瑞康医药与浙商银行百亿战略合作 探索医药流通新模式

　　上证报讯（记者 祁豆豆）1月10日，瑞康医药与浙商银行在“瑞康医药金融创新大会”上签署全面战略合作协议，瑞康医药成为浙商银行的战略合作伙伴，未来双方将在综合授信、投行业务、金融咨询与顾问等多领域开展深度合作，探索建立新型的战略性银企合作。作为合作的首个“大礼包”，浙商银行宣布，将为瑞康医药提供意向性综合授信额度人民币100亿元。会上，双方还与多家医药生产企业签署了三方应收款链平台业务合作协议。

　　浙商银行相关人士介绍称，在传统融资服务之外，浙商银行创新推出的各项特色金融服务均会嫁接到瑞康医药，池化融资平台和应收款链平台产品将直击医药商业企业应收账款规模大、账期长和资金回流缓慢的痛点，助力瑞康医药转型为平台服务型药商，并对医药商业渠道价值重构进行积极探索。

　　作为医药商业龙头企业之一，瑞康医药一直秉承“两票制”业务模式，也就是从上游医药工业企业采购，再直接配送至医院、药店等终端。由于医院客户对药品和医疗器械的采购普遍采用赊购方式，医药商业企业普遍需要为医院垫付资金4-6个月甚至更长时间，因此受到应收账款规模大、账期长的困扰。

　　在应收款链平台产品应用场景中，浙商银行运用区块链技术将企业应收账款创设为在线支付结算和融资工具，可以随时对外支付或融资。有了这款产品的加持，瑞康医药可以使用应收账款对外进行支付结算，包括对上游生产企业付款，可以有效减少现金流出，极大的缓解了资金被占用的难题。

　　瑞康医药相关人士指出，公司自成立以来就高度重视信息化建设和布局，这是瑞康医药能够受惠于创新金融产品的坚实基础。公司是国内第一家全面上线SAP系统的全国性医药流通企业，SAP上线为公司带来了数字化管理，集团公司、平台公司和各子公司实时上传业务和财务一体化的数据，并且不可篡改。这套系统被包括银行在内的第三方高度认可和信赖。更为关键的是，公司的应收账款大部分是6个月以内的回款，且欠款方以规模以上医院为主，回款有保障，违约风险极小。

　　行业专家指出，这样的模式未来如果能大范围拓展，将会影响整个医药流通行业的生态。作为连接上游医药生产企业和下游医院渠道的行业中枢，瑞康医药在经营活动中留存了大量的行业数据。未来医药商业企业的垫资功能将会削弱，企业会选择投入更多精力去挖掘渠道价值和大数据价值，逐步向平台服务型药商转型，也有助于医药商业流通整体经营模式向“重服务、轻资本”方向转变。而金融资本的积极介入，对本轮医改“控费、增效”的目标将大有裨益。