经销商开始积极备货 伊利乳业加码渠道拓展和数字化转型

　　上证报中国证券网讯（记者 张雪）10月27日，伊利股份发布2022年三季报，公司前三季度实现营业总收入938.61亿元，归母净利80.61亿元，连续29年持续稳健增长。

　　报告期内，公司液态奶规模和市场份额继续稳居行业第一；冷饮以绝对优势保持销量榜第一，并取得32.4%的高速增长；奶粉及奶制品营收同比增长60.5%，持续“快进”。其中，婴幼儿配方奶粉增速位居行业第一，成人奶粉稳居细分市场第一，奶酪同比增长高达30%以上。

　　在10月28日的业绩说明会上，董事会秘书邱向敏透露称，公司在三季度面临了一定的挑战，但是近期也已经出现了向好趋势和迹象，上游的原料价格没有出现太大波动，行业整体竞争格局也比较稳定。进入四季度后，目前经销商开始积极的备战春节旺季，这将有利于拉动四季度业绩，公司也争取常温液奶在四季度能够有更好的表现。

　　邱向敏观察到，行业有一些新的趋势，消费渠道也更加多元化，消费人群也更加细分。据介绍，在渠道方面，伊利股份已成立专门的团队来开发和管理相应的数字化渠道，也和部分互联网企业展开深度合作，拉动线上线下一体化营销。

　　在产品创新和品类拓展上，据介绍，伊利乳业今年在各个品类中都有新品发布，通过推出多样化产品矩阵，满足消费者个性化的细分需求。比如，安慕希品牌今年推出了清甜菠萝、AMX丹东草莓、AMX新疆哈密瓜等原产地水果系列，前三季度，安慕希新品销售已经突破20亿元。从品类来看，公司的奶粉、奶酪业务增长迅速，前三季度实现超过30%的增长，驱动公司走出第二增长曲线。邱向敏表示，公司目前还是会以乳制品为主，但在新的品类上也会进行提前布局，比如水业务布局今年前三季度实现了翻倍增长。

　　邱向敏向投资人表示，未来伊利股份还将坚持修炼内功，提升核心竞争力，在产品力、渠道力和品牌力上下功夫，持续的和上下游企业搭建行业生态圈，为消费者提供更多更好的产品。