老百姓大药房：以“聚焦+下沉”为发展策略 2023年计划新增门店3000家

　　上证报中国证券网讯（记者 夏子航）在7月4日公告的投资者交流活动会议纪要中，老百姓大药房表示，2023年，公司门店会保持稳步扩张，加快下沉市场布局。2023年全年，公司计划新增门店3000家，其中直营及并购1500家，加盟1500家。

　　老百姓大药房表示，目前主要以“聚焦+下沉”为发展策略，其中“9+7”的聚焦战略是在9个优势省份聚焦深耕，通过自建、收购、加盟、联盟共同密集布点；7省轻资产加盟、联盟模式为主，利用现有自营网络大力发展O2O线上业务。“下沉”策略则主要是构建3-5线下沉市场，主要原因有：第一，下沉市场老龄化程度较高，用户增长更为明显；第二，优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极；第三，下沉市场毛利率较高，成本低。

　　在回答投资者提问时，老百姓大药房表示，加盟业务是公司重点发展的方向之一，主要原因有：第一，公司网络广覆盖，门店布局遍布20省市、140多个地级以上城市，具备高效的协同效应，给加盟业务发展提供了广阔发展空间；第二，公司直营的长期经营，已经在覆盖区域形成了良好的口碑、丰富的商品资源并建立起强大的物流配送体系；第三，下沉市场成为公司重点发力方向，加盟作为一种有效的下沉方式可以使公司触及通过职业经理人难以达到的县域乡镇市场。长期扎根基层市场的加盟商在当地的客户粘性、资源优势能更好地帮助公司开展业务；第四，加盟为轻资产运营，对公司资本开支要求低；第五，国内药店连锁化率较低且药店数量趋于饱和，加盟连锁吸引同行加入有利于行业整合。

　　未来，老百姓大药房将主要通过三方面提升净利润率：第一，将在兼顾不同区域顾客产品偏好差异的同时持续提升统采占比，打造高质量、高品牌力的自有品牌产品，提升整体毛利率；第二，将持续深化数字化改革和精细化管理，精简管理层级冗余，减少费用率；第三，还将继续聚焦提升优势市场的市占率，带来净利润率提升。

　　最后，老百姓大药房表示，门诊统筹向药房放开的政策对于公司来说中性偏利好，公司高度关注各地政策落地情况。目前20个省份中，公司门诊统筹政策已落地10个省份，后续将积极配合当地政府部门，让门诊统筹向药房放开尽快落地。