众辰科技张建军:紧跟自动化浪潮 勇夺行业定价权
“希望众辰科技能够成为一家有行业定价权的企业。”近日,众辰科技董事长、总经理张建军在接受上海证券报记者采访时道出了对公司的期许。
8月23日,众辰科技在上交所主板挂牌上市。公司是专业从事工业自动化领域产品研发、生产、销售及服务的高新技术企业,主要产品为低压变频器和伺服系统等。而几乎所有需要自动化的工业场景,都离不开变频器和伺服系统。
变频器和伺服系统相关市场曾长期被国际品牌占据,近年来在国家的大力支持下,本土品牌逐渐打破垄断,与国际品牌掰起了手腕。不过,海外品牌目前仍然占据着绝大部分市场。在浩浩荡荡的工业自动化浪潮下,张建军坚信,众辰科技大有可为、大可作为。
销冠、劳模、创业家
1997年,在国企里做了两年的设备管理后,张建军决意离开土生土长的甘肃,怀揣着朴素的梦想奔赴上海。
初来上海,工业自动化专业出身的张建军,转身做起了销售。好在销售的产品是他熟悉的,也是他未来会打几十年交道的——变频器和伺服系统。
变频器是一种电力控制设备,通过改变电机工作电源频率方式来控制交流电动机。伺服系统又称随地系统,是用来精确地跟随或复现某个过程的反馈控制系统。二者常常协同配合,应用于工业自动化的控制系统中。
在国企时安于一隅,做销售却要走南闯北。好在张建军很快适应了工作节奏的转变,还越干越有劲。他曾说:“像我这样一个普通人,要打拼出一个未来,就要像劳模一样努力工作。”
但一年过去,张建军为公司拉来了不菲的业绩,老板却抹掉了许诺的业绩提成,理由是“今年亏了,明年再说”。
张建军没有吃下这个“饼”,他心知老板明年还会用同样的理由来搪塞他,于是心一横:单干!
开始给自己打工之后,张建军的“劳模精神”有增无减,他曾获得过上海市五一劳动奖章。在“996”这个词还没有诞生前,张建军已经连续二十多年坚持每周六上班。他的家和公司间有40多分钟的车程,但他每天都在7点前到公司,他是每天第一个到公司的人,也几乎是每天最后一个离开公司的人。
技术为要、成本领先
创业前几年,张建军的公司还是以销售国际品牌为主,彼时变频器和伺服系统是一个被海外品牌垄断的领域,国产品牌还未诞生。
随着在工业自动化领域的持续深耕,张建军坚信,自动化的发展潜力不可限量。因此,他有了自己研发、生产产品的念头,这一想法在2005年开始落地,随即开始招兵买马、组建研发团队。
事后来看,张建军当时的选择极其正确,也为众辰科技后续发展找对了方向。目前,众辰科技自主研发和生产的“众辰”品牌低压变频器、伺服系统等产品的功率范围覆盖0.4kW至1200kW,广泛应用于空压机、塑料机械、工程机械、供水设备、冶金设备等行业。
自此构建起的技术优势,也被张建军视为众辰科技的底气所在。截至2022年12月31日,众辰科技拥有各类技术研发人员99人,研发团队稳定,对前沿技术的跟踪能力较强。在研发团队的努力下,公司在低压变频器和伺服系统等领域,均具有核心技术及自主知识产权。
“成本领先战略”也是众辰科技的制胜关键。张建军说,众辰科技的初心,就是制造性价比最高的产品。为此,众辰科技推行了全员质量成本控制和精益生产等方式,在日常管理中对内通过扁平化管理模式来降低管理费用、对外通过采取“工厂配套、行业专注”的经营理念来提升客户黏性。通过“多管齐下”,众辰科技有效控制了整体生产和管理成本。
成为有行业定价权的企业
近年来,人工智能、机器人、电子信息技术等前沿科技的发展加速了机械和电子系统的整合,制造业的智能化、柔性化、无人化成为发展趋势。工业自动化控制产品应用范围广泛,几乎遍及所有工业领域,在制造业转型升级的大背景下,我国传统工业技术改造、工厂自动化和企业信息化均需要大量工业自动化控制系统,市场潜力巨大。
实际上,我国低压变频器市场起步较晚。近年来,在国家的大力支持下,随着我国本土品牌在吸收国外变频技术的基础上通过不断创新,在低压变频器市场形成了以日系品牌、欧美品牌和本土品牌为主的三大品牌格局。不过目前,三菱、ABB、西门子施耐德等国外品牌的变频器和伺服系统,仍然占据着整个行业60%的市场,国产品牌大有可为。
张建军认为,基础性、重复性劳动的工作在未来有两种解决方案:一是提高生产自动化水平;二是加大机器人的使用。张建军透露,针对人形机器人无法用电缆的特性,低压伺服系统大有可为,众辰科技在伺服系统领域技术储备丰富,足以应对客户需求和市场变化。
展望未来,张建军希望众辰科技能够成为一家有行业定价权的企业。公司将继续秉持不断进取、努力奋斗的创业精神,持续进行变频器、伺服系统等工业自动化新技术研发,争取成为国内一流、国际知名的工业自动化设备供应商,从而为推动我国工业装备升级改造、重点装备国产化、智能制造、数字化工业转型等战略规划贡献“众辰”力量。