倍益康张文：蓄积创新力量 勇攀康复领域新高地

　　被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克曾提出，企业有且只有两个基本职能——营销和创新。作为倍益康的掌舵者，张文对此深以为然。

　　“前有标兵，后有追兵，面对激烈的市场竞争，如果一家企业只醉心于Copy（复制）而不注重创新，那么其将被日益边缘化。”倍益康董事长张文日前在接受上海证券报记者专访时表示，倍益康始终将创新作为发展的核心驱动力，通过持续推进研发创新、产品创新，建立了强大的康复产品体系，且不断获得市场认可。

　　在从医疗领域向消费领域拓展的过程中，张文越发认识到营销的重要性，并采取多种营销方式以使产品更好地触达目标消费者。以创新为支撑，以营销为手段，张文对倍益康未来发展充满信心：“登陆北交所，是压力也是动力，我们会竭尽全力为股东创造更好的回报。”

　　创新赢未来

　　走进倍益康办公大楼，一出电梯，映入眼帘的是公司数十款创新应用产品，涉及医疗、消费两大领域，包括制氧机、筋膜枪、压缩靴等产品的不同款式。

　　“这是我们2023年推出的三款新品之一——水杯式保健制氧机，重量仅1.5公斤。”张文拿起展示架上的产品向记者介绍，传统制氧机都是插电源的，并且放在家里。受此制约，依赖吸氧的患者、用户不敢轻易外出，这款产品就打消了这一顾虑。

　　“我们还在研发创新，比如该制氧机的鼻氧管，能不能改成耳麦式的，让人看不出是在吸氧，即从用户角度创造更多便捷、更多可能。应用场景的不断扩展，也意味着市场需求的不断增加。”张文说。

　　以医疗产品起家的倍益康，近年来积极推进医疗产品技术在健康消费品上的转化。相较于便携式制氧机，筋膜枪更是助力公司发展壮大的一款创新产品，其是在医疗产品DMS深层肌肉刺激仪基础上研制的肌肉按摩器。自2018年推出后，倍益康业绩随之呈现爆发式增长，营业收入从2018年的2195.81万元增至2022年的3.91亿元，4年时间增长了近17倍。

　　“2023年，我们又推出了自主研发的可变振幅筋膜枪，可以实现同一个筋膜枪不同振幅，解决人体不同肌肉群对振幅和冲击力的需求，这是公司2024年主推的产品之一。”张文称。

　　让张文津津乐道的另一款新品是压缩靴（便携式气压按摩系统）。这是一款运动恢复产品，与市场现有产品相比，倍益康的压缩靴更加便携化，并广受海外市场客户认可。

　　“创新是我们的价值观。对企业而言，必须坚持创新，否则产品的利润率就会不断下降，竞争力也会不断被弱化。倍益康只有通过各个细微层面的创新，才能赢得未来。”张文说。

　　营销拓市场

　　回望倍益康发展历程，公司以医疗产品起家，并将相关技术、积累逐步赋能转化到健康消费品领域，实现医疗及消费板块协同发展。

　　“相较于B端（企业）客户，面向C端（消费者）客户的打法是完全不一样的，市场营销的作用也更加凸显。”张文举例称，以往面向医疗机构时，当原材料成本提高时，只要产品质量过硬，对方对价格的敏感度并没那么高。“但面对C端客户，必须在保持产品高质量的同时，在定价、营销、消费者培育等多方面下功夫。”

　　在张文看来，消费者培育是一个长期工程，公司在做好产品品质管控的同时，还要参加各种展会或者赞助大型体育赛事，扩大品牌知名度。“在营销方面，我们也在不断摸索提升，但可以明确的是，公司将始终坚持以消费者为中心，不断研究市场需求和消费者行为，以更好地满足他们的健康需求。”张文称。

　　基于此，倍益康未来将通过布局线上线下全渠道营销网络建设，深度实现在商品、物流等方面的信息接通，这有利于公司利用客户管理系统进行客户数据沉淀，探索智慧营销模式，精准挖掘消费群体，进一步打造品牌体验型的渠道网络，深化渠道与品牌之间的良性循环，丰富线上线下相互引流的方式，引导不同渠道的协同发展，促进业务规模化扩张。

　　张文透露，为最大程度实现品牌曝光及目标客户触达，公司已与上海某知名咨询公司进行合作。未来，公司将结合不同销售渠道的特点更加贴合消费者的差异化需求。

　　上市再出发

　　2022年12月1日，倍益康在北京证券交易所上市，开启发展新征程。

　　“上市带来的变化是显而易见的，比如经营运作更加规范、透明。以前是在台下，现在则是站上资本舞台了，一举一动都备受关注。”张文坦言，上市提高了公司治理水平，提升了公司知名度和品牌形象，但面对众多公司股东，肩上的责任也更重。

　　“作为一家上市公司，不断提升自身竞争力，积极回报广大投资者，是我们的责任。为此，我们近年来持续强化分红，练好内功，不断进行技术、产品创新，力争每过两三年，企业发展上一个小台阶，早日成为世界一流的康复理疗产品供应商。”张文表示。

　　张文的底气，来自对倍益康产品实力的信心，亦来自对行业发展前景的看好。他表示，倍益康未来将顺应行业发展趋势，坚持“ODM+自有品牌”双轮驱动，稳固ODM业务基本盘，积极实施“beoka”自有品牌战略，构建“医疗+消费”多业务领域、全渠道一体化的商业模式。

　　“受各种因素影响，企业短期发展不好预测，但从长远看，产业发展趋势就会明朗许多。在健康康复领域，便携化、功能化、智能化是大势所趋，无论是制氧机、筋膜枪、压缩靴还是其他创新产品，只要顺应产业发展趋势，前景一定是光明的！”张文信心满满地说。