翰博高新公开发行并在精选层挂牌网上投资者交流会直播结束

公司生产经营采购的主要原材料包括LED、精密结构件、导光板、反射片、其他背光显示模组零部件等。2017年度、2018年度及2019年度，公司原材料成本占主营业务成本的比例分别为80.97%、76.14%和73.89%。未来若因市场环境变化、不可抗力等因素导致上述主要原材料采购价格发生大幅波动或原材料短缺，公司的盈利水平将可能受到不利影响。谢谢！

截至目前，公司不存在对外担保的情形。谢谢！

：良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。翰博高新作为首批挂牌企业，希望今后在继续做好生产经营的同时，提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩和资本市场表现来回报广大股东。谢谢！

截至目前，公司控股股东、实际控制人、控股子公司及董事、监事、高级管理人员和核心技术人员，均不存在作为一方当事人可能对公司产生重大不利影响的刑事诉讼、重大诉讼或仲裁事项。谢谢！

公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

我司设有供应链企划中心，并在各生产子公司设有当地采购部门。在新产品开发阶段，供应链企划中心主导原材料采购。在产品量产阶段，当地采购部门主导原材料采购，供应链企划中心进行辅助。谢谢！

公司所属行业的行政主管部门是国家工业和信息化部。由国家工业和信息化部会同国家其他相关部门制定产业政策、产业发展规划等，指导整个行业的协同有序发展。谢谢！

公司上市发行的市盈率是按照监管部门的要求，经过询价，最终在询价基础上确定的价格。谢谢！

我认为给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢！

2019年末，公司应收款项融资金额2,822.95万元，均为应收票据。截至2019年末，已背书或贴现且在资产负债表日但尚未到期的应收款项融资中，期末终止确认金额为1,358.97万元，期末未终止确认金额为506.33万元。截至2019年末，公司质押的应收款项融资金额为2,200.00万元。谢谢！

本次发行采用战略投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售和网上向开通新三板精选层交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

公司系在全国股转系统连续挂牌满12个月的创新层挂牌公司，拟按照“标准一”申请公开发行并进入精选层。即市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%。谢谢！

凭借多年积累的技术及经验，公司已成为国内产品种类较为齐全的背光显示模组厂商之一，拥有较高的技术优势，整合结构设计能力、智能生产能力强，同时拥有客户认证优势、规模效应优势与持续研发优势。谢谢！

2017-2019年，公司营业收入分别为220,058.12万元、276,024.95万元和237,981.83万元。2018年度营业收入增长率为25.43%，营业收入的增长主要是由于下游市场稳步增长、国内液晶面板行业不断扩张等因素驱动导致。2019年，公司营业收入增长率为-13.78%，收入下降主要由于公司主动缩减毛利率较低的偏光片业务以及手机背光显示模组业务。谢谢！

根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司隶属于计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39）。根据全国股转公司截至2020年5月底的挂牌公司行业分类结果，公司所属行业为C3969 光电子器件及其他电子器件制造。谢谢！

：公司经过多年发展，翰博高新在国内光电子器件及其他电子器件制造行业已经拥有竞争优势和核心竞争力，且公司盈利能力不断增强。作为主承销商，我们对翰博高新实现可持续发展满怀信心!谢谢！

截至公开发行说明书签署日，公司在境内共有24家子公司，在境外共有4家子公司。谢谢！

诚如您所言，任何一个上市公司都不是完美无缺的，我们在保荐过程中对公司进行了详尽的尽职调查，在翰博高新公开发行说明书中对公司的风险因素已经进行了详尽的披露，请参阅。谢谢！

公司现有董事7名，其中独立董事3名;监事3名，其中职工代表监事1名;高级管理人员5名。谢谢！

公司在研发过程中高度重视知识产权的保护工作，通过申请专利、签订保密协议和合同等方式，明确研发成果权利归属，从而有效的保护了公司的知识产权，防止公司的研发成果被违法侵蚀。公司建立了《翰博集团知识产权（专利）管理程序》、《新机种开发及转移程序》等科学的研发及知识产权保护体系，有利于公司研究开发项目的规范化、流程化、高效化，促进研究开发成果的高效转化。谢谢！

背光显示模组直接应用于液晶显示面板，液晶显示面板的下游主要是以笔记本电脑、平板电脑、桌面显示器、车载屏幕、医疗显示器及工控显示器等终端产品为代表的终端设备行业。在经济高涨时，终端设备的市场需求旺盛，带动液晶显示面板需求增加，进而增加对背光显示模组的需求；在经济低迷时，消费者购买力下降，终端设备的需求减少，从而使背光显示模组需求减少。总体而言，本行业与国民经济发展、居民可支配收入相关，行业周期性同宏观经济发展的周期性基本一致。谢谢！

公司研发的各类背光显示模组等产品广泛应用于笔记本电脑、平板电脑、桌面显示器、车载屏幕、医疗显示器及工控显示器等终端产品。谢谢！

截至目前，公司控股股东、实际控制人直接或间接持有公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！

良好的资本市场能够对公司的生产经营起到很大的推动作用，为公司的进一步发展提供广阔的发展空间。翰博高新作为首批挂牌企业，希望今后在继续做好生产经营的同时，提高资本市场运作和管理水平，使两个市场相互促进，以良好的业绩和资本市场表现来回报广大股东。谢谢！

新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月在全国爆发以来，对新冠病毒疫情的防控工作在全国范围内持续进行。公司积极响应并严格执行党和国家各级政府对新冠病毒疫情的各项规定和要求。为做到防疫和生产两不误，公司已于2020年2月10日开始复工。截至目前，新冠病毒疫情对公司生产经营的影响较为有限，但是如果新型冠状病毒肺炎疫情进一步大规模爆发，对于公司的未来生产经营可能产生较大影响。谢谢！

公司凭借先进的技术和良好的产品质量，经过多年发展，已成为国内规模较大的背光显示模组厂商之一，市场地位得到了巩固。公司已经通过规模化生产积累了丰富的核心技术和生产经验，有效降低了产品的制造成本，提高了产品的良品率，增强了公司的议价及盈利能力。同时，由于单一批次的终端产品需要在质量和规格上保持一致，因而头部背光显示模组厂商在获取订单的过程中存在马太效应，即产品质量高、供货速度快的厂商将一次性获取规模数额较大的订单。谢谢！

公司研发的各类背光显示模组等产品广泛应用于笔记本电脑、平板电脑、桌面显示器、车载屏幕、医疗显示器及工控显示器等终端产品。谢谢！

研发模式分为两种，第一种模式为公司的客户接获终端市场的意向需求，与公司产品开发中心进行对接，由公司产品开发中心依据终端市场的需求做出产品的初步技术可行性评估，并出具产品初步的设计方案、规格、图纸及原材料清单，公司的客户会协同终端和公司进行三方审核，共同商定、设计并规划开发时程；第二种模式为公司的客户接获终端市场的意向需求后，与公司产品开发中心进行对接，提供初步的设计方案、规格、图纸及原材料清单给公司，由公司产品开发中心确认后提供可行性评估与开发时程。谢谢！

公司自设立以来，主营业务由光学材料、胶粘制品精加工逐步扩大到背光显示模组、背光显示模组零部件等产品的设计和生产，并能够根据客户的需求进行产品定制化的设计开发，提供光学性能良好、成本适中的背光显示模组整体光学解决方案。谢谢！

我司2019年共实现营业收入228,859.67万元，其中背光显示模组收入占比为76.84%，背光显示模组零部件收入占比为15.89%，偏光片收入占比为7.27%。谢谢！

中国证监会于2020年6月3日发布了《关于全国中小企业股份转让系统挂牌公司转板上市的指导意见》，符合条件的挂牌公司可申请转板到科创板或创业板上市。申请转板上市的企业应当为新三板精选层挂牌公司，且在精选层连续挂牌一年以上，还应符合转入板块的上市条件。 
根据公司的业绩和目前的市值情况，公司至少满足科创板和创业板以下上市标准，科创板的标准一和三，创业板的一和二。谢谢！

我认为给股民最好的回报就是保持企业长期的健康发展，在兼顾好眼前利益的同时，追求公司的长期价值最大化。谢谢！

公司依托多年积累的自主知识产权及核心技术，凭借齐全的产品种类、较高的研发投入及大规模生产模式，已经成为半导体显示面板企业及终端品牌商的重要合作伙伴。目前，公司与京东方、群创光电、JDI等国内外知名半导体显示面板制造商建立了合作关系，公司产品的终端客户覆盖华为、联想、三星、惠普、戴尔、华硕及小米等国内外知名消费电子企业及整车厂，未来有广阔的发展空间。谢谢！

我司成立以来，主要依靠自身内部积累、银行贷款及新三板股权融资满足资金需求，资金实力较为薄弱、融资渠道受限。随着公司经营规模的不断扩大、产品应用领域的不断延伸、新客户的不断开拓，资金逐步成为公司发展的瓶颈。长远来看，资金问题可能会制约公司对产品研发的投入、生产规模的扩大和大额订单的承接能力，最终制约公司的发展。谢谢！

公司股票的涨跌完全由供需关系和公司基本面决定，维护公司的股价需要公司的努力和全体投资者的认可。我们会做好持续督导工作。谢谢！

公司系在全国股转系统连续挂牌满12个月的创新层挂牌公司，拟按照“标准一”申请公开发行并进入精选层。即市值不低于2亿元，最近两年净利润均不低于1,500万元且加权平均净资产收益率平均不低于8%，或者最近一年净利润不低于2,500万元且加权平均净资产收益率不低于8%。谢谢！

2017年末、2018年末及2019年末，公司应收票据及应收款项融资净额合计分别为352.45万元、2,216.92万元和2,822.95万元，占流动资产比例分别为0.34%、1.62%和2.26%，占比较小，主要为银行承兑汇票。谢谢！

2017-2019年间，公司应收账款金额较高，主要由于年内公司收入水平较高所致，2017-2019年，公司营业收入分别为220,058.12万元、276,024.95万元和237,981.83万元。公司各类产品信用政策主要为2至3个月，公司客户主要为全球知名的半导体显示制造企业，具备良好的商业信誉及偿付能力，考虑对账、开票、对方付款流程审批时间及年末客户资金安排等因素，部分客户实际执行过程中偶尔存在延迟付款的情形。2017-2019年，公司应收账款基本能在3个月收回，公司各期末应收账款余额与当期营业收入金额较为匹配。谢谢！

我们认为，二级市场股价短期内会受到多种因素影响，但中长期来看，股价的最终决定因素是公司价值。谢谢！

行业中从事中尺寸背光显示模组的生产及销售的公司主要集中在中国台湾地区，目前，国内尚无主营业务与公司相同的同行业上市公司。A股上市公司隆利科技（300752.SZ）、拟上市公司宝明科技、伟时电子的主要产品为中小尺寸LED背光显示模组，其业务与公司相近。谢谢！

本次发行采用战略投资者定向配售、网下向符合条件的投资者询价配售和网上向开通新三板精选层交易权限的合格投资者定价发行相结合的方式进行。谢谢！

公司不存在特许经营权的情况。谢谢！

我们认为上市时机不是最重要的，重要的是翰博高新可以在上市后借助资本市场扩大品牌影响力，进一步巩固在行业的领先地位，并不断做大做强。因此我们对这个上市时机是十分满意的。谢谢！

经核查，我们认为，本次募投项目的实施不会导致公司产能过剩，公司有切实可行的方案进行市场拓展，市场有容量消化募投项目产品。谢谢！

公司境外销售模式与境内销售无重大差异。通常采取主动开发潜在客户并与客户直接沟通、商务谈判的方式获取订单，即公司研发部门根据行业及市场动向研发新产品，并主动向客户进行推介；同时，客户亦根据终端市场的需求主动与公司进行对接。谢谢！

新型冠状病毒肺炎疫情于2020年1月在全国爆发以来，对新冠病毒疫情的防控工作在全国范围内持续进行。公司积极响应并严格执行党和国家各级政府对新冠病毒疫情的各项规定和要求。为做到防疫和生产两不误，公司已于2020年2月10日开始复工。截至目前，新冠病毒疫情对公司生产经营的影响较为有限，但是如果新型冠状病毒肺炎疫情进一步大规模爆发，对于公司的未来生产经营可能产生较大影响。谢谢！

公司依托多年积累的自主知识产权及核心技术，凭借齐全的产品种类、较高的研发投入及大规模生产模式，已经成为半导体显示面板企业及终端品牌商的重要合作伙伴。目前，公司与京东方、群创光电、JDI等国内外知名半导体显示面板制造商建立了合作关系，公司产品的终端客户覆盖华为、联想、三星、惠普、戴尔、华硕及小米等国内外知名消费电子企业及整车厂，未来有广阔的发展空间。谢谢！

2017-2019年，公司毛利率分别为12.55%、14.09%和18.61%，公司毛利率逐年提升，主要由于公司产品结构调整及细分产品毛利率变动所致。谢谢！

公司本次募集资金投资方向主要为有机发光半导体（OLED）制造装置零部件膜剥离、精密再生及热喷涂（二期）项目、背光源智能制造及相关配套设施建设项目和补充流动资金，投资项目与现有业务、生产经营规模、财务状况、技术条件、管理能力、发展目标等相适应，投资项目具有较好的市场前景和盈利能力，具有较强的可行性，相关项目实施后有助于提高公司经营业绩。谢谢！

随着5G和物联网时代的到来，半导体显示面板作为人类与机器、算法和数据进行交互的基础设施，使用场景将大幅扩展，行业将迎来新一轮的发展周期。根据CINNO RESEARCH的统计，从2014年至2019年，全球半导体显示面板出货面积从1.68亿平方米增至2.23亿平方米。预计至2024年，全球半导体显示面板出货面积将增至2.88亿平方米，继续保持稳定的增长态势。谢谢！

公司与本次发行有关的中介机构及其负责人、高级管理人员、经办人员之间不存在直接或间接的股权关系或其他权益关系。谢谢！

2017-2019年，公司研发投入占营业收入比例分别为3.21%、3.79%、4.71%。报告期内，公司坚持技术和产品的持续创新，公司为更好的开发新产品，满足客户新需求，不断加大研发投入，研发费用基本保持逐年增加的趋势，由2017年度的7,064.35 万元增加至2019 年度的11,214.64万元。谢谢！

研发模式分为两种，第一种模式为公司的客户接获终端市场的意向需求，与公司产品开发中心进行对接，由公司产品开发中心依据终端市场的需求做出产品的初步技术可行性评估，并出具产品初步的设计方案、规格、图纸及原材料清单，公司的客户会协同终端和公司进行三方审核，共同商定、设计并规划开发时程；第二种模式为公司的客户接获终端市场的意向需求后，与公司产品开发中心进行对接，提供初步的设计方案、规格、图纸及原材料清单给公司，由公司产品开发中心确认后提供可行性评估与开发时程。谢谢！

根据公司2017年、2018年年度报告，公司满足进入创新层的所有条件，目前属于创新层级。谢谢！

2017年末、2018年末及2019年末，公司应收账款净额分别为53,280.38万元、73,293.32万元和62,834.32万元，占各期末流动资产的比例分别为51.71%、53.62%和50.38%，是公司流动资产的重要组成部分。谢谢！

2019年，我司背光显示模组收入为175,863.73万元，背光显示模组零部件收入为36,364.48万元，偏光片收入为16,631.47万元。谢谢！

背光显示模组经过液晶显示面板厂商组装之后，最终流向以消费类电子产品为主的终端应用领域，总体而言，背光显示模组行业的季节性并不明显，但一季度受春节长假影响，销售量较其它季节有所回落。谢谢！

目前，公司与京东方、群创光电、JDI等国内外知名半导体显示面板制造商建立了合作关系，公司产品的终端客户覆盖华为、联想、三星、惠普、戴尔、华硕及小米等国内外知名消费电子企业及整车厂。谢谢！

2017-2019年间，公司应收账款金额较高，主要由于年内公司收入水平较高所致，2017-2019年，公司营业收入分别为220,058.12万元、276,024.95万元和237,981.83万元。公司各类产品信用政策主要为2至3个月，公司客户主要为全球知名的半导体显示制造企业，具备良好的商业信誉及偿付能力，考虑对账、开票、对方付款流程审批时间及年末客户资金安排等因素，部分客户实际执行过程中偶尔存在延迟付款的情形。2017-2019年，公司应收账款基本能在3个月收回，公司各期末应收账款余额与当期营业收入金额较为匹配。谢谢！

截至目前，公司控股股东、实际控制人直接或间接持有公司的股份不存在质押或其他有争议的情况。谢谢！

根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司隶属于计算机、通信和其他电子设备制造业（行业代码：C39）。根据全国股转公司截至2020年5月底的挂牌公司行业分类结果，公司所属行业为C3969 光电子器件及其他电子器件制造。谢谢！

2017-2019年，公司主营业务收入分别为220,058.12万元、276,024.95万元和237,981.83万元。2018年度营业收入增长率为25.43%，营业收入的增长主要是由于下游市场稳步增长、国内液晶面板行业不断扩张等因素驱动导致。2019年，公司营业收入增长率为-13.78%，收入下降主要由于公司主动缩减毛利率较低的偏光片业务以及手机背光显示模组业务。谢谢！

随着5G和物联网时代的到来，半导体显示面板作为人类与机器、算法和数据进行交互的基础设施，使用场景将大幅扩展，行业将迎来新一轮的发展周期。根据CINNO RESEARCH的统计，从2014年至2019年，全球半导体显示面板出货面积从1.68亿平方米增至2.23亿平方米。预计至2024年，全球半导体显示面板出货面积将增至2.88亿平方米，继续保持稳定的增长态势。谢谢！

2017-2019年，公司毛利率分别为12.55%、14.09%和18.61%，公司毛利率逐年提升，主要由于公司产品结构调整及细分产品毛利率变动所致。谢谢！

公司所属行业的行政主管部门是国家工业和信息化部。由国家工业和信息化部会同国家其他相关部门制定产业政策、产业发展规划等，指导整个行业的协同有序发展。谢谢！