易达资本李晋吉：持续深耕沙特市场 助力中企走进中东

　　易达资本12月8日正式对外宣布，总规模为10亿美元的二期基金获得了沙特主权基金（PIF）母基金公司Jada的投资，后者成为易达资本二期基金的主要LP，图为签约现场

　　中东地区是我国跨境投资与贸易的主要目的地之一，众多中国企业家拟奔赴中东寻找机会。中东地区果真是“遍地黄金”吗？中东哪些行业有诱人的投资机会，中企能否做到快速合规落地？中企如何与当地企业展开合作？这一系列问题都成为中国企业家面临的新课题、新挑战。近日，上海证券报记者专访了沙中企业家联合会理事长、易达资本创始人及管理合伙人李晋吉，以期给企业家和投资者答疑解惑。

　　上海证券报：近年来，越来越多的中国企业去中东寻找机遇，您在中东的直观感受是怎样的？

　　李晋吉：2022年12月至今，我们接待了超过1500家来自中国和亚洲其他地区的企业家、政府官员及投资人。不少机构在考察之后，与我们建立了战略合作伙伴关系。比如，江苏无锡市经济技术开发区、上海陆家嘴金融城管理局在易达资本的帮助下设立了中东办事处。

　　如果说去年底到今年初，中国考察团更多还只是来中东考察市场，那么从今年下半年开始，随着中国企业对中东地区，尤其是对沙特阿拉伯的了解不断加深，越来越多的公司已经着手在当地投资，设立公司，并积极与当地企业建立合作，相信明年可以看到更多务实的合作落地。

　　上海证券报：中东哪些产业的需求比较旺盛？您认为中国企业有哪些投资机会？

　　李晋吉：首先，肯定是新能源赛道。受益于当地充足的日照时间（沙特年日照时长约2000小时），中东地区吸引了不少光伏企业前去寻找落地机会。与此同时，中东各国政府也在积极推动清洁能源的使用，比如沙特政府希望到2030年新能源发电的占比可以从现在的1%上升到50%，这对中国企业意味着巨大的机遇。

　　其次，沙特政府尤其重视数据资产，包括数据中心、数据安全、数据处理相关的数字新基建业务机会巨大。比如，当下沙特有大量智慧城市和城市大脑项目，预计总体规模可以达到5000亿美元；沙特数据安全法要求数据存储在境内，这将极大推动数据中心的发展，预计未来5年的规模将从现在的60MW 增长到360MW。

　　最后，消费品后端的供应链解决方案也存在巨大的需求缺口。沙特大量商品依赖进口，货到付款依然是主要的支付手段。因此，智慧物流的投资在未来三到五年都值得关注。目前，易达资本也在推动一个保税区海外仓轻工业园项目，希望能够系统地解决中国企业遇到的清关、配送等问题。

　　上海证券报：当前中国企业在中东地区的投资情况如何，可否分享一些量化的数据和典型案例？

　　李晋吉：得益于巨大的本地需求以及公司领先的物流解决方案，易达资本帮助布局的极兔项目在沙特发展非常迅速。成立不到一年半，极兔已经跻身沙特快递市场前三。

　　目前，极兔正计划持续完善在沙特的业务布局，不断扩建自有配送网络，升级本地仓储系统，持续更新本地版本App，以快于行业平均的速度布局线下门店、仓库、车队等基础设施。未来，极兔将以沙特为中心，把业务和物流网络拓展到整个中东市场，帮助其全球化战略的实现。

　　在我看来，中国科技公司在某些领域早已具备了全球的顶尖水平，但全球化的步伐还比较缓慢。中东地区拥有人口、地理等优势，易达资本帮助中国头部科技公司落地中东仅仅是第一步。借助中东这个跳板，中国企业完全可以从中东市场走向欧洲等全球市场，这也是易达一直以来的投资愿景。

　　上海证券报：除了中企走进中东，中国资本如何与中东资本携手发展？

　　李晋吉：当前媒体所报道的中东资本，主要还是指中东各国的主权基金。在过去很长一段时间，中东主权基金和市场化基金类似，更多的是追求在全球范围内进行资产配置，实现基金设定的财务回报目标。

　　近年以来，不少中东主权基金看好中国市场的投资机会，来到中国开设分支机构，通过直接投资的方式，参与到有市场前景的领先科技企业的投资当中。比如，阿布达比投资管理局、科威特政府投资局都在中国投资了一些有色金属、工业制造、医疗器械行业的上市公司，不少中东投资机构今年也展现出对中国新能源汽车的兴趣。

　　如今，中东主权基金尤其是以PIF为首的主权基金，开始愈发重视对中东本土的投资，陆续公布了本地投资策略。我们认为，未来，越来越多的中东投资机构将通过直接投资、共同投资和参与另类资产的方式，吸引新产业、新科技和新公司在中东本土落地，从而推动国家战略目标的实现。

　　易达资本已经成为中国资本与中东资本合作的范例，提供了一种可行模式。易达资本获得了中东资本的支持，又在中国科技行业有着科技巨头、产业巨头等合作伙伴。在跨境投资合作中，易达资本有能力服务合作伙伴，为投资项目的落地和发展提供重要支撑，成为中国企业出海中东、北非地区的窗口和助推器。

　　上海证券报：在中国企业与中东相关方的合作中，易达资本发挥怎样的作用？

　　李晋吉：易达资本是一家致力于帮助中国领军企业出海开展全球化业务的投资机构：一是通过机构自身的“本土化”和本地资源，为想要来中东发展的中国公司提供系统化支持，降低中国公司的出海门槛，帮助他们快速了解和熟悉本土市场政策法规、协助他们获取准入资格。二是帮助易达资本投资的中东本土企业拓展国际市场，进入中国市场发展。

　　上海证券报：易达资本近期有哪些具体举措？未来还有哪些计划？

　　李晋吉：易达资本已经在中东深耕五年，未来，易达资本还会继续践行过去五年在中东探索的模式，以更多元化、更灵活的方式针对市场的发展情况践行价值投资策略。最近，易达资本二期基金完成募集，总规模10亿美元。二期基金获得了沙特主权基支持的Jada 的投资，Jada是易达资本一期基金的基石投资者，也是易达资本二期基金的主要LP。

　　二期基金将在一期重点布局数字产业全方位发展的基础上，强化已投项目在沙特市场的领先优势，推动其业务快速拓展到中东、北非地区等其他主要市场。同时，横向扩充行业，纵向提升深度，大力投资核心技术、平台，并捕捉数字科技行业垂直细分领域的投资机会。

　　此外，在契合中东、北非地区各国发展战略的情况下，易达资本将持续助力技术驱动型项目，将目标领域拓展到诸如新能源、新材料和新制造等领域。