卓翼科技接受机构调研 谈与三星联想合作情况

　　卓翼科技9月3日接受了南方基金等机构调研，具体情况如下：

　　1、 问：请介绍一下公司的整体情况？
　　答：公司于2004年2月成立，于2010年上市，上市后公司的增长速度较快；公司的主营业务分为两大类，主要为网络通讯类和消费电子类；公司的业务模式有：OEM\EMS\ODM\JDM，主要为EMS\ODM模式，且公司坚持以“ODM+EMS”为主的业务模式，不断提升研发、精密制造与管理能力。
　　近几年来，公司专注于产品开发，不断加大研发投入，增强生产制造能力，拓宽产品领域，提高市场占有率，且在竞争过程中形成了自身一定的客户优势、品质优势、技术优势、服务优势，建立了可持续创新的管理团队。除了公司在现有的产品投入外，公司积极迎合4G网络的市场需求，持续提高研发水平。同时，为适应公司的快速发展，进一步优化资源配置，节约成本，公司成功研制出自动化设备，大大提高了生产效率，降低了人工成本。通过公司不断的努力，为公司搭建了可持续发展的平台，并在动荡的市场环境中能保持较强的适应能力。

　　2、 问：公司的主营产品在营收中的占比多少？
　　答：公司的主营业务主要由网络通讯产品及便携式消费电子产品两大类别构成，网络通讯产品一直是公司的核心业务，在公司全部营收中占较大比重，从2013年半年度报告来看，网通产品营收占全部收入的比例为80%左右，便携式消费电子产品占14.5%。但随着消费类电子产品的需求旺季的到来，手机及平板电脑业务的市场逐步扩大，预计其增速将超过网络通讯产品，未来消费类电子产品在营收中的占比将会有所上升。

　　3、 问：公司的两大类产品中，网络通讯产品及便携式消费电子产品是如何细分的，各类产品的客户主要有哪些？
　　答：公司网络通讯产品中主要包括DSL、网关、无线AP、无线路由器、数据卡、无线模块等。主要客户是华为、中兴、上海贝尔、三星、D-LINK、北京朝歌等；便携式消费电子产品主要包括手机、平板电脑、音响。以OEM模式合作的客户主要是联想、龙旗、华勤、随洲波导等；而公司自主研发的此类产品主要是销往海外市场，覆盖巴西、土耳其、美国、欧洲等地。

　　4、问：公司三季度业绩的增长主要靠哪些方面的因素拉动？
　　答：第一，根据行业模式，按照公司的实际情况，一般公司的销售旺季在下半年；第二，消费电子类产品的季节性很强，特别是公司ODM的产品，其销售旺季在每年的下半年；第三，公司合作的客户上半年招标的产品，下半年产生较大效益。

　　5、 问：公司从2012年第四季度开始与三星展开合作，请问公司预计未来与三星合作的趋势如何？
　　答：自公司2012年第四季度与三星合作以来，一直保持良好的合作关系。公司与三星合作的首款产品为应用于智能电视的无线WIFI模块，并对此款产品完成了更新升级，主要由深圳厂区负责生产；今年，公司与三星的合作进一步深入，与天津三星电子签订了《外注业体合同书》，为其加工MONITOR\TV\BD\LCM（显示器\电视机\蓝光DVD\大尺寸显示器）的PCB，此款产品由天津厂区负责生产。公司会继续保持与三星的紧密关系，密切配合三星的要求，在与三星良好合作的基础上，相信未来能进一步拓宽与三星的合作领域。

　　6、 公司与联想合作的进展情况如何？
　　答：公司2012年与联想展开正式合作，主要为其代工手机业务，目前公司为联想生产的手机全部为智能手机。公司去年公告了与联想签订《战略合作备忘录》，正式建立了战略合作关系，合同约定的首期500万台的订单量已顺利完成。今年的合作主要看双方的合作进度及联想的订单量，根据市场的需求，公司预计今年应会比去年较好，但实际的量需看联想实际下发的订单量。

　　7、问：公司是否有可穿戴技术的储备？有无与可穿戴设备商合作？
　　答：公司有可穿戴技术的储备，主要在wifi模块和蓝牙模块，截止目前，公司积极关注可穿戴设备的发展，但还没有开始和可穿戴设备商合作。

　　8、公司原董事长田昱先生不再担任新一届董事长，是否会对公司经营产生影响？
　　答：田昱先生不再担任公司董事长职务，主要有两方面的原因，一是田总身体欠佳，担心因精力不足而影响公司经营；二是经过与夏总多年的合作沟通和信任，相信夏总完全有能力胜任董事长一职。田总不再担任公司董事长职务后，公司的经营战略短期内不会发生改变，更不会对公司的日常经营业务产生不利影响。