东方明珠“铆接”互联网电视铁三角

　　6月23日，东方明珠与兆驰股份联合举行新闻发布会，详细阐述了其携手青岛海尔打造“大电视时代”的策略。“三年内实现3000万月活跃用户”的目标，其支撑点和落脚点清晰可见。

　　据此前的公告，东方明珠、兆驰股份、青岛海尔的“铁三角”合作模式是：东方明珠结合其内容和牌照优势，兆驰股份充分利用在消费类电子行业多年的ID、硬件、结构设计等经验，青岛海尔借助其U+智慧生活平台和遍布全国的线下销售和售后服务体系，共同打造“硬件+内容+平台+渠道”的模式。

　　兆驰股份总经理康健表示，将努力打造电视行业的“苹果”，搭建智能超级电视硬件平台。作为资深数字机顶盒和液晶电视ODM制造商，兆驰拥有独特的ODM模式、超强的成本控制能力和大批量产品的制造能力，将充分利用兆驰在消费类电子行业多年的ID、硬件、结构设计等经验，针对互联网用户特点，定制研发全系列高端互联网智能超级电视。

　　东方明珠总裁凌钢认为，此次合作不仅颠覆了中国电视机制造业的格局，同时也改变了电视机制造商的商业模式、运作格局，从电视机制造销售走向智能电视机与用户的捆绑运营，形成长期可持续的盈利模式。

　　值得注意的是，双方首次透露了全渠道颠覆的营销模式：预存东方明珠新媒体收视费送电视。同时，双方还将创立属于共同的互联网品牌，搭建线上网络商城，整合公司现有的线上线下销售渠道，全渠道覆盖获取用户，围绕互联网电视打造完整的智能家居生态圈。

　　据透露，此款互联网电视机预计今年四季度将正式上市。

　　此外，凌钢在接受记者专访时表示，未来东方明珠互联网电视业务将B2B和B2C双管齐下。在B2B之路上，东方明珠近期与歌华有线、广电网络等广电系同行的联盟只是开始，之后将会与更广泛的广电运营商合作，全力拓展DVB+OTT。B2C方面，与兆驰合作是2C战略全新尝试的第一步，力图在产业发展上开辟新的格局，并以市场效应获得真实反响。通过强强联手、优势互补的战略协作与布局，以“资本+业务+协同运营”的模式共同发展2C用户，共享用户资源，分享用户价值，打造互联网电视B2C新的发展格局。

　　作为国内七家互联网电视牌照方之一，东方明珠旗下的“SMG智造”互联网节目中心，国内最大的标清、高清内容版权库，节目研发、影视制作、版权经营完整内容产业链，国内外优质版权聚合等不胜枚举。业内分析师认为，不管与谁合作，门类齐全、亮点突出的内容聚合平台都是东方明珠的强大底牌。

　　引人深思的是，风行网在合作之中扮演着重要角色。据透露，目前风行网拥有超过3000万的日活跃用户量，如果可以全部由PC端转化至电视端，在这个“用户比硬资产值钱”的时代，如此大体量用户带来的商机将不可小觑。