冠盛股份周家儒：一代温商的学法、干法与心法

　　从习武练拳的莽撞少年，到负芒披苇的上市公司掌门人，冠盛股份董事长周家儒的人生，就是老一辈温商的一个缩影。

　　近日，在做客由上海证券报、中国证券网主办的《直面掌门人》节目时，周家儒笑声爽朗，把波澜起伏的来时路浓缩成几句话：“温商精神已经渗透到我的潜意识里，渗透到我的血液里。我以前经常跟员工开玩笑说：我的血管里流淌的不是血，而是我闯过的千山万水、奔走的千辛万苦、说尽的千言万语、苦想的千方百计！”

　　正是这股融入骨子里的温商精神，让周家儒成功带领冠盛股份，从小作坊成长为一家有底气、有实力叫板德国同行的行业龙头，直至成为细分领域的隐形冠军。放眼未来，冠盛股份要在全球汽车产业链中拥有话语权、定价权，更要成为全球汽车零部件行业的主导者。

　　学法：坚持、坚持、再坚持

　　14岁开始习武，少年时养成的习性镌刻进了周家儒的后半生。

　　“练武师父曾对我说：‘家儒，我有一身功夫，三拳就能把一个人打倒在地，你想不想学？’”

　　“听到我回答‘当然想！’之后，师父紧接着说，三拳要连续打在对方的同一个地方，他就倒地了。”

　　轻描淡写的两句回忆背后，承载的是周家儒数十年如一日的苦学。“很枯燥！”周家儒直言，当时自己正值风华正茂之时，却要日复一日地与木桩一拳一拳过招。

　　“可以出师了。”满满当当学武12年后，师父对他说，“家儒，你今后不管做人还是做事，都要坚持、坚持、再坚持。”

　　正是这段苦行僧般的经历，让周家儒真正领悟到了坚持的意义，并熟稔于心、笃之于行。

　　上世纪80年代，刚踏入社会没多久的周家儒，作为公司第一个推销员，选择北上天津，卖汽车零部件万向节。当时改革开放刚刚迈开步伐，市场不信任民营企业，尤其是小企业的产品。十家店有九家会把周家儒拒之门外。“对方直接说，不收这些假冒伪劣、粗制滥造的东西。我说老板，听我讲完好不好？”

　　从习武之人到推销员，角色转换没有想象中轻松。但回想起师父说的“坚持、坚持、再坚持”，即便是四处碰壁，周家儒也并未放弃。周家儒不断地走、不断地问，终于找到赏识他们的合作方，冠盛股份由此觅到了“第一桶金”。

　　同样的精神也影响着冠盛股份。周家儒在制造业一线奋战了大半辈子，眼见无数个“风口”来了又去，但冠盛股份始终坚定如一，深耕汽车零部件赛道。他曾强调：不炒房、不炒煤、不炒钢铁，只做好自己该做的事。

　　干法：秉持产业报国的民族情怀

　　周家儒带着冠盛股份，瞄准了有着百年发展历史的海外汽车市场。

　　1999年，在美国拉斯维加斯汽车展览会上，周家儒得知，当时全球汽车售后市场一年能产生近一万亿美元的消耗，一万亿美元的万分之一，就有一亿美元市场，这让他萌生了出海的想法。

　　“美国情况这么复杂，你怎么敢去？”面对身边人的质疑，周家儒笑了笑，道出了“勇”字背后的“谋”，“冠盛股份有一个不成文的规矩：先开枪、后瞄准。比如说我们去打猎，我知道前面有兔子，但兔子藏在哪儿不知道。我先开一枪，兔子听到枪声就会跑，那么，目标就自己暴露出来了。”

　　打猎不能赤手空拳上阵，这场拉斯维加斯的展会，让周家儒造出了称手的装备。

　　当时他想买件样品，推销员却冷不防地抛出个问题：“你要买用三年的，还是用三个月的？”

　　同样的零部件，使用寿命怎么会相差如此远？

　　对方毫不客气地说：“这个是德国制造的，可以用三年，要500美元一根。只能用三个月的来自中国制造，50美元。德国制造是精密制造，你们中国制造就是粗制滥造。”

　　一听这话，周家儒心中火气直蹿：“当时感觉到了非常大的侮辱，我忍着怒火，说两个都要买！”

　　回国后，冠盛股份火速与浙江大学、上海理工大学的专家成立了专业团队，又从德国、美国、日本进口了大量的设备。花了3年时间，冠盛股份终于做出满意的产品。

　　2005年，冠盛股份已成为美国最大汽车配件连锁店的独家供应商。“德国友商的销售负责人对我讲，3年前根本看不起你们这个产品，你们怎么会把我们的产品挤出美国市场？但是现在看来，美国人选择了你们的产品。”周家儒回忆道。

　　究其缘由，周家儒的答案很简单：做深做透。“做汽车零部件好比钻石油：钻到一千米，钻到的是油气混合物；钻到一万米，才会发现大油田。”

　　回忆起这段充满励志底色的经历，周家儒感叹道：做产业，一定要有一种产业报国的民族情怀！

　　冠盛股份也因此制定了充满家国情的战略目标：一是要走进去，在每个国家都建立起销售终端，建立仓库，建立本土分销；二是要走上去，要打造全球网络，进行全球资源总调配，这样才能掌握话语权、定价权，成为全球汽车零部件行业的主导者。

　　心法：抱利他之心，行利他之事

　　“大道之行，天下为公”，流传了上千年的八个字，在周家儒眼里，是鲜活的，其中流淌着利他精神。

　　周家儒说：“不要把企业看成个人企业，要把它视为全体员工的企业。我们一路走来，虽然会遇到困难，但全体员工始终跟我们一条心。”

　　冠盛股份上市后，周家儒做的第一件事就是实行员工持股计划，让为公司奋斗的员工都成为股东。“每个勇当前锋的战士，都不能吃亏，不能让他们流泪。一定要让他们在人格上得到尊重，在薪酬上获得体面的回报。”

　　“抱利他之心，行利他之事。”周家儒积极参与公益事业，并成立德润基金会，主要做三件事——润心，把爱心送给别人，比如救助早产儿、为孤寡老人和弱势群体提供免费午餐；润志，关爱贫困地区的青少年教育，让他们能就业、能自立；润家，以家庭为单位做慈善，并号召企业家积极参与。