北汽蓝谷2021年度暨2022年1季度网上业绩说明会直播结束

尊敬的投资者您好！目前公司E互动答复率保持在95%以上，后续将继续提升答复问题的及时性。感谢您对公司的关注。

尊敬的投资者您好：北汽蓝谷将持续坚持高质量发展战略，在电动汽车的智能化时代，仍做行业先行者。未来发展中，北汽蓝谷将围绕产品的定义能力、产品的验证能力、产品的制造能力，打造世界级好车，成为科技国潮代表。公司将持续进行研发投入，确保电池、电机和电控等“三电”技术自主掌控，智能化技术达到国内领先水平。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，截至2021年末，公司应收账款128.11亿元，相较2020年末182.66亿元大幅下降。应收账款主要系新能源政府补贴款，公司一直按照国家政策要求积极申报。感谢您对北汽蓝谷的关注！

尊敬的投资者您好：在疫情的大背景下，生产和销售都有很大的挑战。在销售维度上，我们刚刚进入品牌的第二个完整年，品牌的建设和渠道能力的建设以及持续提升产品力，都是我们在努力的工作。关于车机的体验，我们通过OTA等持续提升。极狐阿尔法T和阿尔法S的智能座舱由哈曼开发，具备行业领先的智能水平，上市后车机系统也通过OTA进行不断的更新和优化。今年极狐的车机座舱也将迎来重大更新，如百度地图的大版本升级，生态功能的不断丰富，语音控制能力大幅度提升，并加入更多游戏功能和智能模式，敬请期待，感谢您的关注！

尊敬的投资者您好！今年，全球疫情导致半导体芯片短缺，供应链供应十分紧张，随之原材料价格上涨，新能源汽车是“重灾区”，同时动力电池上游原材料的价格暴涨，也成为阻挡新能源汽车高速发展的“拦路虎”。 叠加疫情影响，行业面下行压力较大。
极狐受原材料价格上涨的影响较大，5月16日也对售价作出相应的调整，涨价幅度5400元/辆。但极狐凭借内部供应链调整和成本优化，抵消了大部分原料上涨带来的售价压力，让利于消费者，保持了涨价幅度处于行业中等水平。
此外，国家有关部门已经注意到电池原材料价格上涨对新能源汽车产业带来的冲击，并推出一系列的利好政策，并于4月25日，中国国务院办公厅发布《关于进一步释放消费潜力促进消费持续恢复的意见》，明确要稳定增加汽车等大宗消费。北汽蓝谷也顺应国家政策，逐步跟进促进消费的企业政策，实现公司销量的提振，达成行业困局下的破局。谢谢！

尊敬的投资者您好：2021年是极狐品牌有了产品的第一个完整年，也是产品走向市场的第一年。无论是品牌的推广还是渠道建设的步伐，都有了大幅提升。2020年，极狐品牌在这些方面投入有限，因而不具备可比性。同时，品牌和渠道、能源和维保建设等都是长期投入，需要先行。2022年极狐营销领域的重点策略可以概括为“一核两翼”。“一核”，是以用户为核心，精细化运营用户漏斗，以内容为营销起点，以数据为营销支撑。内容上广种草扩大开口，通过产品卖点 运营运作促进用户下单转化，用户激励 关系管理促进用户裂变和分享推荐。“两翼”，是聚焦品牌力提升和销售力提升。策划核心传播战役，增加用户体验触点，加大媒介投放及品牌营销投入，提升品牌力；完善营销渠道，加强能力建设，优化激励机制， 提升营销力。管理方面，建立“以用户为中心、数据驱动、生态协同”的协同作战体系，做好前台、中台和后台的交接棒管理。感谢您的关注！

尊敬的投资者您好：公司建立了完善的培训体系，对经销商的培训涵盖开店、运营的全流程。经销商开业前，会对其进行融入培训、关键岗位认证及贯标培训。开业之后有入店辅导，对店总等关键岗位提供能力培训、产品培训及营销技能培训等。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好：今年上半年由于疫情，芯片、电池等供应短缺及成本上涨，对公司生产经营工作带来了一定难度。但公司围绕产品交付、渠道建设、品牌破圈等方面仍取得了一定成效。综上，挑战与机遇并存，公司正积极推进，以业绩增长回馈广大投资者。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，公司目前生产经营良好，金融机构对公司发展信心充足。感谢您对北汽蓝谷的关注！

尊敬的投资者您好！感谢您对公司的持续关注。公司实行全员绩效考核制度，绩效考核成绩与公司经营指标挂钩。谢谢！

尊敬的投资者您好，公司应收补贴款账龄较长主要系新能源政府补贴款回款周期较长所致，公司应收新能源汽车财政补贴款的回款情况符合行业特点。公司高度重视补贴申领工作，一直按照国家及各地方通知要求，按时积极进行申报和各项核查，确保补贴款回收。感谢您对北汽蓝谷的关注！

尊敬的投资者您好！电池是我司长期重点研究的领域之一，早在2017年就开始研究固态电池，并与SK及宁德时代等一众最顶尖电池供应商保持合作。电池技术方面，公司在电池寿命、安全、低温、快换等方面持续进行技术开发，全面提升电池系统技术先进性。此外，公司持续构建电池系统集成技术、电池性能集成技术、电池安全技术、电池仿真分析技术、电池管理控制技术、电池测试验证技术方面的竞争优势，攻坚高安全设计标准下极致提升电池能量利用率的技术难题，持续提升“续航、安全”两大核心性能，电池系统具有一定竞争优势。
公司不仅对电池市场变化始终高度关注,还保持着对技术前沿性的创新探索，也将对自研磷酸铁锂电池或三元锂电池进行研判。谢谢！

尊敬的投资者您好：北汽蓝谷将本着开放共享原则，BE21平台面向全行业开放，2021年，BE21纯电动汽车产品平台的电子电气EE架构及BE21平台架构底盘技术等相关知识产权，实现向海外企业的技术输出，而且是向欧美发达市场的输出，共获得技术转让费近6亿元，开创中国汽车行业先河，标志着公司基于纯电平台进行正向开发的水平已经处于国内领先，成为新能源汽车行业的技术先行者。感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好，公司生产经营良好、财务状况稳定、货币资金充足，可以对公司的债务提供有力保障。感谢您对北汽蓝谷的关注！

尊敬的投资者您好：市值管理重在提升信息透明度，公司高度重视此项工作，并通过业绩说明会、媒体沟通、接待投资者调研、接听投资者来电、回复上交所“e互动”问题等多渠道、多层次的对外传递企业信息，增进公众对企业的了解，希望尽快使外界认识到公司的潜在价值。此外，公司管理层本年度也在持续努力，通过切实提升公司业绩尽快回报广大股东。感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好！感谢您的建议，未来公司将加大信息披露的力度，并通过业绩说明会、媒体沟通、接待投资者调研、接听投资者来电、回复上交所“e互动”问题等多渠道、多层次的对外传递企业信息，增进公众对企业的了解，希望尽快使外界认识到公司的潜在价值。谢谢！

尊敬的投资人您好：我们会优化产销快报的发布流程，尽可能提前公布，感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好：六月极狐汽车进店量、订单量环比五月有明显增长，具体销量数据以披露为准。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好：公司储能业务开展主要依托蓝谷智慧(北京)能源科技有限公司。蓝谷智慧能源是从事换电、储能和梯次利用的综合类子公司，北汽新能源持有该公司34%股份，为第一大股东，其他股东有宁德时代、SK等知名电池企业。该公司掌握了智能换电、能源集成、电池评估和梯次利用等领域关键技术。感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好：我们在持续地加大网络建设的步伐，优先在新能源汽车重点市场进行布网，尤其是重点城市，为了让更多用户接触到极狐汽车，所以我们将根据区域情况进行门店布局。尚未有极狐品牌的城市，我们也在努力开拓。感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好：如有相关回购计划公司会依法合规履行相应披露义务。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好：公司重视合规经营，公司控股股东及其关联人不涉及融券做空行为。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好，1）公司高度关注资本市场的发展，综合考虑未来业务发展的资金需要，审慎决策后续的融资计划。公司目前无需要披露的信息。2）公司确实已经注意到行业内日趋严峻的人才竞争趋势，公司对于核心员工的绑定非常重视，因此本年度将继续着力提升市场化水平，本年度也会通过多种手段相结合提升公司的市场化程度与员工忠诚度。谢谢！

尊敬的投资者您好：进入华为渠道事宜，双方一直在积极推进中，由于涉及保密协议等相关规定，目前暂时不能做具体的披露。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好：跟您澄清一下，去年的营销费用是17亿，包含了BJEV品牌、极狐品牌等全部的营销费用，包括渠道建设、品牌推广、市场促销、员工工资、售后以及能源体系建设等费用的总和。今年我们将持续在品牌打造、渠道建设、售后维保以及能源体系建设等方面发力。感谢您的关注，谢谢！

尊敬的投资者您好，感谢您对北汽蓝谷的关注！
根据《上海证券交易所股票上市规则》，公司不存在您关注的相关事项，您可参考上交所上市规则第9.8.1条相关内容。谢谢！

按照市场规则进行考核，并实行末位淘汰制。

尊敬的投资者您好：公司计划于7月底、8月初举行的极狐阿尔法S 全新HI交付之夜活动正在筹备中，公司后续将及时发布活动相关安排。感谢您对公司的持续关注，谢谢！

尊敬的投资者您好：本年度公司计划推出极狐对公车型。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好：EU5换电版车型主要为北京出租油改电项目、云南快换出租项目需求，年内合计需求2万余台，这两个项目是基于北汽集团属地产业优势，结合专项政策推进落地，1-5月份由于生产资源问题导致交付量在8000台左右，但需求已基本锁定，随着后续生产资源供应节奏的逐步加快，将会加快交付节奏。感谢您的关注，谢谢。

尊敬的投资者您好！2022年5月7日HI版正式上市，具体交付计划请详见极狐汽车官方微博6月14日发布的HI版交付进度表了解相关情况，谢谢！

极狐行动是极狐品牌大型的营销IP活动，其中，沉浸式的体验设计是整个活动的最大亮点。电动车跟燃油车很大的区别在于人们对于燃油车不管是在品牌、产品还是特性上都已经非常熟知，购买之前的试驾体验并不是促单的必备或者标准动作，但电动车的潜在用户一定需要深度体验才会打消很多购买顾虑，这是极狐行动沉浸式设计思考的初衷。
2021年“极狐行动1.0”率先出击，在与用户的深度互动中，充分释放ARCFOX极狐品牌的活力。2022年正在进行的“极狐行动2.0”在保留用户喜爱的“沉浸式、剧情型、任务制”三大核心要素的前提下，对“极狐行动1.0”中重头戏试驾活动进行了赛制升级和活动体验升级和奖品升级，让体验者成为故事主角，通过角色带入、关卡升级，让用户零距离沉浸式体验极狐汽车带来的高科技驾驶体验。