新洋丰董事长杨才学：行业“天花板”下的“想象家”

　　专注化肥领域30年，从一个连年亏损的小化肥厂，到去年净利润近7亿，新洋丰成为国内磷复肥龙头企业。在大家以为化肥行业遇到“天花板”的情况下，新洋丰董事长杨才学用自己不羁的想象力、源源不断的创新力、扎实笃定的专注力，不断书写着新的传奇。

　　日前，上证报记者走进新洋丰，探寻行业低迷背景下新洋丰逆市飘红的奥秘。令人没想到的是，杨才学竟用“梦幻”来形容这个常人眼中的传统产业。在他看来，“化肥是一个充满想象力的东西”。

　　正是凭借着当年的“想象”，如今的新洋丰拥有十大磷复肥生产基地，具有年产各类高浓度磷复肥800万吨的生产能力和320万吨低品位矿洗选能力，配套生产硫酸280万吨/年、合成氨15万吨/年、硫酸钾15万吨/年、硝酸15万吨/年。

　　2017年，新洋丰实现营收90.32亿元，同比增长9.14%；实现净利润6.8亿元，同比增长20.79%。2018年上半年，公司业绩继续保持增长，实现营收55.4亿元，同比增长8.4%；净利润5.39亿元，同比增长25.12%。

　　“要把一件事做到极致”

　　目前中国有4000多家化肥企业，其中新洋丰、史丹利、金正大三大龙头加起来占有的市场份额不到20%。“大企业能将市场的深度和广度做得更好。” 杨才学出身农民，有着浓厚的“三农”情结。所以，新洋丰几十年来专注于化肥产业，不盲目地做跨行业并购或转型。

　　“要把这一件事做到极致，心无旁骛，扎扎实实。新洋丰要有争一流的主动性、自觉性。”杨才学是这么说的，也是这么做的。新洋丰始终把握中国农业发展方向和趋势，在创新与资本的双轮驱动下，不断做强做优做大肥料主业，打造多位一体优势，实现业绩的持续增长。

　　在生产成本方面，新洋丰实行精细化管理，生产规范高效，生产成本管控，性价比优势明显。原材料实行集团化采购，优质优价。公司总部位于湖北江汉平原，辐射面广、运距近、运价低，具有先天的区位优势。公司还拥有铁路专用线、水运码头等基础设施，使得运输优势越发明显。

　　另外，按照“基础肥料靠近资源地，二次加工肥靠近市场终端”的原则，新洋丰陆续在湖北、四川等地建立大型基础肥料（磷酸一铵）生产基地，在荆门、菏泽、徐水、宾阳、九江和扶余建设大型复合肥生产基地，从而有效加快供货反应速度，降低原料采购和物流运输成本，产能布局全面优化。

　　在营销创新方面，公司在设有一级经销商4500余家，二级经销商60000余家的渠道网络基础上，加快升级步伐，在信息化基础上推动服务营销和精准营销，携手优质客户升级合作关系，探索股权合作、公司化经营、批零一体化等模式。

　　在品牌价值方面，公司实施“洋丰”、“澳特尔”两大品牌的双品牌和双渠道战略。“洋丰”品牌先后获得“中国名牌产品”“中国驰名商标”“国家免检产品”等荣誉称号，“澳特尔”品牌先后获得“国家免检产品”、“湖北著名商标”等荣誉称号。

　　“只要不断创新就没有天花板”

　　2015年，农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，在化肥使用量方面，计划在2015年至2019年间，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，力争到2020年实现主要农作物化肥使用量零增长。

　　“零增长是天花板？并不是！”对于市场上不断响起的质疑声，杨才学并不认同。在他眼里，化肥使用总量的封顶，并不意味着企业的封顶，反而成为倒逼企业产品创新的催化剂。

　　“只要不断创新就没有天花板。化肥行业是传统行业，但绝对不是夕阳产业。化肥是农业必需消费品，通过创新赋予它更多的新功效，比如添加生物菌以改良土壤；生产缓释肥，使之与作物生长的节奏相适应，减少污染。这是个人类离不开的行业。只要把创新永远放在首位，发展就没有止境。” 杨才学自信满满。

　　2014年，新洋丰以公司上市为契机，迅速建立起一套科学、规范、完善的研发体系。根据公司制定的“千万吨肥料销量战略目标”，进一步明确研发中心2014年至2020年的新产品研发方向和目标。结合公司实际，在6年内将现有产品结构和装置进行改造升级。

　　杨才学说：“产品创新的大原则，一是要全营养要素；二是在提供营养的同时改良土壤，这是我们赋予的新肥料的特征；三是赋予它一些肥料之外的特殊功能，比如缓释、对氮肥进行包裹、减少环境污染、节约资源等。”

　　“没有做不到的事，

　　只有想不到的事”

　　据介绍，新洋丰不断加大研发力度，坚持产学研结合，通过与高等院校、科研院所的合作，同时对具有特殊功能性的肥料进行研发。目前，公司研发中心正在研发的项目有：高品质水肥一体化项目、具有改良土壤的肥料、提升作物品质功能的肥料等。

　　新洋丰将专用配方肥尤其是经济作物的专用肥作为主打产品。目前，公司已在全国建立测土配方施肥示范基地18个，设计配方74个，涵盖水稻、棉花、油菜、花生、甘蔗、马铃薯、香蕉、蔬菜、苹果、玉米等20个品种。公司不断完善现有配方，做到定位精准，开发迅速，实现产品的上档升级。

　　为了有力支持新型产品的研发，公司2018年上半年研发投入超过7200万元，同比增加29.65%，比收入和净利润的增速都更高。必需消费品同样存在消费升级的动能，而经济作物的配套产业正展示出消费升级的需求。

　　从一个连年亏损的小化肥厂，到如今的全国磷复肥龙头企业；从一个高中毕业就开始化肥销售的业务员，到如今带领6000多人一起做化肥的董事长；从30年前的铁锹拌化肥到如今的国家级高新技术企业，杨才学率领新洋丰，实现了年收入近百亿、净利润近7亿元的优异成绩。

　　但这些还远不能让杨才学满足。杨才学说“虽然我们现在已经是复合肥行业的龙头企业，但我们从来没有骄傲自满，我们会继续努力做更多更好的复合肥，服务农民兄弟们，帮助农民兄弟们提高收入水平。在复合肥主业做大做强的同时，我们也会争取做长产业链，深度挖掘产业链上的增值机会，为股东创造更大价值。没有做不到的事，只有想不到的事。把我现在想到的都做成，就是一个好的企业！新洋丰做的比说的好！”