合作十余年成长为野村最高层次合作伙伴 凌志软件携金融科技“织网”国内市场

　　科创板的魅力之一，在于给企业提供新的平台，并借此孕育出无限的可能。

　　2003年成立的凌志软件，在行业内算是一个“老兵”了。和绝大多数企业不同的是，这家公司的业务目前仍主要集中在日本，并通过为日本金融龙头企业野村综研等的长期服务，奠定了自己在金融科技领域的地位。

　　“公司正在积极‘织网’跨向国内市场，以实现国际、国内业务两条腿走路的目标。”有接近公司的人士向上证报记者介绍，在日本取得成功后，凌志软件一直有意拓展国内的业务，科创板的推出为公司提供了新的机遇。

　　凌志软件的“科创”实力如何？公司相关负责人给出了一个数据：公司总收入中超过八成来自日本，以2018年为例，与大数据、云计算、人工智能等新兴技术相关的项目收入占到公司对日软件开发服务收入的60%。

　　另据行业内部人士透露，目前凌志软件已经与阿里云、腾讯云等厂商有所接触，希望借力打开国内市场。

　　软件定制开发不是外包

　　凌志软件于2003年在苏州成立，公司总部位于苏州工业园区启泰路的凌志大厦，这是一座19层的智能办公建筑。记者注意到，在这里，个人的电脑和手机等电子设备是不允许被接入公司内网的，这体现出IT企业对于信息安全的严谨态度。

　　据招股说明书，凌志软件主要面向日本金融和产业客户提供定制软件开发服务，同时为国内证券业提供金融软件解决方案。公司董事长兼总经理张宝泉有着十多年的日本工作经历和超过19年的行业管理经验。除独立董事外，公司核心管理团队、开发部长等均有在日本工作多年的经历。

　　据披露，2016年、2017年和2018年，公司来自日本的软件开发服务收入占公司营业收入的比例分别为88.15%、82.38%和82.63%。

　　提到对海外的软件服务，行业第一反应可能就是以降低成本为目的的软件外包。但对于拟冲击科创板的企业来说，这样的服务定位显然不够。对此，凌志软件特别强调了主营业务与“软件外包”的区别所在。

　　凌志软件强调，公司订单绝大部分都是项目承接的，而非人力外包。

　　据介绍，公司对日软件开发采用的是定制软件开发的服务模式。如在公司为客户开发的SaaS产品中，客户负责对其主导的SaaS产品进行销售和产品的总体规划，公司负责根据新导入用户的需求做二次定制开发，以及根据产品总体规划，分阶段实现产品在业务和技术上的改善和升级。公司可独立承接业务的需求分析、技术的POC验证选型以及编码、测试等，并在最终完成系统测试后交付客户验收。在提案书的前置条件不发生变化的情况下，无论实际工作量与预计工作量相比如何变化，客户只按照订单约定金额付款，这与在客户的具体指示下，单纯从事软件开发的劳务性服务有着本质上的区别。

　　金融科技攻下大客户野村

　　在软件服务行业，服务对象的实力往往体现一家公司的服务能力。凌志软件的第一大客户就是野村综研，后者为全球顶级金融研究机构。

　　据招股书，2016年、2017年和2018年，凌志软件对野村综研及其子公司实现的收入分别占公司营业收入的50.37%、40.88%和44.42%。双方已合作十余年，公司为野村综研“e-Partner”即最高层次的合作伙伴。公司在回复依赖性的问题时称，野村综研对公司也存在一定程度的依赖。

　　据了解，由于人口老龄化、系统升级换代要求等原因，日本市场软件离岸开发市场需求强劲。作为SaaS应用软件开发服务提供商，凌志软件凭借掌握的云计算技术，也承接了大量与SaaS应用软件开发相关的项目。

　　凌志软件相关负责人介绍，公司对日业务广泛应用了基于亚马逊云平台AWS的云计算技术，承接了财险车险的销售和理赔、证券的投资顾问服务、银行智能客服、房产租赁、电子商务精准广告投放、工业品制造的智能管理等一系列的项目开发，积累了深厚的云计算相关技术储备。

　　在回复交易所的问询函时，凌志软件用数据证明自己的“科创性”。如：公司通过了CMMI5级认证；拥有发明专利4项，软件著作权118项。又如：在目前承接的项目中，2018年与大数据、云计算、人工智能等新兴技术相关的项目收入占公司对日软件开发服务收入比例为60%左右。

　　科研力量方面，截至2018年底，公司员工总人数为1562人，技术与研发人员合计为1394人，占比接近90%，其中研发人员189人，占员工总人数的12.1%。2016年、2017年、2018年，公司的综合毛利率分别为40.31%、42.63%、40.97%，人均产值分别为28.70万元、29.79万元、31.11万元。

　　新三板“老兵”借科创板再出发

　　此次发行，凌志软件拟发行不超过4001万股，募集资金2.65亿元，用于国际高端软件开发中心扩建项目、新一代金融IT综合应用软件解决方案研发项目。

　　国内市场成为公司计划大力发展的业务重点。据了解，目前凌志软件已积累了较多国内证券公司客户资源，包括国泰君安、华泰证券、中信建投、国信证券、申万宏源、方正证券等50多家证券公司。

　　不可否认，凌志软件在国内的业务仍相对“弱”，但在过去的几年里取得了不错的进步。据查询，2012年凌志软件在国内行业解决方案的营业收入为634.37万元，产品主要为投资银行管理系统和MOT引擎，客户不到10家。到2018年，公司国内业务收入增长到8113.24万元，客户增至50余家。

　　在此次申请科创板上市之前，凌志软件曾在新三板挂牌，其间曾动议过IPO，但在2018年12月撤回了公开发行A股股票并上市的申请。

　　与众多正在冲刺IPO的新三板公司一样，三类股东问题也成为困扰。据问询函回复，截至2019年4月30日的《全体证券持有人名册》显示，凌志股份共有23个三类股东，包括19个契约型基金股东和4个资产管理计划股东，合计持有公司5.4455%的股份（除员工持股计划外，其他三类股东合计持股比例为2.8907%）。

　　对此，有市场人士表示，三类股东问题不是个案，不应成为判断科创板受理公司成色的砝码，市场应将更多的关注点放在公司的科创性上。