在“一带一路”的参与度日益攀升。深交所出具的报告显示，参与“一带一路”建设的上市公司数量持续增多。其中，65%的上市公司表示未来3年将增加“一带一路”相关业务。从企业类型来看，国有企业是“一带一路”建设的主力，随着“一带一路”建设的深入推进，民营企业承建项目也在逐渐增多。
目前，米奥兰特以“米奥兰特国际会展”品牌运营的境外自办展项目主要包括Homelife及Machinex两大系列。其中，Homelife系列会展以“中国品牌家居”为概念；Machinex系列会展主要针对工业机械类行业。
方欢胜表示，未来，公司将在Homelife、Machinex的基础上进一步细化、拓展办展行业，丰富行业类别、客户类别。
互联网也是公司看重的发展方向。今年10月，米奥兰特披露招股书显示，公司的“China Homelife 247”展会外贸O2O撮合平台已初步建成，利用互联网技术实现展览线下核心数据的在线化，可将原有线下展览的撮合核心功能在精准、效率上提升数倍。随着线下线上协同效应的逐步显现，未来将成为公司收入的又一个增长点。在本次的IPO募资投向上，公司亦继续加码“China Homelife 247”展会外贸O2O撮合平台升级项目。
“近些年，米奥兰特来自互联网的线上收入逐年上升。未来，来自互联网平台的收入有望超过会展收入，成为米奥兰特的主要收入来源。”方欢胜对此很是期待。
从展览走向O2O互动，从模糊营销走向基于大数据的精准营销，米奥兰特正努力让中国企业的“一带一路”走得更智慧，行得更通畅。
