富春染织何培富：一根纱线做到底
我希望每个员工的能力发挥到极致，每台设备的产能发挥到极致。”何培富憧憬道，“未来，纺织业、服装产业的发展和结构升级，不仅能为印染行业提供越来越广阔的市场，而且也能推进印染行业向高品质、高附加值方向发展，而我们要成为印染行业的引领者。”
《天工开物》曾记载：“凡棉布寸土皆有，而织造尚松江，浆染尚芜湖。”5月28日，坐落于美丽芜湖的富春染织，成为首家登陆A股的专业从事纱线染织的企业。
“从商36年，我从未做过其他行业，可以说是‘一根纱线做到底’。凭借在业内独创涵盖600余种颜色的富春标准色卡及‘仓储式生产为主，订单式生产为辅’的经营模式，我们的色纱产量、销量和收入等主要指标逐年攀升，行业地位也不断巩固。”富春染织董事长何培富向上海证券报记者详细讲述了公司如何在竞争激烈的印染行业闯出一片天地。
专注纱线染织
印染行业是纺织工业产业链的中间环节，衔接着上游的纺织纤维和下游的纺织品、服装产业，在整个纺织工业中发挥着重要作用。在这个竞争充分、集中度不高的行业，2002年成立的富春染织是如何脱颖而出，成为拥有行业定价话语权的龙头企业的呢？
时光回溯到1985年。当时年纪还不到30岁的何培富在杭州市富阳区一个乡政府工作。“正值改革开放初期，杭州个体私营企业兴起，纺织业方兴未艾。我通过对市场判断，觉得作为民族工业基础的纺织业大有可为，所以毅然决然辞去公职，回乡创业，创办了富阳制线厂。”何培富回忆道。
和其他人不同的是，何培富将原来行业传统的来料加工模式调整为自营产品再加工销售的经营模式。“自己采购棉纱，不仅可以挣到棉纱的加工费，还能挣到棉纱的差价。当时我每月工资只有47元，做纱线加工第一个月就挣了1000多元，一年下来就成了万元户，算是挣到了人生第一桶金，也让我和纱线结下了不解之缘。”何培富感慨道。
了解何培富的人都知道，他对纱线事业有着一份执着和认真。
“36年来，我从未做过其他行业，可以说是‘一根纱线做到底’。任何事不做到极致，就不会做好，必须有工匠精神。”何培富说，1992年，他开始从事纱线染织，从那时起就一直在想办法染出最好的纱线。“选择在芜湖设立工厂，是因为这里投资环境好，棉花、水资源丰富。”他告诉记者，“染织对棉花和水的要求很高，我们曾经把芜湖的水拉回浙江工厂进行试验，这里的水染出的纱线颜色鲜艳、透明。”
依靠高品质，富春染织成为国内领先的色纱生产企业之一。在何培富看来，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业。
“我们有行业定价权，会根据供求进行合理的调价。一个企业的设立，不仅要让自己挣钱，而且也要让下游企业挣钱，这样行业才能持续稳定发展。所以，我们持续加大技术改造力度，努力降低单位成本，让利于客户。在去年上半年疫情导致行业不景气的情况下，富春依然保持着高产能运转，订单充足。现在，纺织行业大环境整体回暖，我们的情况更好，今年以来都是满负荷生产。”何培富告诉记者。
独创“仓储式生产”
与一般染织企业根据客户需求进行纱线染色即“订单式生产”不同的是，富春染织选择了染好纱线，把仓库变成“色纱超市”让客户来选。
依托自主开发，公司独创了涵盖600余种颜色的富春标准色卡，通过“仓储式生产为主，订单式生产为辅”的经营模式，令长期客户数已过千家。“我们研究潮流，引领需求，就是要做行业传统的颠覆者。”何培富说。
生产这么多种纱线，会不会有积压？“我们的‘色纱超市’因为了解市场需求，可以做到‘两个基本’：一是客户来了订单，我们仓库里基本有货；二是仓库里的货基本在流动。”何培富认为，相对于传统的“订单式生产”经营模式，“仓储式生产”经营模式可以实现色纱的标准化、大批量生产，能够最大程度地节约资源，降低能耗，并能大大缩短交货周期。
据何培富介绍，自成立以来，公司始终重视科技创新工作，深耕纱线染整相关技术和工艺的开发与应用，通过引入国内外先进的印染设备，不断加大自主技术研发和工艺改进力度，形成较强的工艺技术优势。
“公司拥有独立的研发团队，通过与武汉纺织大学、安徽工程大学等高校进行产学研合作等方式，提高自身研发水平，重点在染色技术、节能减排、智能制造等方面形成了一系列具有竞争力的技术成果，有力支撑了公司的快速健康发展。公司主要产品在色泽、匀染性、透染性、染色牢度等方面均达到行业较高水平。”何培富说。
富春染织提出环保先行的发展理念，投入巨资对环保设施进行升级改造，努力打造绿色循环经济，追求可持续发展。公司产品不仅满足了客户的各类需求，而且在单位产量的能耗和污染物排放方面明显降低，属于纺织行业中的低碳环保产品。“例如，染一吨纱线，国家标准是用水90吨，我们可以只用70吨水。公司力争再加大技术改造力度，将单位水耗降低到65吨。目前，公司在环保治理水平、环保治理设施等方面已形成明显的竞争优势。”何培富告诉记者。
作为国家高新技术企业，富春染织拥有“省认定企业技术中心”，曾获得安徽省高新技术产品17项、安徽省新产品2项，安徽省科学技术三等奖1项、中国纺织工业联合会科学技术奖1项。截至目前，公司共拥有专利58项，其中发明专利24项。公司“天外天”商标获得“中国驰名商标”称号，通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证等多种认证。
发展脚步从未停止
2002年，富春染织成立；2017年，公司在新三板挂牌；2019年，公司申请IPO；2021年，公司在沪市主板上市。成立19年来，富春染织发展的脚步从未停止。
谈及借力资本市场，何培富认为，如今印染行业已从资金密集型行业转变为资金和技术并重的行业，技术工艺研发投入、工厂自动化和智能化升级、环保设施改造、业务规模的扩张等均需大量的资金。公司销售规模稳步增长，现有生产能力已趋于饱和，一定程度上限制了公司的订单承接能力，产能规模的不足将制约公司的进一步发展。同时，借力资本市场，公司能引进更优质的人才，开发更高档次的产品，产品成本控制得更严。
根据招股说明书，公司本次IPO拟募资约5.89亿元，用于年产3万吨高品质筒子纱生产线建设项目、研发中心建设项目及补充流动资金。
目前，公司拥有多条筒子色纱生产线，年产3万吨高品质筒子色纱建设项目正在有序建设中。随着新项目的陆续投产，预计公司未来产销规模将进一步扩大。在业务布局上，未来公司会考虑向上游延伸，覆盖种棉花、纺纱、染色。
“我希望每个员工的能力发挥到极致，每台设备的产能发挥到极致。”何培富憧憬道，“未来，纺织业、服装产业的发展和结构升级，不仅能为印染行业提供越来越广阔的市场，而且也能推进印染行业向高品质、高附加值方向发展，而我们要成为印染行业的引领者。”
