差异化竞争创新性表达 上海贵酒交出高增长答卷

　　上证报中国证券网讯（记者 郑俊婷）酱酒新锐上海贵酒股份有限公司（以下简称：上海贵酒，证券简称：岩石股份）近日交出高增长答卷。

　　财报数据显示，2022年，上海贵酒营收10.91亿元，同比增长80.90%；2023年一季度，营收3.88亿元，同比增长70.24%。记者注意到，无论是2022年营收增速还是2023年一季度营收增速，上海贵酒均显著高于同行，且领跑A股20家上市酒企。

　　对于上述业绩的取得，上海贵酒表示，公司秉持长期主义，致力于重塑高端白酒新格局，通过打造客户资产、品牌资产和产能资产，运用差异化竞争战略，公司得到较快发展。

　　近年来，白酒行业分化加剧，市场份额逐渐向名优酒企集中。作为一家2019年才开始从事白酒业务的“新势力”，上海贵酒何以在“存量挤压式竞争”中立住脚跟并爆发出强大的成长韧性？业内人士认为，这与其丰富完善的产品矩阵建设、创新性的品牌表达密不可分。

　　产品打造方面，在差异化战略指导下，上海贵酒在聚焦酱酒主赛道的同时，通过多品牌、多香型、多模式，切入多个细分市场，形成了七大系列多元化产品矩阵。如定位融合经典与创新的高端酱香白酒“天青贵酿”，定位军旅文化白酒的“军星”“军辉”，以及瞄准女性消费群体、定位社交新酒饮的“十七光年”果味酒等，基本实现了产品价格带梯度建设，满足了多元化消费需求。

　　2022年年报显示，酱香白酒当年营收8.25亿元，同比增长76.48%。其中，包含“天青贵酿”在内的高档白酒营收2.98亿元，同比增长89.92%，显现出不俗的增长潜力。

　　品牌表达方面，以“年轻、时尚、创新、国际化”为品牌定位，通过高曝光广告位露出、重点媒体投放、各类行业展会和市场活动的营销、跨界合作等，上海贵酒不断提升品牌知名度、影响力和认同度。如独家冠名CCTV《大国品牌》，成为2022《中国好声音》首席合作伙伴；抢占高铁、机场等重要出行点位，霸屏国内外一线城市核心商圈，凸显品牌高度和深度；亮相进博会、糖酒会，向世界传递大国文化自信的声音；携手导演陆川，以艺术赋新，重塑商业价值，致力于打造“上海影响力”工程。同时，不断探索与艺术、体育、高校等的跨界合作，让上海贵酒的品牌文化和价值无边界流动。

　　值得注意的是，2020年至2022年，上海贵酒销售费用分别为0.10亿元、1.41亿元、4.54亿元，分别同比增长239.92%、1267.91%、222.48%。对于销售费用的大幅增长，上海贵酒表示，主要系广告宣传、市场投入和营销人员增加所致。“品牌培育和打造并非一朝一夕，作为一家新兴酒企，上海贵酒需要在激烈的市场竞争中不断提高市场声量和影响力，因此在品牌营销上逐年强化有其合理性和必要性。”沪上一位白酒分析师向记者表示。

　　酱香白酒是公认的长周期、重资产行业。2022年，“酱香热”回归理性，行业增速显著放缓，这对酱酒企业的实力和耐力也提出了更高要求。

　　记者注意到，除了在“品牌”培育上坚持长期投入外，上海贵酒在产能建设上也从无到有，在重金投入中不断构建核心竞争力。2022年年报显示，子公司高酱酒业的产能正有序释放，酱香白酒技改、扩产工程也正稳步推进中。

　　白酒营销专家肖竹青认为，酱香白酒的2.0时代已经来临，在大浪淘沙中，拥有全国性品牌孵化能力和全国性消费者圈层领袖动员能力的酱香酒企才能赢得更大发展。上海贵酒依托上市公司背景和雄厚的资本实力，在酱香酒赛道上有长远规划和前置性投入，且通过不断引进国内顶尖酿酒大师和优秀销售人才，成功从招商营销转变为服务营销，未来发展值得期待。