高瓴资本合伙人曹伟：我们为什么投资良品铺子

　　上证报中国证券网讯（记者 时娜）2月24日上午，良品铺子通过线上视频形式如期举行上市仪式，登陆上海证券交易所。2017年9月份，高瓴资本以超8亿元入股，成为良品铺子重要股东。高瓴资本为什么要投良品铺子？他们背后有些什么故事？近日，上海证券报采访了高瓴资本合伙人曹伟。

　　“在投资良品铺子之前，高瓴已经研究关注休闲食品市场很长时间。当我们2016年首次接触良品铺子团队时，突然有一种眼前一亮的感觉。”曹伟说。

　　曹伟解释，因为在行业理解和模式研究上，高瓴与良品团队有很多共鸣：良品铺子线上线下全渠道的销售模式将消费场景触达最大化，而其独特的“端到端”的全价值链既可以从源头上保证品质，亦可直接倾听消费者的声音与诉求，使得全价值链的弹性和灵活度很大。

　　曹伟认为，良品铺子十几年来吃透了零食的整个价值链条，建立了强大的竞争优势。这家公司同时融合了品牌和零售两种模式的优势，唯有通过零售直面客户才可以深刻洞察消费者需求，而品牌力则让良品铺子牢固抓住用户心智，稳居全渠道休闲食品的龙头位置。

　　“‘好学习、勤思考、善总结、敢创新、强执行’是我们对于杨总带领的良品管理团队的总体印象，而这样的特点也渗透到了整个企业文化当中。”曹伟说。

　　曹伟指出，良品铺子另一个让高瓴印象深刻的优势是，整个公司经营体系的高效和统一，每一位一线员工的积极性得以充分发挥，这一点对于拥有2000余家零售门店的企业而言尤为重要。这种体系化能力其实特别能反映做零售生意的功底，也深刻影响公司长远发展的潜力。

　　“良品铺子既能做到对全国门店的统一管理，也能同时做到因地制宜，贴近当地的市场环境和用户需求。不管在哪个城市，区域管理团队的训练有素、门店形象高度一致的品牌管理以及店员专业化的待客流程都让人印象深刻。”曹伟说。

　　曹伟指出，良品的线下门店精细化的“颗粒度”管理，运营难度非常高，是强大的信息系统、销售预测体系以及类似“小组制”这样的员工激励体系在发挥作用。