常润股份2022年第三季度业绩说明会直播结束

投资者您好！公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格，销量已连续十多年排名第一，销售覆盖全球三万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店；随车配套千斤顶包括剪式螺旋、普通螺旋、立式油压等多种规格，公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系，自2015年起，公司螺旋千斤顶在国内及全球螺旋千斤顶市场的占有率位列第一并一直保持至今。2021年，公司随车配套千斤顶的全球乘用车市场占有率约为20%，国内市场占有率超35%。根据Markline全球汽车信息平台统计，2020年全球汽车产销量排名前十的整车厂商中，有9家是公司汽车配套零部件业务的客户，包括福特汽车、通用汽车、大众、雷诺、日产、戴姆勒、现代起亚等国际知名整车厂。公司千斤顶业务在全球同类市场中居于龙头地位。谢谢您的关注！

投资者您好！第三季度毛利率有所上升，主要系本期汽车配套产品业务规模同比有所增长以及记账汇率上升所致。谢谢您的关注！

投资者您好！针对海外市场的销售渠道，早在开拓美国市场初期，公司即提出并拥有了门到门（"door to door”）的销售和物流模式，即在海外建立仓库，使得公司产品实现由仓库直接进入超市和线上电商平台的一体化综合服务。比如，公司在美国东部、西部设有海外仓，其中美国西部的洛杉矶仓库面积近10万平方英尺，采用了智能自动化的仓储模式和远程操控系统，保障了公司的物流仓储容量以及与各大电商平台的供应链紧密对接。在公司物流仓储的配套支持下，近年来公司跨境电商业务迅猛发展。例如，公司着力培育的对Amazon跨境电商收入由2018年度的约2,200万元人民币增长到2021年度的约1.2亿元人民币，年复合增长率达到约74%，公司自有品牌“Big Red”也成为了Amazon平台的颇具知名度的产品，订单保持在充足水平。在国家针对外贸出口企业“新设一批跨境电商综试区、更大力度支持海外仓”政策指导下，公司未来将进一步利用自身在全球范围内的销售物流渠道，大力推动公司整体海外物流仓储和跨境电商业务的高速度增长。谢谢您的关注！

投资者您好！公司董事长外籍身份对公司税收不存在任何关系或影响。谢谢您的关注！

投资者您好！2022年前三季度公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润123,619,878.07元，同比增长32.69%。本期业绩增长的主要原因有：1、公司汽车配套产品业务规模同比有所增长；2、公司外销业务占比高，主要采用美元进行定价和结算，受人民币兑美元汇率贬值的影响，公司本期汇兑收益同比增加较多；3、近年来，公司着力培育的跨境电商业务在本期继续保持较高速度的增长。谢谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！就公司产品、业务而言，属于“通用设备制造业”与“汽车制造业”，根据中证指数公司数据，这两个行业目前的滚动市盈率分别为30和26左右，而公司目前市盈率为16左右。公司坚持长期主义的价值回报理念和稳健的经营政策，致力于扎实做好主营业务，提升公司核心竞争力和盈利能力，以优良的经营业绩回报广大投资者。谢谢您的关注！

投资者您好，募投项目正按照建设计划有序开展中。感谢您的关注！

尊敬的投资者，您好！公司已于2022年第三季度报告中披露了截至2022年9月30日的普通股股东总数为13,519，较前期（2022-07-29日）减少6342户，环比变动-31.93%。谢谢！

投资者您好！2022年前三季度公司归属于上市公司股东的净利润128,342,516.63元，同比增长30.90%；公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润123,619,878.07元，同比增长32.69%。本期业绩增长的主要原因有：1、公司汽车配套产品业务规模同比有所增长；2、公司外销业务占比高，主要采用美元进行定价和结算，受人民币兑美元汇率贬值的影响，公司本期汇兑收益同比增加较多；3、近年来，公司着力培育的跨境电商业务在本期继续保持较高速度的增长。谢谢您的关注！

投资者您好！国内新能源汽车近年来呈现快速增长的趋势，目前新能源存量汽车的车龄较新，其售后维修保养市场尚未充分释放，随着新能源汽车的持续快速发展，其保有量与车龄将会同向增长，也将会带来更多的维保需求。公司目前商用千斤顶及工具、专业汽保维修设备产品面向新能源汽车售后维保市场已经形成了一定规模销售并不断增长，公司募投项目之一即是汽车维修保养设备生产基地项目，公司将加大投入技术研发力量和深化市场开拓，持续加大力度开发面向新能源汽车售后市场的专业汽保类新产品，以形成新的业绩增长点。谢谢！

投资者您好！公司是一家全球化的企业，秉持全球化的发展战略，构建了全球化的营销网络，客户遍布六大洲100多个国家和地区。目前公司产品主要应用于AM市场（售后服务市场、专业维修市场）和OEM市场（随车配套市场），两大市场业务具有良好的互补性，为全球客户提供一站式服务。以2021年度为例，公司在美国市场、其他国家和地区、中国市场的营收占比分别约为43%、37%和20%。目前，公司外销业务主要采用美元进行定价和结算，美元升值将对公司业绩带来一定程度上的积极影响。
公司汇兑损益的产生主要分为两种情况：一是公司进行外币交易即结汇时所产生的汇兑损益；二是持有外币货币性项目期间，在资产负债表日对相关项目进行折算，因汇率变动产生的差额计入汇兑损益。
公司进行外汇管理的目的为防范汇率波动而对经营业绩产生重大不利影响，而非进行套利。公司通过以下措施，有效应对了汇率变动所带来的外汇风险：（1）建立了外销产品价格的汇率联动机制；（2）公司部分外销收入以人民币与客户进行结算，减少外销收入中的外币占比；（3）公司合理运用外汇管理工具主动对汇率波动风险进行管理；（4）公司根据资金需要适时办理外币贷款冲减敞口；（5）公司及时跟踪汇率变化，结合资金需求灵活结汇。谢谢您的关注！

尊敬的投资者：您好！常熟通润汽车零部件股份有限公司主要从事各类千斤顶与相关汽车零部件、汽修维修保养设备产品等的研发、制造和销售，产品覆盖全球六大洲、100多个国家和地区。
针对汽车后市场，公司很好地融入北美、欧洲等成熟的大型售后市场，具备较强的全球销售能力，在全球范围内三万家以上的大型商超、汽车修配连锁店实现销售。针对整车配套市场，公司是世界众多大型整车厂集团和汽车零部件销售公司的长期合作伙伴，全球十大整车厂商中，有9家是公司汽车配套零部件业务的客户。
公司利用客户渠道优势，加大力度开发、增加更多的汽车配套零部件产品品类与汽车维保产品品类，进一步增强为客户提供一站式服务能力，致力于成为汽车维修保养领域的整体解决方案提供商。面对新能源汽车渗透率的不断提升与未来新能源车维修保养需求的增加，公司持续开发针对新能源车的商用千斤顶、举升机、专业汽保维修设备。此外，近年来公司跨境电商业务迅猛发展，在国家针对外贸出口企业“新设一批跨境电商综试区、更大力度支持海外仓”政策指导下，公司未来将进一步利用自身在全球范围内的销售物流渠道，大力推动公司整体海外物流仓储和跨境电商业务的高速度增长。谢谢！