佩蒂股份陈振标：用好产品推动宠物健康标准升级

　　佩蒂股份创始人兼董事长 陈振标

　　□ 佩蒂股份不仅成功开发出中国第一代狗咬胶，还主持制定了国家标准《宠物食品——狗咬胶》

　　□ 佩蒂股份历年咬胶业务占比超过60%。2022年，公司咬胶业务实现营收11.93亿元，占比68.87%

　　□ 佩蒂股份从打造“爆产品”开始，建立“爆品牌”，多品牌矩阵成为佩蒂股份新的利润增长点

　　□ 佩蒂股份不仅要做好产品，还要做全球好产品，更要用全球好产品来推动宠物健康标准升级

　　国人对宠物的喜爱，推动了宠物经济的飞速发展。宠物对很多人来说已经不单是一只动物，也是家人与朋友，“铲屎官”为爱付费的意愿强烈。

　　佩蒂动物营养科技股份有限公司（简称“佩蒂股份”）创始人兼董事长陈振标，30多年前放弃教师职业，一头扎入宠物食品行业，带领着佩蒂股份从狗咬胶起家，发展成现在的全品类宠物食品龙头，成为A股市场“宠物食品第一股”。

　　“宠物已经成为家庭一员，是一个可交互的生命体。宠物行业是一个有爱的行业，‘铲屎官’对待宠物就像对待孩子、家人一般。因此，对宠物的健康管理需要形成一套科学的认知，佩蒂的使命就是要用全球好产品去推动宠物健康标准升级，让消费者不仅重视宠物的健康，更能管理好宠物的健康。”陈振标表示。

　　“爱心+创新”推动企业发展

　　陈振标戏称自己是一个“不够安分”的人，他喜欢变、喜欢新、喜欢闯。31年前他还是一位人民教师时，被邓小平同志南巡讲话所激励，毅然决然下海创业。

　　陈振标选择了与宠物口腔健康息息相关的宠物咬胶这一细分品类。他发现，在欧美国家，人们把宠物当做家庭成员对待。相比国内，海外的宠物市场已经相对完善与成熟，海外消费者养宠理念更加科学与健康。

　　以温州为大本营，利用当地皮具工艺特色，2002年温州佩蒂宠物用品有限公司注册成立，佩蒂不仅成功开发出中国第一代狗咬胶，还是主持制定了国家标准《宠物食品——狗咬胶》。

　　通过ODM/OEM海外代工的方式出口宠物咬胶产品，佩蒂逐渐将生意做大做强。2009年，佩蒂接受欧盟食品兽医办公室官员的检查并取得官方认可。为实现全球化供应，2013年，佩蒂在越南设立工厂，成立越南好嚼，凭借原材料、人工、关税优势加速开拓海外市场。产品上，公司咬胶产品从第二代纯畜皮肉片咬胶更新至第五代动植物纤维混合咬胶，其创新能力和质量水平受到了海外大客户的一致认可。

　　“当时国外狗咬胶市场是成熟且单一的，因此我们抓住了市场升级的机遇，通过创新研发不断迭代我们的产品，就咬胶这一产品已经升级至第六代了，而欧美国家的产品平均在第三代。有赖于强大的产品研发能力，我们可以以ODM模式锁定客户订单，这使得我们可以和客户一道聚焦在如何为消费者提供更好的产品上，而不是单纯的‘压价格’。宠物行业是一个有爱的行业，我们要让这个行业更加成熟、更加完善、更加丰富，因此要用创新来推动企业发展，成就我们的事业。”陈振标对上海证券报记者表示。

　　从品类来看，佩蒂股份历年咬胶业务占比超过60%。2022年，公司咬胶业务实现营收11.93亿元，占比68.87%。其中，植物咬胶实现营业收入6.49亿元，同比增长64.05%；畜皮咬胶实现营业收入5.44亿元，同比增长25.92%。从销售区域来看，海外销售收入占比超过80%。

　　重视创新与生产标准的佩蒂股份将宠物咬胶这一细分品类做到了极致，这也为公司后续布局国内业务、实现“双轮驱动”战略打下了良好的基础。

　　从“爆产品”到“爆品牌”

　　近年来，国内市场已经成为宠物食品行业无法忽视的市场。2017年在深交所挂牌上市后，佩蒂股份顺势将拓展的步伐转移至国内市场，瞄准了市场空间更大的肉干、宠粮等食品领域，同时咀嚼类产品作为佩蒂股份的优势产品，在国内市场继续培育。

　　由于充分利用和发挥在咀嚼产品上的优势，爵宴鸭肉干成为佩蒂股份打开国内市场的重要单品。与此同时，国内电商渠道的兴起，也给了国产宠物品牌机会。佩蒂股份抓住国内线上电商崛起的机会，通过线上、线下同步全渠道布局，使得用户可以在抖音、小红书等内容社交平台看到佩蒂股份的产品。

　　好产品加上好营销，使得爵宴鸭肉干获得了消费者的喜爱，成为2022年的畅销单品，同年自7月起连续4个月占据“抖音狗零食爆款榜”前三，还获得了2022 PFA AWAEDS亚宠年度狗类大奖。

　　咬胶、肉干、罐头、主粮、湿粮……佩蒂股份逐步拓展产品品类，从打造“爆产品”开始，建立“爆品牌”。

　　齿能作为佩蒂股份首款宠物分龄口腔护理品牌，凭借着海外30年研发和制造的积累，打造了符合中国宠物犬咀嚼需求的专用产品。近期公司还推出新品齿能OK结骨，可以清洁犬口腔以及有效缓解犬分离焦虑。

　　佩蒂股份的好适嘉品牌致力于用科学配方实现精准营养。大单品方面有98K猫罐头、黄金罐、成长罐三款爆品，已成为中国精致养宠人群全罐喂养的优先选择产品之一。目前，公司的爵宴品牌进入狗零食市场排名前三，好适嘉品牌进入猫湿粮市场排名前十。

　　多品牌矩阵成为佩蒂股份新的利润增长点。从营收构成来看，佩蒂股份来自国内的营收占比已经从2017年的不足5%增长至2022年的15.9%。今年上半年，佩蒂股份国内市场实现业务收入1.26亿元，其中自主品牌营收表现较为突出，同比增加63%，自主品牌占国内市场业务营收规模的比重进一步提升。

　　推动人宠和谐健康生态

　　随着我国人均可支配收入的增加，居民对高品质生活的需求逐渐增长，消费愿望和消费能力共同构成有效需求，成为宠物行业增长的基本动力。独生子女、老龄化、单身人群增长、丁克家族等社会和人口结构的变化催生情感陪伴需求，促进了养宠人群的快速增加，从而形成快速扩大的宠物消费基础。

　　陈振标认为，中国的宠物市场正处于快速发展时期，还没有进入成熟阶段。人们对于宠物喂养的认知经验并不是非常丰富。喂养的食物、生病后治疗的场所等都缺乏行业标准，宠物的生命周期并不短，因此饲养一定要有科学逻辑。佩蒂股份不仅要做好产品，还要做全球好产品，更要用全球好产品来推动宠物健康标准升级。

　　接下来，佩蒂股份将在产能、产品、品牌、渠道等多方面发力。自有品牌运营、国际化生产制造、全品类产品供应链和差异化主粮产品将成为公司今后一个时期的主线任务，并由原来单纯向消费者供应产品转变为提供高品质的产品和专业化服务的组合，形成健康的产业生态。

　　在产线建设方面，佩蒂股份是较早响应“一带一路”倡议并成功实施“走出去”战略的企业公司，目前在海外拥有越南、柬埔寨、新西兰三大生产基地，利用不同地区区位优势，不断优化供应链。

　　据介绍，越南工厂目前处于满产水平。新西兰主粮工厂目前处于试运营阶段，上半年产生了几百万元的营业收入，预计其主粮产线在2024年实现放量。柬埔寨工厂目前处于产能爬坡阶段，将是公司未来ODM业务和海外制造的重要基地。公司还布局了新型主粮产线，主要在国内建设，目前正处于建设期，预计2024年可以投入使用。

　　产品方面，爵宴新品的推出主要考虑老品优化、同品类丰富口味、品类拓展，促进毛利提升。好适嘉主要上线超级护理粮，冻干零食等。每样产品的推出都是在围绕做品牌，目的是形成对品牌鲜明的认知。

　　佩蒂股份还积极探索创新平台：一是以宠主为中心，探索一站式和综合性的宠物服务平台；二是以宠物食品为核心，沿着产业链的下游延伸至宠物的多元化生态。2022年，佩蒂股份在上海打造PAW DAY人宠生活潮流店，于杭州打造“宠这里”宠物主题街区，打出“零售+服务”的组合拳。

　　“阳光、保鲜、担当、靠谱是佩蒂股份的价值观。阳光与保鲜让佩蒂的产品始终保持商业和市场的需求；担当则是提醒企业需要承担一定的社会责任；好的企业要让消费者觉得靠谱。人与宠物之间、人与人之间最有价值的就是互相温暖，未来，佩蒂要面对的是宠物的整个生命周期，我们要把提升宠物的健康标准当作自己的使命，尽我们的力量引导中国的消费者更好地管理自己宠物的健康。”陈振标这样说道。