福建福光股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　各位投资者，福建福光股份有限公司2019年度业绩说明会到此结束，谢谢大家！

　　我在IPO仪式时候说过，在光学行业，需要我们这样一波厂长经理，坚守一线，更需要科学家、行业专家在前引领，十分期待金融资本界的投资专家和对社会有担当、有情怀、有使命感的有志青年共同参与行业革新，为中国“两个一百年”的发展，做一些基础的科研工作。今天在这里还要说这个话。希望大家在光学行业一起奋斗！谢谢大家，今天的说明会到此结束。

　　本次业绩说明会接近尾声。有请董事长何文波先生致会议闭幕词。

　　下面进入中小投资者问答环节。

　　在安防领域，随着高清化、网络化、智能化的逐渐普及，视频监控正步入智能分析的深度应用阶段，并有赖于安防镜头提供全面的、高清的视频数据以支持信息的准确分析。2019年初，工信部联合国家广播电视总局、中央广播电视总台印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》，明确将按“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用，加快推进超高清监控摄像机等研发量产，推进安防监控系统升级改造，支持发展基于超高清视频的人脸识别、行为识别、目标分类等AI算法。
　　与此同时，2020年初新型冠状病毒感染的肺炎疫情在国内外迅速蔓延，在党中央、国务院坚强有力领导下，各地政府均出台了新冠疫情防控措施，国内疫情防控取得明显成效，企业复工复产稳步推进。公司密切关注新冠疫情发展情况，并对相关影响进行评估，采取积极的防控及复工复产措施，公司于2020年2月中旬复工，于3月份基本恢复正常生产。目前安防销售根据客户向公司提供未来一段时间需求预估，公司据此制定生产计划，按周交货。但国外形势仍然严峻，经济受到疫情冲击。新冠疫情未来发展形势可能对全球宏观经营、公司下游客户、终端市场造成不利影响，从而可能对本公司的生产和经营造成一定程度的影响，影响具有不确定性，其程度大小将取决于后期疫情防控的情况、持续时间等因素。

　　对今年安防行业景气度怎么看？目前安防客户的订单情况和可见度如何？

　　近几年，受宏观经济及行业、技术发展周期影响，安防行业增速有所放缓，国内安防镜头的市场竞争加剧，主要体现在普通市场产品的市场价格竞争，部分客户出于控制成本考虑造成个别产品的需求变更，对公司产品的销量产生了一定不利影响。
　　但是，安防领域的产品需求结构未发生变化。安防视频监控发展趋势：高清化、网络化、智能化，对光学镜头的要求就是：高分辨率、大倍率、超广角、小型化。以分辨率为例，从最初的标清、720P（100万像素）、1080P（200万像素），近年来逐渐从高清向超高清演进4K超高清镜头的使用逐渐增加，并进一步出现了8K超高清镜头。工信部2019年2月28日发布的《（2019-2022年）超高清视频产业发展行动计划》，总体技术路线“4k先行，兼顾8k”。5G牌照正式发放，超预期推出，满足了4K和8K视频传输的应用需求，将加速推动超高清视频产品的使用。目前，我们公司已经有4k8k产品。公司已经承接了军品10k预研项目，公司的产品能够满足超高清的市场需求，前景广阔。
　　公司大客户集中度逐步降低，不存在对单一客户的重大依赖，公司积极开拓其他客户的市场需求，重点拓展海外高端产品、高质量要求产品的市场，以及人工智能等新兴领域客户。
对于收入下降的大客户，目前升级换代产品已经通过了验收，同时公司持续与客户展开新产品新项目的合作，将有助于大客户收入的回升。
　　新产品、新领域、新客户，为公司的持续盈利能力提供了重要保障。

　　2019年，公司持续进行研发投入，当年研发支出为3,753.89万元，占营业收入的比重为6.47%。由于研发费用的投入主要集中在项目后期的试生产阶段，根据2019年具体研发项目的投入进度，当年研发费用中模具及原材料投入下降导致研发费用降低。光学行业是典型的技术密集型行业，公司将继续依托军民融合平台，不断加大科技创新和人才培养力度，保持高水平的研发投入，促进两用技术融合转化，实现技术不断创新。

　　公司将继续依托军民融合平台，不断加大科技创新和人才培养力度，提高光学镜头精密及超精密加工水平，持续提升产品技术附加值。
　　定制产品方面，公司持续稳固及提升在航天、国防等市场的地位，拓展定制产品应用领域及应用场景，如高端仪器和高端装备制造业、特定场景的高端视频监控光电系统、高端红外热成像系统、紫外光电系统等，同时，重点做好定制产品技术转化为非定制产品技术，以技术升级带动市场拓展。
　　非定制产品方面，稳固公司核心技术产品在安防监控镜头市场的地位，重点做好超高清产品产业化工作，，提升智能化、规模化制造水平，着力推进在物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术各个领域的深入应用和技术升级。同时，积极开拓红外镜头、车载镜头和机器视觉镜头等新的应用领域，寻求新的利润增长点。

　　1、公司作为国内知名的镜头生产企业，目前涉及的下游领域较多，展望未来，公司将主要在哪些下游领域发力？能否简单介绍下公司的战略布局以及发展目标。2、研发支出在一定程度上可以看出公司未来的发展潜力，但2019年公司研发费用不增反降，原因是什么？3、公司2019年在前五大客户的销售收入均有所下降，请问原因是什么？公司近年在大华股份和海康威视的销售收入下降较多，请问是否为公司产品在市场的竞争力下降，以及公司有无相应措施改变此种境况？

  下面进入机构投资者问答环节。

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　　接下来由我对公司2019年年度业绩进行说明。首先请大家观看宣传片。

尊敬的各位投资者朋友：
　　大家上午好！
　　很高兴今天能够与各位投资者交流，这次业绩说明会是福光股份上市后第一次与各位投资者朋友们进行的正式交流，希望通过这样的方式能够与各位投资者增进了解、提高共识、携手发展。感谢大家对福光的关注与支持，感谢各位投资者在福光股份上市之初就给予的信任。
　　福光自成立以来，一直在创新与转型交织的道路上摸索前行，一路历经混改、军民深度融合、股改等多次变革，在不断发展、竞争激烈的光学行业准确找到了自己的定位，成功在尖端武器装备配套和安防镜头领域打开了一片天地。而在如此多的转型提升中，最令人激动的时刻便是2019年7月在上交所科创板正式挂牌上市，从那一刻开始,福光多了上万名亲近的事业伙伴，一同面对更多的挑战和机遇，肩负更大的责任和使命。
　　在这次业绩说明会开始的不久前，我们发布了福光股份2019年年报，这也是我们上市后交出的第一份年度业绩答卷。2020年我们将持续推进各类科研项目，坚守创新，在高速发展、竞争激烈的光学行业中找准定位，持续稳步发展。
回首2019，我们在平凡中创造非凡。
　　这一年，我们持续加强科技创新。27个在研项目均稳步前进，其中11个项目已完成结题进入产业化推进阶段，应用范围涵盖车载环视，安防监控，卫星监测，红外夜视，镜片超精密加工工艺等多个军用民用领域，紧跟光学行业发展趋势；新申请专利150项，获得授权专利123项，其中发明专利44项，在火星探测、大口径空间望远镜重大课题、4K高清连续变焦镜头、超大通光夜视全彩镜头等多个重要研发项目上取得成果。
　　这一年，我们满载荣誉而归。福光技术中心在省级企业技术中心的基础上，被国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局等五部委共同认定为国家级企业技术中心；经国家发改委批准成立了“全光谱光学镜头国家地方联合工程研究中心”的创新平台；荣获了2019年度福建省工业企业质量标杆的殊荣；全资子公司福建福光光电科技有限公司获评国家级“绿色工厂”；这些荣誉标志着我们深度融入了国家技术创新的体系，也是国家对我们创新能力和自主研发能力的高度肯定；这是福光高层次研发人才的团队坚持初心、知难而进的成果，也浓缩着福光守正拓新，锐意进取的身影。
　　展望未来，我们在挑战和机遇中寻求突破。
　　2020年初，一场席卷全球的新冠肺炎疫情给全世界都带来了巨大的考验。第一季度，公司在稳定经营的同时，努力支援抗疫，先后捐献总价值超385万的善款及防护用品，积极履行上市公司的使命担当和社会责任。
　　危机往往孕育着新的发展机遇,疫情将倒逼和推动中国的数字化转型，加速科学技术和商业模式的创新应用。2019年3月，工信部、国家广电总局、中央广播电视总台联合印发了《超高清视频产业发展行动计划(2019-2022年)》。计划指出按照“4K先行、兼顾8K”的总体技术路线，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用。今年3月份，中央政治局常委会提出,加快5G、人工智能、工业互联网、物联网等为代表的新基建进度。光学系统及镜头是信息系统最前端的光电感知核心器件，是信息化世界的“眼睛”。在超高清镜头的研发生产上，福光历经多年的技术沉淀和发展，已经具备了高水平的研发和生产能力，拥有4K和8K产品，军品已承接10K预研项目。在2020年我国实现基本完善4K产业生态体系，突破8K关键技术产品的布局中，我们必将占得重要一席之地。
　　面对光学行业新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势，在军用方面，光电系统处于武器的前端感知环节，在军事武器向智能化发展的道路上必将会发挥越来越重要的作用；在民用方面，高分辨率、大倍率、超广角、小型化、大光圈的光学镜头将会成为需求主流，随着5G商用加速推出带来的技术创新，光学镜头及光电系统在物联网、人工智能等战略性新兴行业的各个应用场景已蓄势待发。
　　志存高远，脚踏实地，60余载的跋涉，让我们越来越对自己、对光学领域、对军民融合、对中国高科技产业未来的前景充满信心。感谢您选择支持并投资福光，过去的一年，我一直在思考一个问题，就是如何让公司让我们的经营管理团队秉持创立初心，以客户为中心、持续技术创新，为国家需求、社会治安、人民幸福生活做更大贡献。2020年我提出归零、重塑、再创业，我们将会扬帆再出发，加大资本与科技的融合，聚才筑梦，择天下英才而用之，福光必将驶入高质量发展的快车道。谢谢！

　　大家上午好，欢迎各位投资者参加福建福光股份有限公司2019年度业绩说明会。出席本次业绩说明会的嘉宾有：公司董事长何文波先生、财务总监谢忠恒先生、董事会秘书黄健先生。下面有请董事长何文波先生致辞。