逾80家机构探营欧普康视董事长详解近视矫治生意经

　　在青少年近视人数不断增加的大背景下，主打“不做手术矫治近视”牌的欧普康视（300595）备受关注。上周五，朱雀投资、大成基金、海通证券等87家机构及个人投资者集体调研欧普康视。

　　就在本次调研前，欧普康视董事长、美国UCLA博士陶悦群接受证券时报·e公司记者独家专访。针对十二年来独享大陆角膜塑形镜（俗称OK镜）唯一资质的“秘诀”何在，核心产品高达80%以上的毛利率能否持续，如何面对国外“强大”的对手的竞争等问题，陶悦群给出详尽答案。

　　近视矫治百亿蓝海

　　欧普康视不久前交出一份2016年营业收入2.35亿元，净利润为1.14亿元的亮丽“成绩单”，扣除非经常性损益后利润增速30.8%，延续自2012年来每年营收、利润增幅超过三成的增长。

　　陶悦群看来，近视矫治整体市场潜力还很大。如无意外，公司角膜塑形产品销量会持续增长。欧普康视的核心产品“梦戴维”角膜塑形镜，主要通过改变角膜形态来矫正视力，尤其适合控制青少年近视度数的快速加深。

　　欧普康视2005年获得国家食药监局（CFDA）颁发的资质，“梦戴维”成为国内首个且目前唯一获批的角膜塑形镜类产品。

　　为何公司十二年来独享稀缺牌照，是调研中反复追问的问题。陶悦群说：一是2010年前角膜塑形镜行业处于低谷，大家都不看好；二是角膜塑形镜属于三类医疗器械，临床试验要求比普通角膜接触镜更高，整个注册周期要可能需要5年甚至更长时间。

　　目前尚不知道是否有其他国内企业向CFDA申请角膜塑形镜的注册。但面对国外企业的竞争，陶悦群明确表态，公司在产能、研发、财务实力上优于大部分进口品牌的生产企业。

　　他试图为消费市场“崇洋”心理纠偏：作为唯一的国产品牌，“梦戴维”专门针对华人特点设计，根据医生建议实行个性化定制，没有库片，整个定制交付周期比海外品牌快得多。在技术指标上，允许近视降幅最高为600度，比进口同类产品（通常为500度及以下）要高。

　　目前国内青少年近视发病率高达50%~60%，假设以1亿人次的青少年近视数量计算，若其中10%的家长愿意为孩子花钱矫治近视，也是千万人次、百亿规模的巨大“蓝海”。

　　微妙的是，作为是国内角膜塑形镜市场最早的拓荒者，欧普康视塑形镜产品售价近年来不降反升。公司表示，“目前国外产品价格定价越来越高，我们走的是中端路线，同类的产品总体比国外低一点”，国外产品的存在反而为公司提价打开空间。

　　试水社区化视光服务

　　今年“3·15晚会”，央视曝光河南某公司违规向中小学生销售某进口品牌角膜塑形镜。

　　“上述违规行为与欧普康视无关。和2001年塑形镜安全事件不同的是，这次曝光的并非安全性问题，主要是个别企业无证入学体检和虚假宣传”。陶悦群表示，医疗器械有风险但可控，公司目前建立产品升级、护理升级、远程监控、异地复查等完善的防控体系。

　　但陶悦群也承认，全行业难免受波及。公众质疑、行业大检查纷至沓来。有些影响则待定，如准入政策、验配政策是否收紧等。但长期看，规范经营有利于整个行业的健康发展，甚至会有部分度数在500~600的客户转而使用欧普康视的产品。

　　虽然角膜塑形镜是医疗器械，但更是需要获得顾客认知度的消费品。多位券商研究员表示，“欧普康视多年来坚持以技术为基础。对技术主导型公司，尤其需要关注营销推广有无短板”。

　　从调研情况看，欧普康视已在发力营销。IPO募投项目中的“营销服务网络建设”，将在5个省份设立10个区域技术中心，共设立社区服务网点70家。分级诊疗、社区化视光服务机构是大势所趋。陶悦群表示，虽然现行政策对医生申请独立执业、经营医疗机构等有着严格规定和繁杂的程序，但整体政策阻力越来越小。

　　据证券时报·e公司记者了解，欧普康视其他两募投项目中，“工程技术及培训中心建设”的基建部分预计今年验收、明年投入运营；“年产40万片角膜塑形镜”项目的土建部分已完成，目前公司可每年生产30万片定制镜片，可以视销售进展增加产能和人员。