贵州茅台“三不”对寒冬 系列酒拟试水“混改”

2014-12-08 11:06:10 来源 中国证券网 | 作者
严翠

  中国证券网讯(记者 严翠)白酒寒冬之际,贵州茅台下了不少功夫,且正期望通过扩大经销商队伍、加速“触网”、独立运作系列酒等,为贵州茅台打造一个新的增长极。值得注意的是,尽管今年贵州茅台等白酒出厂价不断下调,但贵州茅台高管却直陈,明年不降价、不增量、不补贴。

  系列酒三年内试水混改

  今年10月,茅台销售公司总经理王崇琳曾透露,以茅台四酱为代表茅台系列酒未来将会从销售公司剥离出来,成立独立的公司进行运营,当时此规划尚处于思考阶段。

  “系列酒的生产仍然由贵州茅台股份公司负责,但销售方面将成立专门的新公司,该公司作为贵州茅台的全资子公司定名为‘贵州茅台酱香酒营销有限公司’,已经在注册筹建中,现有的‘国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司’将专门负责茅台酒销售管理。”在近日的贵州茅台酒“百年辉煌”新品发布会暨招商银行网上商城茅台旗舰店开业庆典上,这个消息被茅台高管进一步座实。

  贵州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎宾酒等中低端产品,2013年系列酒销售额为18.65亿元,仅占贵州茅台去年整体销售额的6%。

  上述茅台内部高管向记者透露,加快市场反应速度、降低运营费用是此次成立独立系列酒销售公司的核心。“系列酒独立运作之后,系列酒方面的管理费用、办公费用、广告费用成本也将会大幅度降低,以茅台迎宾酒为例,光包装环节,以前贵州茅台股份公司内部的单瓶包装的人工成本就要将近4元,但市场化运作之下成本才不足一元。”

  值得注意的是,“贵州茅台酱香酒营销有限公司”还将成为此番贵州茅台混合所有制改革的排头兵。据该人士透露,2-3年内,贵州茅台酱香酒营销有限公司将引入有实力、有经销网络的平台商、终端商等入股。
  记者了解到,未来股份公司对该营销公司充分授权,完全按市场规律运作,目前股份公司已经派驻了五六十人进入系列酒公司。上述人士还透露,系列酒未来贵州茅台的定位也会改变,以前是以培育酱香型白酒消费群体为主,未来将成茅台一个新的经济增长极。

  明年不增量、不降价、不补贴

  面对当前的白酒行业寒冬,贵州茅台除启动上述策略外,今年以来还已经多次扩大经销商的队伍,将专卖店向县级市场下沉。“今年以来茅台新增了超过300家专卖店。”上述茅台内部人士向记者透露。

  不过,作为目前高端白酒阵营唯一仍能顺价销售的品牌,茅台今年多次扩大经销商队伍以做大销售盘子,也让业界普遍关注茅台未来零售价、甚至出厂价是否有下行的风险。

  在此次庆典上,有茅台人士向记者否认了放量一说。“茅台酒明年不会增量。”该人士还透露,2015年贵州茅台不会降低出厂价,也不会对经销商给予补贴和返点。至于高端酒的未来走向,上述茅台内部人士认为,在当前情况下,高端酒的消费频率、单次消费量将会减少。

  此外,在消费者拥抱互联网的浪潮下,茅台还正在加大“触电”力度。12月5日,茅台宣布其招商银行网上商城茅台旗舰店正式开业。和以往进入电商渠道不同,此次茅台甚至针对招商银行这个渠道推出定制新品“百年辉煌”茅台酒。 据了解,“百年辉煌”茅台酒规格为500ML/瓶,零售价为1999元每瓶,零售价两倍于53度飞天茅台。