从直播带货到科技基建 民企参与共建“一带一路”展新风

　　鹿山新材为共建“一带一路”国家管道工程提供防腐粘接材料，参与了中俄天然气管道、中亚天然气管道等工程

　　上海港湾为印尼龙湾电厂项目提供岩土工程处理服务

　　“2022年7月5日，‘白俄罗斯国家馆’公号第一天直播带货，消费者非常热情，当天销售额就达100万元，超出我们预期。”负责运营该公号的优矩控股行政总裁彭亮回忆此事，仍有点小激动。

　　深耕短视频营销行业的优矩控股，在“中白基金”的介绍下，已成为用短视频、直播带货参与共建“一带一路”的新生力量。如今，其创办运营的国内首个短视频、直播带货领域国家馆“白俄罗斯国家馆”全网粉丝已超200万，抖音粉丝超100万。

　　从统计数字来看，各行各业民营企业都在积极参与共建“一带一路”。据《共建“一带一路”：构建人类命运共同体的重大实践》白皮书披露，2022年，中国与共建“一带一路”国家进出口总额近2.9万亿美元，占同期中国外贸总值的45.4%；中国民营企业对共建国家进出口总额超过1.5万亿美元，占同期中国与共建国家进出口总额的53.7%。

　　复旦大学“一带一路”与全球治理研究院常务副院长黄仁伟表示，大趋势上看，共建“一带一路”正从宏观、央企、大项目走向微观、民企、市场，行为的主体正在发生变化。

　　市场嗅觉灵敏

　　民企创新“一带一路”产业模式

　　说到民企参与共建“一带一路”，传音控股的双赢故事不得不提。过去十年，传音控股抓住共建“一带一路”机遇，为新兴市场特别是共建“一带一路”国家用户提供移动通信终端设备和移动互联网服务。同时，传音控股加强同共建“一带一路”国家的交流合作，在非洲、南亚、东南亚、中东和拉美等地区建设广泛的销售、售后服务网络，在埃塞俄比亚、孟加拉国等国家设立生产制造中心，为当地创造就业机会，培训积累行业人才，促进当地信息技术的建设与发展。

　　与传音控股的重度参与不同，优矩控股用“轻巧”的方式，也闯出了与共建“一带一路”国家双赢的商业模式。

　　2021年，优矩控股在港交所上市。作为锚定投资者的“中白基金”向优矩控股提议，能否利用公司在短视频营销领域的能力，参与中白工业园建设。

　　2022年1月，优矩控股正式成为中白工业园居民企业大家庭的一员。优矩控股与中白工业园区开发股份有限公司密切开展市场调研，探索合作模式，最终敲定了做我国第一个直播带货国家馆的方案。

　　经过半年多筹备，2022年7月，白俄罗斯国家馆正式在短视频平台开播。该项目由白俄罗斯驻华大使馆独家授权，白俄罗斯驻华大使也来到直播间与中国网友见面。

　　“直播带货不仅是现在流行的生活方式，也可以是中白文化交流的窗口。”彭亮说。

　　据彭亮介绍，白俄罗斯政府部门曾表示，线上国家馆是在中国宣传白俄罗斯历史文化的最好窗口之一。今年3月签署的《中华人民共和国和白俄罗斯共和国关于新时代进一步发展两国全天候全面战略伙伴关系的联合声明》提到：“双方愿进一步落实好两国有关部门签署的双边电子商务合作谅解备忘录，积极开展数字经济领域合作，鼓励电子商务发展。”

　　彭亮表示，优矩控股期待通过与白俄罗斯企业的深度合作，把这样的国家馆模式打造成标杆，并将这一商业模式推广到更多共建国家。未来也希望能够通过这一渠道将中国商品销往海外，实现双边贸易。

　　上海证券报记者了解到，促成本次合作的幕后支持者——“中白基金”曾帮助多家民营企业参与共建“一带一路”。“中白基金”是国务院国资委倡议、招商局集团发起的“一带一路”国家战略基金，主要投资于中白工业园内的入园企业和优质项目，投资领域包括人工智能、无人驾驶、医疗器械或技术等。

　　“中白基金”相关负责人对记者表示：“能让民企实实在在受益，说明共建‘一带一路’倡议落在实处了。共建‘一带一路’倡议需要通过一个个实业个体来践行并开花结果。让参与主体受益，才能带动、影响更多的主体主动融入进来。”

　　科技水平过硬

　　民企助力“一带一路”工程建设

　　基础设施建设是共建“一带一路”的一张亮眼名片。参与基建工程的不只是“中字头”企业，不少优秀民营企业也深度参与其中。

　　上海港湾集团成立于2000年，是一家专业从事围海造地、海滩软地基处理等的全球化岩土工程综合服务商。作为上海港湾海外第一个项目，印尼龙湾电厂项目让上海港湾“一炮而红”，成为公司日后打入海外市场的标志性工程。

　　近日，上海港湾总经理徐望对记者回忆了那段在印尼“创业”的历史。

　　“印尼龙湾电厂项目是我负责的第一个海外项目，也是公司的第一个海外项目。当时我们没有任何经验，并且这个项目的技术难度非常高。发电厂是在印尼的海边，是一块沼泽地，软土很厚，人和机器甚至都进不了施工区。不仅如此，那里还地处地震烈度8度的强地震区，因此对地基加固要求非常高。当时这一项目的总承包单位是一家中国企业，他们找了很多单位，但都达不到技术要求，最后找到了我们。”徐望说。

　　上海港湾是以技术起家，公司设立的基础是自主研发的快速“高真空击密”发明专利。印尼龙湾电厂项目，像一块“试金石”摆在了公司面前。“后来，考虑再三我最终拍板，决定前往印尼。”徐望称。

　　徐望回忆，整个工程历时两年，他在现场驻扎了一年。除了工作上的困难，生活上也吃了不少苦头。当时团队在印尼的住所处于供电不足的状态，地处热带却无法使用空调，海边淡水资源也比较紧张。

　　不过，这个项目最终“把不可能变为可能”。经此一役，开始有更多海外项目陆续找到上海港湾，如今上海港湾已在印尼参与了40余个项目。曾经不太被认可的中国标准，开始被当地接受、认可和学习。印尼政府已委托上海港湾联合印尼公共交通部、印尼岩土工程协会一起制定印尼地基处理国家标准，填补了当地的技术空白。

　　全球范围看，上海港湾已经在印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、沙特、埃及等国家成立了子公司，海外市场涵盖了三大洲。公司已完成境内外大中型岩土工程项目200余个，包括印尼雅万高铁、迪拜棕榈岛等，在参与共建“一带一路”中，公司已成长为一家跨国经营的专业岩土工程综合服务提供商。

　　广东民营上市公司鹿山新材则通过输油管道、输气管道的必备品——防腐粘接材料，进入了共建“一带一路”国家的基建工程中。

　　鹿山新材董事长汪加胜曾对记者回忆，2000年左右，公司研发出了一种新型防腐粘接材料。当时该材料由杜邦等国际大企业垄断，国内尚无人生产。时值“西气东输”工程建设时期，凭着对这款材料的信心，鹿山新材期待进入“西气东输”工程供应链。

　　通过一两年的努力、上千次的试验，这家民企终于获得中石油等央企的认可。并且，经过中国石油和化学工业联合会专家组鉴定，公司主要核心技术处于国际领先水平。

　　建立合作关系后，鹿山新材防腐粘接材料随着中石油、中石化、中海油、宝钢股份等参与了共建“一带一路”国家管道工程项目，参与了中俄天然气管道、中亚天然气管道、沙特输水工程等，帮助缺水、缺油国家改善民生。

　　除了跟随大型工程，鹿山新材也积极拓展在共建“一带一路”国家的自主销售。鹿山新材相关负责人告诉记者，公司会主动了解“一带一路”相关政策，参加“一带一路”展会，公司从中国与共建“一带一路”国家的关税协议等利好中显著受益。目前，公司已在100多个国家形成直接销售，业务覆盖东南亚、非洲、中东、欧洲等地。

　　具备独特优势

　　民企参与“一带一路”空间广阔

　　民企参与共建“一带一路”的案例还有很多。亨通集团“看着世界地图谋发展”，光纤项目遍布共建“一带一路”国家，例如帮助马尔代夫从2G进入4G时代；广汇能源在“21世纪海上丝绸之路”要站江苏启东南通港建设的国内首个民企投资LNG接收站，已实现外贸进口总额33.2亿美元；格林美与印尼海洋与投资事务统筹部、中南大学联合开办冶金工程硕士班，为印尼培养了大量优秀的冶金工程师，同时也为格林美在富有镍矿的印尼创建湿法冶金与新能源材料工程技术研究中心提供了人才支持。

　　对于共建“一带一路”倡议，黄仁伟表示，它实际上是由国家倡导的越来越市场化的新型公共产品平台。前五年左右，多由国企和政策性银行主导，现在逐渐转向民企，甚至还有中外合资企业参与共建“一带一路”。

　　参与共建“一带一路”过程中，民营企业有自身的独特优势。近日，新希望集团董事长刘永好称，民营企业虽然规模小，但数量更多，也更灵活，适应能力强，能够较好理解共建国家当地的规则政策、人文习俗。国有企业和民营企业可以共同行动，为共建“一带一路”作贡献。

　　“中国民营企业参与高质量共建‘一带一路’具备先天优势，能够以客户为中心，根据市场变化，及时调整机制策略，深耕第三方市场合作，实现与当地企业合作共赢。”特变电工董事长张新近日表示。

　　广鉴学院战略委员会主任、原上海市合作交流委员会党委副书记鹿金东给记者分享了他考察中亚的经历。“我觉得新的机遇来了，通过共建‘一带一路’走出去，是一个新的经济增长点。”鹿金东说。

　　经过十年耕耘，共建“一带一路”已成为推动构建人类命运共同体的重要实践平台。民营企业已然成为共建“一带一路”的重要参与者，并有望作出更大贡献。