天正电气高天乐:自主研发核心技术 打造国际竞争力

2020-08-07 07:41:46 来源:上海证券报·中国证券网 作者:乔翔

  “出于对行业未来发展的理解,天正电气自2008年起实施精益生产,是业内较早实施精益生产改造的企业之一。”天正电气董事长高天乐介绍,公司当时设立了专职工业化副总经理和工业化部,负责推进精益生产改造,从改变传统的大批量生产方式开始,历经10年探索与积累,形成了一套具有天正特色的精益生产体系,在业内具有较强的竞争力。

  1999年成立至今,来自浙江温州的天正电气,专注于低压电器产品的研发、生产和销售。如今,天正电气拥有较为完善的产品线,在行业中积累了良好口碑,建立了稳定的客户群,公司产品被国家电网、南方电网、中国铁塔、中国移动、中兴通讯等大型企业使用。“公司将以上市为契机,把握行业整体发展趋势,进一步发力智能配电领域,力争成为具有国际竞争力的电气厂商。”

  抢占低压电器“4.0”高地

  从发展历程来看,我国低压电器产品可分为4个发展阶段。“第一阶段是低压电器行业的起步期,这一时期我国的低压电器产品以模仿为主,产品种类单一,产品结构尺寸大且产品性能不稳定,目前已被强制淘汰。”高天乐告诉记者,第二阶段是行业快速发展期,这一时期低压电器生产企业数量迅速增加,产品种类增多,产品体积缩小,性能得到改良,并完善了保护特性。

  进入第三阶段后,大量技术水平低、生产规模小的企业被淘汰,产品性能得到全面提升,模块化、智能化、多功能化等功能凸显,并引入现场总线技术,实现网络化和可通信,是行业目前的主流应用产品。

  经过第三阶段的优化发展,低压电器行业进入创新发展期,行业基本完成从仿制生产到自主创新的跨越。此外,产品在第三阶段的基础上,智能化特征更加明显,并具备小型化、高可靠、绿色环保等特点,目前正陆续推向市场。

  “低压电器产品智能化是行业重要发展趋势。”高天乐判断。

  智能化、机电一体化的产品市场规模正不断扩大,且随着近年来开放式现场总线技术的发展及广泛应用,低压配电与控制系统、终端用电系统正向智能化、网络化发展,智能配电系统有望成为市场主流。

  “智能配电的核心价值在于令电网更加安全、可靠和高效。”高天乐介绍,目前配电侧用户的主要痛点在于设备管理,运维的人力成本上升,设备日常运维方案不科学导致成本和费用较高,以及难以预测设备故障,导致无法对风险提前预警等,但智能配电系统基于数据分析,能够有效解决这些问题,市场需求将不断增加。

  在业内人士看来,国内一些优秀企业基本掌握第三代产品的核心技术,并努力实现第四代产品的国产化替代。

  高天乐表示,天正电气具备智能配电的先发优势。在公司披露的通过自主研发所掌握的部分核心技术项目中,智能配电领域的核心技术有5项。

  据介绍,天正电气重视智能配电产品与系统的研发、生产和销售,同时较早开展智能配电业务,并与英国ARM公司开展合作,与国内知名院校、研究院合作开发并申报省、市级重大科技项目,在智能配电系统领域投入较多资源,目前已具备一定程度的技术和客户积累。

  特别是在智能电网的配电环节,天正电气提出基于物联网的数字化配电解决方案,结合控制技术、云计算和大数据分析与服务等,将配电系统中的智能设备互联互通,实现主动性高效维护,保障配电运行更加安全、可靠,全方位改善配电系统。

  高天乐透露,天正电气目前致力于开发低压智能配电系统项目。该项目是基于具有可通信的智能化配电元件,结合信息通讯技术组成完整的智能低压配电系统。

  开发重点领域核心客户群

  以产品种类划分,天正电气的主要产品包括配电电器、控制电器、终端电器、电源电器和仪表电器。其中,前三类为公司的核心产品,2019年的销售额占主营业务收入的比例分别为43.69%、13.14%和26.95%,同比分别增长7.31%、6.32%和19.75%。

  以配电电器为例,该部分业务的收入变动主要与塑壳断路器、万能式断路器和漏电断路器的收入变动相关。其中以塑壳断路器为主,该产品2017至2019年的销售收入分别为3.18亿元、3.24亿元和3.56亿元,占配电电器销售收入的比例分别为36.85%、36.37%和37.30%。

  高天乐介绍,塑壳断路器一般用于电网输配电低压侧的分支回路,下游客户为房地产商、大型工矿企业、表箱厂与成套厂,以及国家电网、南方电网及其下属各省市电力公司。其中,表箱厂的下游客户为国家电网和南方电网,毛利率较低,账期较长,对于上游低压电器厂商的价格较为关注。

  近年来,天正电气调整了塑壳断路器的产品结构和客户结构,减少了表箱厂配套的塑壳断路器的销售。据介绍,天正电气于2017年3月针对分销市场推出性价比较高的“祥云”系列塑壳断路器产品,经过一段时间的推广后,得到市场的广泛认可,销售收入也不断提升。

  由于终端电器与塑壳断路器的下游客户重合程度较高,为应对低压电器分销渠道同质化竞争激烈、产品毛利率低的情况,天正电气在2017年3月还推出“祥云”系列终端电器产品,加之2019年与公牛电器合作金额上升,终端电器在2019年的销售收入同比增长19.75%。

  “客户的质量决定了公司的成长速度。”高天乐认为,重点开发细分行业有实力的大客户,是天正电气上市后打造品牌效应、形成自身竞争优势的必经之路。

  根据规划,在分布式光伏、电信通讯、大中型房地产企业等细分行业,天正电气致力于打造行业专属产品及解决方案,努力与行业龙头客户达成战略合作。

  此外,在城市交通、环保设备、电力局用户工程等细分行业,天正电气将以点带面拓展业务,力争早日成为行业领导者,并使得相关业务成为重要的业务来源。