中际联合：三个“撒手锏”炼就行业冠军

　　中际联合在2023 北京国际风能大会暨展览会上展示产品 图片来源：中际联合

　　福建莆田南日岛海上风电场水域，一座明黄色的三立柱半潜式平台伫立于万顷碧波之中，尤显与众不同，这是全球首个漂浮式风渔融合项目。如此庞然大物在南日岛安家并不容易，工人们能够顺利完成项目安装，离不开高空安全作业设备的全力保障。这其中，就有中际联合的身影。

　　自2021年在主板上市以来，中际联合持续深耕风电领域，不断加大科研创新力度，在风力发电细分市场始终占据领先位置。

　　“我们未来的发展目标是成为像3M一样的多元化企业。”中际联合董事长刘志欣在接受上海证券报记者采访时表示，研发创新、广阔市场和多元化发展是公司的三大“撒手锏”，也是公司前行的底气。

　　以技术研发为核心驱动力

　　高空安全作业设备在研发和制造过程中涉及机械设计、结构强度分析、机电一体化技术、嵌入式控制系统、通讯技术、传感器技术等多学科和多领域的技术，具有较高的技术门槛。刘志欣告诉记者，近年来，中际联合的研发投入在行业内遥遥领先，也远超丹麦、德国等国的友商。

　　“研发一直是我们实现收入和利润增长的核心驱动力。”刘志欣说。

　　去年，一款3S高层逃生缓降器正式上市并悄然走红。据悉，这是中际联合推出的首款面向国内家庭的中高层多人逃生缓降设备，这款产品的推出也意味着公司产品从工业领域拓展到民用领域。

　　“我们的成熟产品一直坚持迭代升级，每年研发改进大概在3000项左右。”刘志欣介绍，不论是产品降本还是性能提升，都主要通过研发团队持续不断的投入实现。

　　作为中际联合的一大“撒手锏”，持续的研发投入为公司带来了创新能力的提升。塔筒升降机、免爬器、智能助爬器……这些产品就像“接力棒”一样，不断为中际联合带来新的增长空间。

　　“这款爬塔机是我们新研发的产品。”在中际联合研发中心，刘志欣向记者介绍这一针对建筑塔吊开发的新型、安全、高效的智能攀爬升降设备，目前该设备已上市推广，并获得海内外多个订单。该款爬塔机的安全保护系统、独立控制系统和齿轮齿条传动系统均为中际联合自主研发技术，已申请相关专利，产品也获得欧盟CE认证。类似爬塔机这样的专利，目前中际联合已累计申请800多项，其中发明专利有100多项。此外，公司还取得了全球100多项市场准入资质认证。

　　“我们的研发投入占比已经达到10%左右，今后会根据项目发展需要持续加大。”刘志欣表示。

　　刘志欣用亨利·福特的名言诠释了对未来科技创新的期许，“与未来我们将拥有的一切相比，今天的一切微不足道”。

　　以海外市场为重要增长引擎

　　走进中际联合研发中心，一条写着“我们的产品要遍布世界，并成为那个领域里最好的产品”的醒目标语映入眼帘。

　　在刘志欣看来，除了中国市场，拓展海外市场也是中际联合的重要发展方向。从2012年开始拓展海外市场至今，公司产品目前在海外市场的占有率达到了30%。

　　谈及海外收入占比逐年递增的原因，刘志欣认为，本地化的团队建设是其中之一。目前中际联合在欧美、印度等地的外籍员工有100多人，未来公司还将继续坚持海外销售团队、售后服务团队以及售前技术支持团队的本土化。

　　中际联合研发中心有一面认证墙，墙上摆满了中际联合获得的各种认证，包括欧盟CE认证、北美UL、ASME认证等多项国内外资质认证。其中有的认证行业内只有中际联合一家获得，这使得公司能够在拓展海外市场上取得较大成就，成为中际联合的第二个“撒手锏”。

　　“我们有100多项资质已经在20多个国家申请了认证，这是市场准入的必须条件。”刘志欣坦言，这并不容易。

　　较强的全球服务能力是中际联合的另一强项。“特别是我们的风力发电行业，应用场景都是在草原、海上、戈壁、崇山峻岭，服务团队要想在这些地方及时快速地处理故障，要求还是比较高的。”刘志欣表示。

　　目前，中际联合的产品已经应用于16个行业，出口到65个国家和地区，在多个风力发电行业细分市场占有率排名居首。刘志欣透露，除了欧美、印度市场，中际联合在巴西、澳大利亚、南非等地也收获颇丰。

　　“20年前是我们去看国外友商的产品，但是最近10年，我们在国外的展览会上亮相时，都是对方来到我们的展台，然后做地毯式的拍摄。对方也在学习我们的东西，这是我们产品取得的进步。”刘志欣感慨道。

　　以多元稳健发展为前行目标

　　近年来风电市场发展迅速，给国内专用高空安全作业设备市场带来了增长空间。

　　中际联合产品现阶段主要应用于风力发电领域。刘志欣表示，将通过在现有产品和新产品、国内市场和国外市场、风机存量市场和新增市场三个方面发力，不断提升市场占有率和渗透率，以保证中际联合收入和利润的持续增长。

　　国家能源局数据显示，截至2023年11月底，全国风电装机容量约4.1亿千瓦，同比增长17.6%。其中，2023年前11个月，全国新增风电装机4139万千瓦。

　　刘志欣认为，2023年风电整体装机可能会达到历史最高水平。中美两国此前发表声明，将共同努力争取实现到2030年全球可再生能源装机增至三倍的目标，这对于风电行业未来发展来说是超预期的。

　　除风电外，中际联合也在努力尝试抓住其他行业的机遇，多元化发展成为公司的第三个“撒手锏”。“比如，我们希望能把工业建筑这个领域做到和风力发电一样的体量，也就是再造一个这样的公司收入和利润。”刘志欣说。

　　中际联合已经开始规划和布局。当然，刘志欣很清楚，达到目标的时间不会很短。他希望用5到8年的时间，在风力发电板块持续保持增长的前提下，使工业建筑板块的营收、利润达到风力发电板块的水平。

　　刘志欣曾公开表示，未来中际联合的发展目标是成为像3M一样的多元化企业。3M公司是一家多元化跨国企业，以勇于创新、产品繁多闻名于世。

　　“我们依然在为这个目标努力。”刘志欣介绍，中际联合希望通过开发无数个小的产品，比如智能安全帽、高层逃生缓降器、安全带等，最终推动公司收入和利润达到像3M一样的持续增长。