牵手腾讯 红星美凯龙双11成交额突破160亿元
上证报讯(记者 温婷)与腾讯达成战略合作后,红星美凯龙双11大促创新了家居行业的销售纪录,全国商场成交额突破160亿元,客单价高达2.35万元。
据悉,应消费者的强烈需求,本次红星美凯龙双11大促,从去年的两天时间扩展到今年的10月22日至11月11日,成交额猛增550%。活动期间,销售总订单数超38万,客单价高达2.35万。数据新高背后,双方共创的IMP全球家居智慧营销平台成效明显。
据介绍,IMP平台不仅是一个超精准、全场景、一站式智慧营销平台和最大获客平台,更是一个比“商场”更大的“场”——智慧营销流量场。此外,IMP还创新出了一个连接商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者的家居行业智慧营销生态。
具体来看,腾讯赋能之下的IMP平台对红星美凯龙原有的单一商场购物场景进行了升级,并通过将“角色、内容、场景”超连接而实现了全域引流;并通过对每一个家装用户的全周期个性化营销,实现规模化“流量制造”的全域多场景服务。
今年双11,红星美凯龙以微信小程序为线上主战场,实现全场景全渠道精准引流,将腾讯的流量和数据优势高效转化,首创家居行业“团尖货”模式,发挥“团达人”社交裂变优势,通过千人千面的个性化内容营销提升了商品的销售转化率。
数据显示,今年前三季度,红星美凯龙实现营业收入99.91亿元,同比增长29.4%;归属于上市公司股东的净利润达到41.60亿元,同比增长46.50%;扣除非经常性损益后,归属于上市公司股东的净利润约21.99亿元,同比增长27.54%。营收和利润双双快速增长。截至9月30日,红星美凯龙归属于上市公司股东的净资产412.97亿元。在已发布三季度报告的家居企业中,红星美凯龙盈利能力遥遥领先,超过行业多家上市企业之和。