希荻微：像野草那样有顽强的生命力

　　希荻微董事长 陶海

　　在“希荻微”这个名字中，“希”代表希望；“荻”代表荻花，这是一种野草。“初创公司能够存活下来的比例不到5%。我们以‘荻’命名，希望公司像野草那样有顽强的生命力——野火烧不尽，春风吹又生，在严酷的市场和技术竞争环境下能够存活下来，并茁壮成长。”日前，希荻微董事长陶海（TAO HAI）接受上海证券报记者专访，娓娓道来这家模拟芯片设计公司创业之初的艰辛与发展路上的坚定。

　　做产品99分就是0分

　　希荻微首颗芯片的研发花费了整整3年的时间。从3000片到30000片，再到百万片级出货，希荻微一步一个脚印地打造出“国产快充”的响亮名片。

　　“此前在国外大公司工作，人家有完整的技术和经验积累，只要做好自己这部分工作就行。当开始创业后才真正意识到，集成电路产品的研发设计需要经过产品定义、开发、验证、流片、测试等多个环节，对于初创公司而言，所有的IP都要从头积累，少一点产品就做不出来。”陶海表示，做产品99分就是0分，就不能获得市场的认可。芯片设计的困难，也让希荻微对芯片设计有了敬畏之心。

　　2015年，希荻微进入了高通的参考设计标准，但因为品牌缺乏认知度，销售工作步履维艰，公司开始从山寨到品牌手机的艰难拓展。

　　2019年，希荻微开始为华为旗舰机做一颗关键的充电芯片。“其实在我们前面有两家国外大厂，我们只是‘备胎的备胎’。”陶海说，原本只是抱着锻炼队伍和积累经验的想法参与其中，但没想到，通过团队的努力，希荻微成了唯一在规定的时间点达成产品量产的供应商，不仅成功拿下了这单，更为客户按时发布年度旗舰新机提供了重要支持，这也为公司带来了非常正面的市场反馈。

　　“作为华为当时体量最小的芯片供应商，能够得到他们的认可，这给了我们公司和团队极大的信心。从那时起，我们不再害怕和国外大厂的竞争，也敢于面对任何顶级的客户。从那里开始，公司进入了飞速发展期，并走到了上市的这一重要节点。”谈起过往，陶海记忆犹新。

　　希荻微在其所专注的细分领域逐渐获得市场认可，积累了包括三星、小米、荣耀、OPPO、VIVO、传音、TCL等在内的优质品牌客户资源，并在与高通、联发科等主流芯片平台厂商的合作过程中奠定良好的市场口碑。公司产品也渐渐形成了结构集中度较高、产品细分种类较少、业务聚焦程度更高的特点。

　　作为模拟芯片行业主要细分市场之一，电源管理芯片设计是集成电路产业的重要组成部分，目前主要应用于手机、笔记本电脑、可穿戴设备等领域。据Frost & Sullivan统计，2020年全球电源管理芯片市场规模约占全球模拟芯片市场规模的61%，其中中国电源管理芯片市场规模突破800亿元，占据了全球约35.9%的市场份额。预计2020至2025年，中国电源管理芯片市场规模年复合增长率将达到14.7%，至2025年将达到234.5亿美元的市场规模。

　　尽管目前希荻微在全球电源管理芯片市场份额占比较小，但公司已经步入了快速成长阶段。在手机领域，希荻微拥有完整的电池快充、电源转换、接口信号和保护类产品线，进入了高通、联发科等国际手机平台参考设计标准。在车用领域，公司作为通过AEC-Q100质量认证的企业，其车规级DC/DC芯片产品已进入奥迪、现代、起亚等欧洲及日韩车企的供应链体系。“汽车用半导体产品具备较长的开发周期和较高的技术要求，行业技术壁垒较高，所以全球汽车用半导体产品行业格局较为稳定，这也是我们能持续保持优势的地方之一。”陶海说。

　　像野草般顽强不息

　　在陶海看来，总体而言，国内电源管理芯片产业的公司相对海外龙头，总体规模虽然较小，但已具备较大的赶超和创新空间。

　　陶海介绍说，自成立以来，希荻微即采用Fabless经营模式，专注于集成电路产品的设计，将晶圆制造及封装测试环节委托给相应的代工厂完成，从而实现公司资源向技术研发领域的高度集中及高效利用，符合行业垂直化分工的发展趋势。在Fabless经营模式下，公司通过与东部高科、华天科技等供应商建立紧密的合作关系，有效撬动了上游供应链资源，实现了产业链各环节的高效联动。

　　随着公司规模逐步实现快速发展，其客户资源亦在不断拓展优化。陶海称，为了应对国际贸易摩擦风险，公司在持续开发和丰富产品类型，提升公司产品的国际竞争力和市场影响力的同时，将进一步凭借国内领先的技术优势和产品性能，持续拓展优质品牌客户，并在全球范围内建立更加广泛的客户资源，逐步降低对单个客户的依赖，以此建立更为多元化的收入增长曲线，促进经营实现持续发展。

　　“在公司的长期战略规划中，将更丰富多元的产品应用于更广泛的下游市场是关键的发展目标之一。”陶海介绍说，“一方面，在新能源汽车、辅助驾驶等发展趋势的驱动下，电源管理芯片在汽车电子领域的应用愈发广泛；另一方面，随着5G时代的到来，云计算、大数据等新兴市场催生了数据中心、服务器、通讯基站及存储器等终端应用的市场空间，对电源管理芯片的需求也随之增加。”

　　“目前，公司产品主要应用于消费电子和部分汽车电子领域。未来，公司将把握行业最新发展动态，通过加大研发投入提升产品在性能及可靠性上的表现，从而实现向汽车电子领域的全面布局和向通信及存储领域的逐级渗透。”提到未来，希荻微已经有了明确的方向。

　　此次在科创板发行上市，是希荻微发展进程中极具战略意义的一步。招股书显示，公司本次募集资金投资项目主要围绕主营业务，从现有业务和核心技术出发，增强公司的技术研发能力，推进公司新产品创新开发与技术储备，提升整体运营效率。随着公司业务规模的持续扩张，未来需要持续投入资金进行技术升级、产品研发、市场拓展、人员储备等。本次募集资金将对公司各募投项目的实施及公司的日常经营提供强有力的资本支持。

　　“目前，以电源管理芯片和信号链芯片为代表的全球模拟集成电路市场正处于快速发展阶段，新的市场参与者不断涌入，市场竞争亦在逐步加剧。产品设计是我们的核心竞争力之一，更需要通过持续的研发投入来不断巩固和提升现有的竞争优势。”陶海表示。

　　正如“希荻微”这个名字的寓意一样，公司在严酷的市场和技术竞争环境下努力地存活了下来，并茁壮成长。陶海说，未来，希荻微将以自有技术的研发及经验积累为基础，积极推动新技术与新产品的落地，加速向品牌终端客户的渗透，不断巩固和提升在电源管理领域的技术地位及市场知名度，致力于成为国际知名的模拟芯片供应商。