拓展加盟业务聚焦下沉市场 老百姓发力打造医药零售行业“大生态”

　　上证报中国证券网讯（记者 夏子航）12月12日午间，连锁药房龙头企业老百姓在e互动平台表示，公司积极打造医药零售行业“大生态”，通过加盟、联盟等方式吸纳更多中小药店进入老百姓生态，坚持高标准、高效率、高产出为加盟门店赋能，让加盟门店持续提升盈利能力，共享发展红利。

　　自2015年起，老百姓开始布局加盟业务。数据显示，截至今年三季度末，老百姓加盟门店达2965家，占公司总门店数的29%。2018-2021年，其加盟业务配送收入三年复合增长率为58%。

　　在e互动平台上回答投资者提问时，老百姓表示，其加盟业务有五方面优势。其一，老百姓加盟业务具备较为强大的品牌力。公司销售网络覆盖全国20个省份并深耕多年，其中16个省份经营时间超15年，积累了良好的品牌形象和市场口碑，对赢得加盟商的信赖产生了积极作用。

　　同时，老百姓表示，其加盟业务拥有显著的成本优势。目前，老百姓门店数超过10000家，显著提升了公司规模效应及竞争力，加强对上游供应商的议价能力，降低了产品采购成本。

　　此外，老百姓在各地建立了丰富的当地药品采购资源和配送网络，能够助力加盟商提高盈利能力。

　　在加盟业务管理上，老百姓表示，公司加盟业务采用类直营管理模式，包括商品100%供货的严格“七统一”规范管理，赋能加盟商提升门店竞争力。

　　最后，老百姓表示，其加盟业务已经建立了良好的激励体系。通过实施长效的股权激励与创新合伙人计划，使得管理团队有较好的能动性，公司加盟等创新业务主要管理人员持有少数股权，在保证老百姓对创新公司控股权的同时能激发管理团队积极性，加速业务发展。

　　在近期披露的投资者交流纪要中，老百姓表示，随着老龄化进程的发展，三线以下市场老龄化速度会更快，因此在扩张过程中，公司将“新农村”作为重要的战略发展方向。下沉市场管理半径长，加盟商的自主经营积极性更高，因此加盟方式将成为公司快速提升下沉市场市占率的有力抓手。