起步股份签约快手辛巴 共同启动“双十一”相关活动

　　10月12日，起步股份正式与辛选签约达成战略合作，并宣布启动“双十一”相关活动。据悉，通过股权深度绑定，未来双方将在童鞋童装、母婴产品上展开合作。辛有志（快手主播辛巴）表示，今年“双十一”辛选团队销售额力争超60亿元。

　　公开资料显示，广州辛选投资有限公司注册资本为1亿元，法定代表人为辛有志。作为快手平台知名主播，辛有志拥有超过5800万粉丝，并在直播电商领域拥有强大号召力。今年6月14日，其单场销售额实现12.5亿元。

　　“我们一年的销售额有200亿元，自己也是做供应链起家的。”发布会现场，辛有志刻意弱化自己的网红主播身份，将供应链放在醒目的位置。目前辛选拥有的粉丝数量达4亿，辛选用户群体达3500万。辛有志透露，目前在个人拥有的粉丝中，有4000万左右的女性用户，大部分为母亲。“我们的粉丝群体与起步股份童装童鞋的定位也是符合的，带货的转换率非常高。”辛有志表示，辛选平台1个月内复购率达90%。

　　“价格优势永远是第一位的。原价99元的面膜，我的直播间69元能买两盒半，没有理由不买。”辛有志认为，团队超高带货量和其在供应链上多年深耕密不可分。此次与起步股份的合作，仍为打造供应链逻辑的延伸。

　　起步股份也一直在谋求转型，新零售是其中一大方向。起步股份董事长章利民透露，疫情发生后，公司意识到转型线上的重要性，一次在辛有志直播间的带货经历，给了他较大触动。“我们线下门店一天卖一两万元，他半个小时就卖了几百万元。”据悉，起步股份已在2000余家门店推出“一店一直播、一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式。

　　此次发布会上，辛有志还详细阐述了主播培养方面的经验。目前辛选团队拥有多名带货能力破亿元的主播，涵盖美妆、服饰、食品等板块。为何能持续打造高人气主播？辛有志将秘诀概括为：开放供应链，主播分层匹配。他将主播梯队分为四级，分别是入门级、品牌级、爆款级、定制级。根据主播带货能力的强弱，匹配不同的产品。“这能激励主播要努力学习提升自己，争取晋升。”

　　目前，起步股份与辛有志的合作已进入具体业务阶段。天眼查显示，9月25日，浙江辛起新零售有限公司成立，两大股东分别为起步股份和广东辛选控股有限公司，后者的实际控制人为辛有志。辛有志表示，目前辛选已与起步股份联名推出相关童鞋产品。