德众股份公开发行并在精选层挂牌网上投资者交流会直播结束

您好，公司思车网预约平台APP目前处于内测阶段。思车网4S预约服务平台正在优化，公司内部研发人员进行自主研发，目前尚未正式推出使用，预计2020年内在公司集团内部推出使用。公司核心技术对第三方不存在依赖。谢谢！

您好，截至目前，公司旗下4S店都是以自营为主。谢谢！

您好，1、中高端豪华品牌汽车4S店进一步扩展；2、报废汽车拆解循环再利用项目；3、汽车后市场B2C平台正在建设之中。谢谢！

您好，公司近几年业务主要增长点有以下三点：1、公司在建的一家宝马4S店、两家凯迪拉克4S店、一家雪佛兰4S店将于本年内陆续开业；2、本次募投项目宝汇报废拆解循环再利用项目，计划于2021年4月投入运营；3、公司计划通过并购或者新建继续增设中高端品牌4S店。谢谢！

您好，公司业务会继续深根汽车4S店板块，汽车后市场前景广阔。在我国，新车销量连续十年领跑全球，消费升级驱动中高端品牌占比显著提升。目前我国汽车保有量截止到2019年末约2.61亿台，千人保有量约173台，与美国、日本、德国平均千人保有量约689台相比，我国汽车销售行业还处于成长期。我公司目前的品牌布局以中高端品牌为主，未来也将继续保持该发展战略。
公司正在进一步完善汽车生态产业链，报废汽车拆解循环再利用项目正在建设之中。汽车循环再利用项目主要的经营模式是通过，拆解、分类、再利用、破碎、二次加工等方式获取收益，将符合使用标准的汽车零配件可再次使用。2019年国 务 院出台了报废汽车回收管理办法修订草案，允许报废汽车所拆解得到的五大总成（即发动机、方向机、变速器、前后桥、车架），交售于再制造企业加工销售。在政策推出后，国内报废汽车回收量实现了快速回暖，同时根据中国汽车业协会预测2019-2022年国内报废汽车拆解再循环市场规模复合增长率将达到24.61%，2022年市场规模有望达到1760亿元。报废汽车拆解回收循环再利用项目符合国家产业政策。公司接下来将不断加大汽车报废拆解项目的投入，谢谢！

您好，德众股份于2018年分二次对18名和35名公司核心员工进行了定向增发，核心员工通过定向增发成为德众股份的股东有利于提高核心员工工作的积极性和主动性，增强其主人翁意识和凝聚力，对德众股份的未来发展将产生一定的积极影响。 谢谢！

您好，虽然我国头部汽车经销商集团的销售网点遍布全国多个省份、地区，与公司构成竞争关系，但是公司在销售网点所覆盖区域也有着一定的集群化、规模化、先入性优势。公司所属的多家品牌4S店在所在地区均为当地唯一品牌授权经销商。在怀化地区，公司唯一经销商授权的品牌有宝马、广汽传祺、荣威等；在娄底地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克等；在湘西地区，公司唯一经销商授权的品牌有宝马等；在铜仁地区，公司唯一经销商授权的品牌有沃尔沃、凯迪拉克、领克、别克、雪佛兰等；在黔东南地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克、上汽大众、东风本田等；在都匀地区，公司唯一经销商授权的品牌有凯迪拉克、雪佛兰等。谢谢！

您好，2020年4月10日，公司召开2020年第三次临时股东大会，审议通过了董事会提交的股票公开发行并在精选层挂牌的相关议案，并授权董事会办理本次发行具体事宜。谢谢！

您好，公司是一家以汽车销售服务为主、集多品牌4S店与多项汽车后市场服务为一体的专业汽车销售服务企业。公司的主营业务包括汽车整车销售、汽车售后维保服务及与汽车销售和售后相关的增值服务等。
公司主要销售市场锁定在中国中西部，自成立以来，公司着重在湖南省及贵州省进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。截至本公开发行意向书签署日，公司以怀化、黔东南为中心，向中西部地区扩散的汽车销售与服务网络现已基本建成。通过较为完善的销售服务体系，公司能够为消费者提供优质高效的全方位汽车消费服务。凭借着进入时间较早、投资规模相对较大等优势，公司已在湖南、贵州等地区建立了一定的市场优势和良好的企业口碑。
截至目前，公司共拥有23家4S店（其中2家正在建设），4S店主要分布于湖南、贵州地区，具体包括怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州、贵阳市、都匀市、铜仁市、黔东南苗族侗族自治州等。谢谢！

您好，主要有以下方面：（1）销售网络及区域性优势，公司着重在我国中西部地区进行销售网络的布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展；（2）品牌汽车经销多元化优势，公司的品牌优势包含两个方面：一是公司积累的自身品牌声誉，二是多元的经销汽车品牌；（3）人才优势，第一，公司的中高层管理人员大多具有五年以上管理经验，能够较好的把握行业发展的方向并进行日常经营管理工作。第二，公司建立了多层次、全方位的人才培训机制，可结合内外部培训，运用德众培训大课堂、汽车制造商培训、赴外培训机构学习等方式，实现全员培训、强化员工业务素质。公司核心员工大部分持有公司股份，以防止人才流失。第三，公司一直致力于引进外部优秀人才，以不断扩充员工队伍、促进业务的开展；（4）管理模式优势，经过多年发展，公司在4S店的经营管理方面积累了丰富的经验，在店面布局、服务标准、人才培养、绩效考核、市场营销等方面均形成了有效的管理模式。针对集团4S店的数量和规模不断扩大，公司自主开发了内部“汽车管理系统”，在信息化管理上也具有一定的优势；（5）综合化服务能力优势，依托公司现有的客户资源及区域市场影响力，公司能够为客户提供整车销售、售后维保、保险代理、汽车延保代理、二手车交易服务、代办上牌上户、按揭、违章处理、驾驶证年审、行驶证年检及提供购置税缴纳服务站点等“一站式”服务。谢谢！

中国！！！

您好，公司于2017年10月27日召开第一届董事会第二十一次会议及2017年12月27日召开2017年第十一次临时股东大会审议通过重大资产重组的相关议案。该次重大资产重组中，公司以发行股份的形式向交易对方李延东、王卫林、高万平购买其所持湖南德远新能源汽车集团有限公司100%的股权，交易完成后，湖南德远新能源汽车集团有限公司成为公司的全资子公司。该次交易标的资产的价格为10,000.00万元，公司以4.00元/股的价格向交易对方发行2,500万股支付交易对价。该次重大资产重组有利于发行人减少关联交易，有利于推动公司业务的整合，扩大公司的业务范围及业务渠道，有利于提高公司资产质量和增强持续经营能力。该次重大资产重组未导致公司控股股东及实际控制人发生变化。该次重大资产重组于2018年1月2日完成资产过户，重组后公司的经营业绩有了进一步的增长，2018年和2019年的营业收入分别为175,565.35万元和190,766.86万元，2019年较2018年增长了8.66%。2018年和2019年的净利润分别为4,074.08万元和5,550.63万元，2019年较2018年增长了36.24%。谢谢！

您好！保荐机构开源证券股份有限公司非常乐意与您沟通交流，我们将在法定信息披露允许的范围内尽可能的为您答疑解惑。谢谢！

您好，公司提供的主要产品和服务包括汽车整车销售、汽车售后维保及汽车增值服务等。
公司整车销售业务主要通过整车销售价格与采购价格的差额再加上汽车制造商给予的返利进行盈利。售后维保业务通过向进店客户提供维修、保养服务，收取相应的人工服务费用和零件费用，赚取相应的工时费和保养维修零配件的差价来获得利润。延保服务的盈利模式主要为通过与汽车制造商合作，为客户提供超过原厂保修期限的汽车保修服务，并以赚取差价的方式获取利润。保险推荐服务通过推荐客户去购买车险获取保险推荐服务费和信息咨询服务费收入。按揭服务通过向汽车金融公司和商业银行收取相应的服务佣金，并向终端客户收取相关代办费用，精品销售业务通过赚取差价的方式获取利润。谢谢！

您好！发行人德众股份全体董事、监事、高级管理人员对此次公开发行说明书中信息披露的完整性、准确性、真实性都进行了承诺，并承担连带的法律责任。谢谢！

您好，截至目前，张辉与周丽琴之间系夫妻关系，除此之外董事、监事、高级管理人员相互之间不存在亲属关系。谢谢！

您好，公司挂牌日期为2016年8月1日。谢谢！

您好，公司成立于2010年2月，成立后即开始进行汽车销售服务等业务。公司的主营业务包括汽车整车销售、汽车售后维保服务及与汽车销售和售后相关的增值服务等。公司主要业务及经营模式未发生重大变化。谢谢！

您好！本次德众股份精选层发行的对象为：符合国家法律法规和监管机构规定的已开通全国股转系统精选层股票交易权限的合格投资者（中华人民共和国法律、法规及公司须遵守的其他监管要求所禁止购买者除外）。谢谢！

您好，公司于2018年进行了两次股票发行，第一次股票发行为向18名核心员工进行定向发行，发行价格为4.00元/股，发行数量：250.40万股，共募集资金为1,001.60万元，募集资金用途为补充流动资金。第二次股票发行为向35名核心员工进行定向发行，发行价格为4.00元/股，发行数量：87.70万股，共募集资金为350.80万元。谢谢！

您好，公司业务不涉及生产，故不存在污染物排放情况。谢谢！

您好，截至目前，除持有本公司股份外，公司现任董事、监事、高级管理人员不存在与发行人业务相关的对外投资情况，谢谢！

您好！公司十分重视与投资者之间沟通，保护投资者利益，欢迎投资者监督公司的工作。谢谢！

您好，报告期内，公司控股股东、实际控制人未发生变动。谢谢！

您好，近年来，能源与环保问题日益突出，我国对新能源汽车产业的鼓励和 扶持，必将促进新能源汽车产业加速发展，未来发展空间巨大，谢谢！

您好，近年来，我国大力推动新能源汽车产业的发展，新能源汽车是我国汽车行业发展的大方向，本公司代理的各汽车品牌均有新能源汽车的产品，因公司的产业布局主要在三四线城市，近期的新能源销售占总销售量的5%左右，公司也在积极地营销新能源汽车，随着国家对新能源车政策的推动与宣传，公司新能源汽车的销量会不断提升。谢谢！

您好！受国内消费升级影响，公司所处的汽车整车销售服务行业发展趋势也呈相应变化。国内低端车的销售近年来总体呈下滑趋势，而中高端车的销售近年来总体呈稳定增长趋势。谢谢！

您好，目前是在创新层，正在准备精选层的挂牌中，谢谢！

您好，德众股份于2018年分二次对18名和35名公司核心员工进行了定向增发。在您提到的公司股权结构中100多位中小股东，有一部分是公司的核心员工。
核心员工通过定向增发成为德众股份的股东有利于提高核心员工工作的积极性和主动性，增强其主人翁意识和凝聚力，对德众股份的未来发展将产生一定的积极影响。
谢谢！

您好，公司整车销售业务的采购对象为各品牌整车，公司通过与大型汽车制造商签订品牌授权合同取得整车和零配件的销售与服务的特许经营权。谢谢！

您好，到目前为止，公司经销的汽车品牌有：宝马、凯迪拉克、沃尔沃、别克、雪佛兰、一汽大众、上汽大众、东风本田、吉利（领克）、广汽传祺、荣威名爵，共11个品牌。谢谢！

您好，本次募资可以增强公司的资金流，对公司的项目投资建设提供资金保障，加速公司的发展步伐。谢谢！

您好，公司经销的汽车品牌主要以中高端品牌为主，其中宝马、凯迪拉克、沃尔沃、别克、上汽大众、一汽大众、雪佛兰等品牌均有进口的车辆。谢谢！

您好，目前公司在汽车销售服务过程中，根据客户的需求进行定制化服务。谢谢！

您好，截至目前，持有公司股份的现任董事、监事、高级管理人员及其近亲属所持有的公司股份不存在质押、冻结或诉讼情况，也不存在争议。谢谢！

您好，公司同行业上市公司体量较大，公司仍处于发展时期。公司与同行业上市公司在湖南、贵州地区也有一些营业网点数量，广汇汽车在湖南地区有5家4S店数量，贵州区域28家4S店数量，中升控股在湖南地区有5家4S店数量，庞大集团在湖南地区有13家4S店数量，贵州区域2家4S店数量，公司与湖南、贵州省内主要竞争对手代理品牌重叠度极小，公司对品牌的布局有一定的先入性优势，在所覆盖的销售区域有一定的竞争优势。谢谢！

您好，公司是汽车品牌代理的经销商，属于零售服务行业，公司业务不涉及生产流程，谢谢！

您好，公司有限公司成立时间为2010年2月25日，股份公司成立时间为2015年9月9日，谢谢！

您好，公司与本次发行有关的保荐机构、承销机构、证券服务机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或者间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

您好，本公司业务的主管部门为国 务 院商务主管部门、国家交通运输部等。乘用车销售业务由国 务 院商务主管部门负责制定全国汽车销售及其相关服务活动的政策规章，对地方商务主管部门的监督管理工作进行指导、协调和监督。县级以上地方商务主管部门依据本办法对本行政区域内汽车销售及其相关服务活动进行监督管理。汽车维修保养业务由交通运输部主管全国机动车维修管理工作，县级以上地方人民政府交通运输主管部门负责组织领导本行政区域的机动车维修管理工作，县级以上道路运输管理机构负责具体实施本行政区域内的机动车维修管理工作。谢谢！

您好，较一二线城市汽车销售竞争的强烈度，三四线城市汽车销售竞争环境相对宽松，公司在三四线市场销售受限于资金量，充足的资金量可收购更优质、更好的品牌项目，目前公司在三四线城市以中高端品牌为主，另外还受限于人才的需求，公司对人才的培养梯队也在逐步地建立与完善中。谢谢！

您好，公司所销售的产品针对的客户群体主要为个人或家庭消费者。谢谢！

您好，本次发行有战略配售安排，战略配售发行数量为660万股，由怀化市正宇物资有限公司承诺认购2,500万元，云南源通恒电力安装有限公司承诺认购500万元。谢谢！

您好，目前已在公司所属的汽车4S店区域进行了汽车充电桩布点的前期准备工作。公司与新能源汽车制造商正在沟通区域代理销售服务相关事宜。谢谢！

您好，保荐机构开源证券股份有限公司会认真履行自己的职责，谢谢！

您好，汽车循环再生中心建设项目预计2021年上半年建设完，4S店扩展项目预计今年年底建设完，谢谢!

您好，2009年国 务 院办公厅颁布的《汽车产业调整和振兴规划》提出稳定汽车消费，加快结构调整，增强自主创新能力，推动产业升级，促进我国汽车产业持续、健康、稳定发展。2017年国家工业和信息化部、国家发改委、国家科学技术部颁布的《汽车产业中长期发展规划》提出落实建设制造强国的战略部署,推动汽车强国建设。规划指出,发展我国汽车产业需要继续完善创新体系，增强核心技术攻关能力，突破重点领域引领产业转型升级，打造本土国际领军企业。2017年国家商务部颁布的《汽车销售管理办法》提出促进汽车市场健康发展，维护公平公正的市场秩序，保护消费者合法权益。2019年国家交通运输部颁布的《机动车维修管理规定》提出规范机动车维修经营活动，维护机动车维修市场秩序，保护机动车维修各方当事人的合法权益，保障机动车运行安全，保护环境，节约能源，促进机动车维修业的健康发展。2019年国 务 院颁布的《报废机动车回收管理办法》提出明显提升报废汽车回收利用的价值，提高车主报废积极性,提升行业的盈利水平。这些法律法规都利于公司所处行业的繁荣发展。谢谢！

您好，公司为民营企业，无需经过国资监管机构审批。谢谢！

您好，作为直接面向终端客户的服务行业，汽车经销与服务行业的技术水平主要体现在软、硬件系统及服务与管理水平之中。随着我国汽车经销行业逐步发展为以4S店为主要经销商的形式，店面硬件环境逐步走向了标准化和高品质。软、硬件是指店面陈设、销售及售后服务和运营管理系统。同时，随着销售网点规模的不断扩大，汽车经销商行业在接入汽车制造商业务系统的基础上，也开始积极尝试更适合企业自身业务特点、具备更高层次业务分析及企业管理能力的运营管理系统。
汽车经销与服务行业的服务水平则体现在整车销售的现场服务以及售后服务之中，包括汽车维修、售后的客户预约服务、电话跟踪服务、救援服务、客户投诉等。随着中国汽车市场的发展，汽车经销商行业的竞争将逐步走向品牌和服务的竞争。国家交通运输部2015年正式实施的《汽车维修业开业条件》（GB/T16739）和国家交通运输部2019年颁布的《机动车维修管理规定》也对从事机动车维修业务的企业在设备条件、技术人员、管理制度、安全条件、环境条件等方面作出了详细规定。同时，汽车经销与服务市场的快速发展也对汽车经销的服务种类和服务水平提出了更高的要求。谢谢！

您好，到目前为止，公司旗下共有23家4S店。谢谢！

您好，公司目前注册资本为145,839,681元。谢谢！

您好，近几年二、三线城市的销量一直处于增长的态势，三线城市增速率高于二线城市，谢谢！

您好！发行人股票的未来走势需结合二级市场和发行人基本面进行综合分析。在二级市场走势方面，保荐机构开源证券出于合法、合规性的要求不能为您做出投资建议；在发行人基本面方面，根据发行人已经公开披露的文件，发行人的基本面是良好的，未来也具备一定的成长性。谢谢！

您好，公司自成立以来始终坚持对我国中西部地区进行销售网络布局，并逐步增加经销品牌的数量，提高经营管理水平，实现了各项业务的较快发展。公司已在怀化市、娄底市、湘西土家族苗族自治州、贵阳市、都匀市、铜仁市、黔东南苗族侗族自治州等地区建立数十家运营成熟的汽车品牌4S店，已经建立了覆盖湖南、贵州地区的汽车销售与服务网络。随着汽车市场逐渐往三线以下城市下沉，湖南省及贵州省的民用汽车保有量的增长速度均快于全国水平，湖南省及贵州省的汽车消费潜力将逐渐释放出来。谢谢！

您好，根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为零售业（F52）；根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为批发和零售业下的汽车零售（F5261）行业。按照全国中小企业股份转让系统制定的《公司管理型行业分类指引》、《公司投资型行业分类指引》（股转系统公告[2015]23号），公司所处管理型行业属于“汽车、摩托车、燃料及零配件专门零售”中的“汽车零售”，行业代码：5261。公司所处投资型行业属于“非日常生活消费品13”中的“零售业1314”中的“专营零售131413”中的“汽车零售13141314”。谢谢！

您好，截至目前，公司控股股东、实际控制人不存在与其他股东签署的特殊投资约定。谢谢！

您好，截至目前，公司监事会成员共计3名，公司高级管理人员共计5名。谢谢！

您好，根据工业和信息化部、国家发展改革委、科技部印发的《汽车产业中长期发展规划》，预计我国汽车产量在2020年至2025年将达到3,000万辆至3,500万辆左右。在汽车保有量方面，根据世界银行发布的2019年全球20个具有代表性国家千人汽车保有量统计，20国千人汽车保有量的平均值为391.85辆/千人，目前我国千人汽车保有量同平均值相比，仍存在较大差距。因此，我国的汽车保有量仍具备一定的提升空间。
我国汽车消费正逐步向中西部地区和三四线城市转移，未来中西部市场规模将进一步扩大。中西部地区汽车保留量较低，年均增幅较大，汽车需求旺盛。据公安部统计，截至2017年年底，我国汽车保有量为2.17亿辆，西部地区近五年汽车保有量增加1,963万辆，年均增幅19.33%，高于东部、中部地区14.61%、16.65%的增幅；截至2018年年底，全国汽车保有量达2.4亿辆，比2017年增加2,285万辆，增长10.51%。
此外，随着我国汽车保有量的增加及汽车平均使用年限的延长，中国汽车后市场预计将保持强劲的增长。根据中汽联调研数据显示，我国汽车后市场规模预计将以复合年均增长率12.7%的速度持续增长，并将于2020年达到2,140亿美元。谢谢！

您好，截至目前，公司董事会成员共计9人，其中独立董事2名。谢谢！

您好，公司的整车销售分为授权展厅销售和二级经销商代为销售两种销售模式，公司各个品牌均拥有授权展厅，二级经销商属于4S店的下级经销商，其通常设立于县、市等地区，拥有相应的门店，是汽车销售及售后服务的有效补充，能够为4S店所无法覆盖的区域提供相应的汽车服务。由于二级经销商无法直接向汽车制造商购车销售且资金实力一般较小，故二级经销商主要从事代4S店销售整车的业务。公司与二级经销商之间为代销模式。二级经销商通过其渠道发展客户，在明确客户的购车意向后向客户收取购车款。然后，二级经销商向公司4S店提出购车请求，公司4S店根据二级经销商的购车请求，在取得全部购车款后向二级经销商发货。
售后维保服务按照品牌厂家规定的车辆保养维修技术标准和业务流程，在4S店内为进店客户提供汽车维修、保养和延保代销服务。
保险推荐业务在新车销售完成时，公司的保险销售从业人员会向客户推荐车险服务，并在经营场所驻点的保险公司进行车险出单。在客户车险到期前，公司会继续推荐续保服务，以便客户完成续保工作。
按揭服务为公司以4S店为平台，在整车销售业务的基础上为客户提供就汽车金融公司和商业银行推出的汽车消费信贷产品的代办服务。
精品销售业务为公司以4S店为平台，在整车销售业务的基础上向客户销售相关精品。
谢谢！

您好，根据《全国中小企业股份转让系统分层管理办法》，公司选择的第一个进层标准，也就是市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%。谢谢！

您好，公司分别于2020年3月12日、2020年3月23日、2020年3月26日、2020年8月21日召开第二届董事会第三十、三十一、三十二、四十二次会议，就股票公开发行并在精选层挂牌的具体方案、募集资金使用的可行性等事项作出决议。谢谢！

您好！保荐机构开源证券股份有限公司非常重视与投资者建立畅通的沟通渠道，也非常愿意在法律和法规允许的范围内与您就已公开披露的文件进行探讨，为您答疑解惑。谢谢！

您好，本次发行采用余额包销的方式。谢谢！

您好，公司不存在重大工程建设合同情况。谢谢！

您好，截至目前，公司有软件著作权14项，作品登记证书3项，商标15项，谢谢！

您好，同行业上市公司由广汇汽车、国机汽车、中升控股等大型汽车销售服务公司。
广汇汽车服务集团股份公司主要从事乘用车经销、乘用车售后服务、乘用车衍生等覆盖汽车服务全生命周期的业务。其中，乘用车经销业务即新车销售及装饰装潢业务；乘用车售后服务业务主要包括车辆维修养护、车辆零配件销售等业务；乘用车衍生业务主要包括保险及融资代理、汽车延保代理、二手车交易代理、汽车融资租赁等服务。
国机汽车股份有限公司是一家大型汽车综合服务企业，自成立以来，其持续耕耘汽车批售服务业务领域，先后与进口大众、克莱斯勒、捷豹路虎、进口福特、通用、特斯拉、保时捷、林肯、阿斯顿马丁、沃尔沃、阿尔法罗密欧、玛莎拉蒂等多家知名跨国汽车企业集团建立合作，为其构建起涵盖战略咨询、市场分析、车型选择、工程改造、资金融通、认证协助、报关仓储、物流分销等多环节、全链条的贸易服务核心能力体系。
中升集团控股有限公司是中国领先的全国性汽车经销商集团之一。其拥有广泛的全国性4S店网络，覆盖经济发达的地区及城市。中升集团专注于经营豪华和中高档品牌组合，包括梅赛德斯─奔驰、雷克萨斯、奥迪、保时捷、路虎、丰田、日产、大众、本田等品牌。其通过各4S经销店提供新车销售，以及售后产品及服务，包括提供零部件、汽车用品、维修及保养服务、汽车美容服务，以及其他与汽车相关的产品及服务。谢谢！

您好，公司整车销售业务的采购对象为各品牌整车，公司通过与汽车制造商签订品牌授权合同取得特许经营权，并通过连入汽车制造商的采购系统进行整车采购下单。售后维保业务的采购对象为汽车零配件、美容装潢用品、延保服务等，其中，汽车零配件分为品牌配件与非品牌配件，品牌配件通过连入汽车制造商的系统进行采购下单，非品牌配件与美容装潢用品为公司向其他供应商采购，延保服务为公司向汽车制造商采购。保险代理业务通过公司与各4S店所在区域的保险公司合作，向保险公司推荐购买汽车保险产品的客户。按揭服务通过与汽车金融公司和商业银行合作，为客户购车代办汽车金融公司和商业银行推出的汽车消费信贷产品。公司精品销售业务的采购对象为各类精品，包括车载导航仪、坐垫、音响等。谢谢！

您好，三、四线市场的汽车的价位主要分布范围10万-30万之间。谢谢！