杭州当虹科技股份有限公司2019年度业绩说明会直播结束

　　好的，尊敬的各位投资者，由于时间关系，当虹科技本次业绩说明会即将结束，感谢各位投资者的积极参与及提出的宝贵意见，更感谢各位对我们的持续关注和热切期望！会议中所提及的数据，一切以公告为准，公司将认真分析和总结每一位投资者的提问，相信这些问题和意见将有助于公司更好的发展。会后，也欢迎各位投资者通过投资者关系电话、邮件等方式与我们做更深入的交流！
　　最后，我代表当虹科技再次向今天参会的各位领导、各位来宾表示感谢！并衷心祝愿我们的证券市场欣欣向荣，祝愿大家投资顺利，生活愉快！
　　今天的会议到此结束，谢谢大家！

　　接下来公司将对中小投资者普遍关注的问题以视频直播的形式进行回复，不再进行文字答复，欢迎广大投资者和网友踊跃参与！

　　回答：一季度广电传媒相关的业务受疫情影响较大，部分客户在项目验收上有所推迟导致收入确认存在延后，而疫情期间广电传媒的在线教育相关需求对公司轮播系统以及转码设备需求增加，但是相关的收入确认存在滞后。公司一季度的收入中以公共安全业务和当虹云服务占比较高，该两类业务毛利率均比较低，因此整体毛利率有所下降；另外，一季度整体收入规模不大，毛利率容易受到个别项目产品结构的影响，如：毛利率低的产品可能占比偏高。
　　谢谢！

　　公司一季度营业收入及毛利率大幅下滑，主要是什么原因？

　　回答：公司的云视频业务主要通过当虹云平台向客户提供服务，当虹云服务属于SaaS服务，服务的具体内容和形式为视频云和其他专业产品所提供的在线服务，具体为通过采购基础云服务并部署公司视频相关的技术功能，以提供优质视频托管、视频空间、视频直播、视频上传、视频转码、视频存储、视频加速、视频加密等服务。一般采取“基础费+按用量（转码时长、直点播流量、存储等）计费”的定价模式。
　　目前主要通过公有云方式服务于在线教育、在线娱乐等互联网客户以及电视台、有线网等行业客户，现有业务总量占比约10%-20%。未来，公司除进一步挖掘互联网客户并提供差异化视频服务外，将继续结合行业特色，重点打造行业专有混合视频云服务，服务于包括电视台、有线网、公安司法等特定行业客户。

　　公司云视频业务主要是应用于哪些领域？占业务总量几成？

　　回答：VR新型映射技术系公司的一项核心技术之一，包括基于虚拟现实（VR）技术的全景视频处理平台开发及应用等。在VR方面，公司重点提供FOV编码、传输、终端渲染、内容审核等方面的技术；在另一方面也提供低延迟高密度视频编码、传输、终端适配方面的技术。目前公司编转码产品应用到 AR/VR 产品中的部分场景如虚拟博物馆、云旅游等。
　　据我们了解，目前VR 游戏等产品主流不全是4K分辨率，编码格式上 H.264和H.265都有。

　　请问公司的编转码产品有应用到 AR/VR 产品中吗？目前VR 游戏等产品主流都是 4K 分辨率，但是编码好像都是 H.264 。

　　回答：公司围绕视频采集、生产、传输、播放全链条积极进行专利布局，包括超低延时通讯协议相关的专利，目前公司整体已获授权的国内外发明专利30多项，已受理的发明专利100多项，经检索有多项专利确有被国内外其他企业引用的情况，但是目前公司没有向他人收取专利费或其他使用费的计划。

　　请问公司的超低延时通讯协议向客户收专利费或者其他使用费吗？如收取，收费标准是怎样的？

　　回答：首先我们认为广电系统的改革主要集中在内容供给侧的改革和传输域的整合上，我们看到，已经有近10省推出了超高清频道建设和落地计划，全国各地已经广泛开展融媒体中心的建设，加上今年2月中宣部发布的全国一网整合计划，行业整体呈现加速发展的态势。在这样的大趋势下，我们认为即使上半年受疫情影响业务延迟，但整体基本面还是向好的，公司后面的业务落地有加速的可能。

　　广电系统今年是改革大年，公司以前的订单和业务因疫情延迟，后面的订单和业务是否会加速落地实施？

　　回答：整体看对有线电视网络是利大于弊。从数据上我们可以看到，IPTV用户数已经超过有线电视用户数，这个局面的形成原因有很多，但我们可以看到任务的艰巨性和紧迫性。从本次实施方案直接由中宣部来主导，就可见端倪。
　　我们应该要将全国一张网与广电5G结合起来看，这就意味着可以进一步为有线电视赋能：
　　一、学习和借鉴电信运营商的全国一盘棋思维；
　　二、有利于进一步地发挥宣传主阵地的作用，提升全国有线电视网络的承载能力和内容支撑能力，赋予移动性、交互性等能力，促进台网融合。
　　三、有利于深入实施“智慧广电”战略。在业务开展方面，除了可以进一步地做好安全播出保障外，有线电视将可以更广泛地开展家客业务之外的个人客户和集团客户业务，具体地说特别有利于更好地服务于意识宣传、权威发布、融合媒体建设。
　　对整个广电行业的利好，主要表现在：
　　（1）开展宽带电视业务，类似于IPTV+OTT，可以提供更高质量更有保障的服务；不像IPTV那样，广电负责内容播控，电信运营商负责产业运营，它集内容播控和产业运营于一身，这就意味着决策效率的提升。
　　（2）更快更好地做好超高清频道地，从央视超高清频道落地可以看到宣传部门对有线网络的重视。
　　（3）发挥党网优势，做大集客业务。人网合一，发挥有线网络的网格优势，接地气，贴进百姓，利用700M频段可以更好地服务于农村等市场。
　　对我们来说，大家知道当虹科技在IPTV/OTT的市场覆盖率很高，同时多年来也持续服务了事实上提供宽带电视的华数，因此，当虹科技在宽带电视的解决方案和实践经验将可以很好地参与该市场。因为参与终端的多样性，如当虹视频转码器的低码高画、多屏转码、高性能将会是非常有力的产品；我们在超高清视频、视频通讯、集客业务、公共安全方面的积累将会有较多参与。

　　公司在广电系统深耕多年，广电系统迎来重大变革，全国一张网，700mzh迁移广电5G等，请问这些事件中公司有哪些新增机会？

　　好，由于时间关系，电话端的提问环节告一段落，下面我们开始回答来自网络端投资者的提问。

　　回答：① 公司2019年经营性净现金流金额偏低主要原因是公司本期运营商及公共安全业务增长较大，该类业务回款周期相对较长；另一方面，公司因提前布局4K/8K，在服务器、配件等硬件采购上的支出增加。针对销售回款，公司也将持续优化应收账款管理制度，加强收款跟踪管理。
　　② 公司新增的研发人员中，视频解决方案业务和公共安全业务上比较差距不大，视频解决方案业务会略多一些。
　　谢谢！

　　①过去经营性净现金流金额偏低，未来这块公司如何提升？②目前公司新增的研发人员是以视频解决方案的为主，还是安防板块的为主？

　　回答：① 视频解决方案的产品结构，包括视频直播产品、内容生产产品、互动运营产品、公共安全产品以及技术服务收入等，从增速来看，互动运营产品和公共安全产品因其本身收入占比较低，本期增速相对较快；视频直播产品收入产比最高，其增长绝对值相对更高。
　　② 费用率方面，公司管理费用在2019年度增长不大，主要原因是2019年管理人员本身变化很小，甚至有人员结构的优化，预计2020年管理人员会有一定的增加从而导致费用有所增长。
　　③ 公司的产品为相对标准化的嵌入式软件或纯软件产品，定制开发软件相对较少，主要以签收或上线验收确认收入，而非完工百分比法，因此对公司收入确认也会有一定影响，从资产负债表来看目前主要是收款环节的合同资产和应收账款、预收账款和合同负债的划分上影响比较大。

　　①视频解决方案的结构，直播、内容产生等，占比，哪一块增速更高？②费用率方面，就是年报的管理费用增速是比较低的（管理费用率下降），这个控费的话有多大的弹性？③会计准则变化，对我们会有影响吗（完工百分比变化为终验法）？

　　回答：① 公司在公共安全领域的业务前面孙总提到了，主要是基于原有的一些技术在不断的向各产品线延伸，并主要面向雪亮工程、社会治安防控体系建设等业务场景，虽然2019年有一个比较快速的增长，但是总体业务量占比还不大，未来几年基于目前的产品线越来越丰富和完善，我们预期会有一定的发展。
　　② 公司技术服务收入主要包括当虹云服务、维保服务、技术开发服务等，2019年毛利率较高，主要是因为本期技术开发服务的收入占比增加，这类业务毛利率较高；后续毛利率是否能维持该水平，主要视客户具体需求而定。

　　①2019年公司在公共安全这块增长特别快，这块咱们怎么预判未来几年的发展情况？②2019年公司技术服务毛利率提升很快，主要原因是？后面的毛利率能继续维持这么高水平吗？

　　好，接下来我们进入机构分析师及媒体问答环节，请各位分析师在电话会议系统中提问，请工作人员协助播放。

　　回答：早在2017年11月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《推进互联网协议第六版(IPv6)规模部署行动计划》，明确用5到10年时间，建成全球最大规模的IPv6商业应用网络。2018年9月，总局科技司印发了《广播电视媒体网站IPv6改造实施指南(2018)》，指导各有关单位顺利推进IPv6相关改造工作。2019年5G正式商用，推动了智能终端的快速普及和移动互联网的高速发展，促进万物互联，也加速推动了IPv6的建设。当虹对这块的技术与业务也是提前布局，在产品及解决方案上做了充足的准备。
　　技术上：经过技术迭代，公司目前核心的视频处理相关产品及解决方案，如直播、点播、编辑、播出、监控、审核、运维等，已经完全支持IPv6技术，这些产品及解决方案，能顺利部署在IPv6网络环境中，也能很好地适配5G应用，而且能提供IPv4和IPv6双栈承载能力，一方面可适配目前的IPv4与IPv6混合部署环境，将来可逐步过渡到纯IPv6承载环境。
　　业务上：以三大电信运营商作为传输及终端播出支撑的IPTV，以及广电有线网络，都在加速推进IPv6的部署，目前已经基本具备IPv6能力，但是很多现存业务系统，特别是视频的生产、加工、播出及管理等处理，只能适配早期的IPv4网络环境，随着IPv6的普及以及5G的商用，这类业务系统需要升级或者替代，并产生一些新兴的应用场景，如智能运维、5G+应用等，这有利于视频新业态的不断创新，有利于媒体融合和智慧广电类业务进一步拓展，未来可带来较大的市场增长潜力。

　　第五个问题：近日，有关部门发布关于推进互联网电视业务IPv6改造的通知：进一步推进互联网电视集成服务平台、传输网络和接收设备的IPv6改造，贵公司在这方面有什么先进技术？或对公司今后业绩有什么影响？

　　回答：公司的产品用户包括大量的传统媒体、新媒体、公共安全等行业内的国有企业和政府部门，该类用户的投资审批决策和管理流程都有较强的计划性，因此公司的收入分布呈现出第四季度占比较高的特点。
　　今年一季度营业收入较上年同期下降约24%，主要受疫情影响，部分客户在项目验收上有所推迟导致收入确认存在延后。
　　目前来看，疫情对公司上半年的业绩会有影响，但是由于公司的季节性特征，主要业务集中在下半年甚至第四季度，一季度的业绩占比较小，对全年业绩影响有限；同时公司所处的业务领域正是国家大力在推动的5G超高清建设，若相关的政府投入仍按预期进行，则全年业绩受影响程度可控；另外，由于疫情所催生的在线需求不断加大，在线视频交互越来越常态化，这也给公司的业务带来了新的机会和增长点。

　　第四个问题：19年年报中，前三季度营收平淡，四季度营收和利润大幅度增加，这是公司的特点吗？另外，今年一季度营收减幅比较大，是不是受疫情的影响？请预估疫情对2020年度有多大的影响？

　　回答：针对智慧城市建设，当虹科技在公共安全方向以社会治理现代化为目标，响应新形势下社会治安防控体系建设要求，不断推进视频全目标解析、数据挖掘分析等信息化科技手段应用。
　　公司全面将视频+AI技术引入公共安全领域，重点在人像识别、移动视频、视频编转码、视频云等现有优势基础上深入公共安全领域，提高综合视频技术门槛；公共安全方向上形成了以综合维稳防控、移动视频警务、工具型实战产品为基础的三大产品线，并相继完成了在治安、刑侦、情报等多警种及智慧校园等领域的商业化落地。
　　当前主要产品研发和落地实践围绕以下几方面进行:
　　一是人像大数据实战平台升级为综合维稳防控平台；
　　二是大力发展移动视频警务产品，响应公安部警力下沉需要；
　　三是积极响应新形势，参与社会治安防控体系建设，重点在社会面资源汇聚视频云、智慧社区管控系统、街面巡控系统等建设中发挥当虹视频+AI+大数据的优势。

　　第三个问题：现在中国非常强调智慧城市的建设，尤其是疫情后，各个城市都会在这方面加码，而公司在这个领域应该是有一定的优势，不知公司在这方面有多少斩获？

　　回答：（1）公司的竞争对手主要以全球范围内的中高端编转码产品厂商为主，如Ateme、Harmonic、Envivio和AWS Elemental等企业。针对国外竞争对手，公司通过技术的持续进步、市场的战略布局和更具性价比的产品，加强本地化服务与快速响应能力，不断保持在行业中的技术、产品竞争优势。当虹主要从“多、快、好、省”方面为客户提供产品和服务，以最低码率，去做更好画质的产品，保持视频流畅、画质清晰、还能节省带宽。
　　（2）另外，我们也从内部和外部两方面着手不断保持一定研发竞争优势，内部方面主要是对研发保持持续的投入，不断加大技术壁垒；外部方面，公司也和国内外一流芯片厂商、高校及研究院等保持“产学研用”的联合创新，也会结合用户单位的需求做早期的验证，与标杆企业及高校成立联合实验室等。

　　第二个问题：公司主要竞争者是哪些？对比目前市场所广泛采用的解决方案，我们的有什么优势？技术壁垒和其他公司有没有可比性？

　　回答：在当前的5G建设中，超高清视频对传输网络大流量、高速率、低时延的需求与5G网络建设高度吻合，有望成为5G商用部署的重要场景和驱动力，展现出旺盛的成长潜力。超高清视频的推广也有助于解决5G商用初期应用匮乏问题，而且可能会是最早给5G前期网络建设投资带来回报的重要应用。
　　当虹在超高清、移动视频、视频通讯、云制作、视频监控、VR/AR等方向上均有较深的技术积累和行业实践。具体的，公司主要在以下几个与5G超高清相关的方向上都有参与：
　　一，继中央电视台4K频道落地，随着国内越来越多的4K超高清电视频道的开播以及4K电视点播内容的逐步增多，电视台频道编码上星、相关4K超高清频道在全国各省级有线网以及独立地市有线网，全国各省级IPTV的落地接收，编转码以及多屏分发等系统建设的业务需求增加，公司基于多年的超高清技术及产品研发布局，在国内超高清市场起步阶段就实现了多场景下产品及解决方案的快速落地与应用；
　　二，三大电信运营商基于5G网络加大了在视频内容的制作和运营上的投入，公司参与了4K相关的系统建设；
　　三，随着5G+超高清的快速落地，4K超高清实时转码技术推广加速，互联网视频越来越趋向专业化，公司进一步向互联网视频行业优质客户拓展，参与了腾讯等头部互联网公司的专业视频平台建设。

　　第一个问题：5G的建设是今年国家的重中之重，公司的哪些项目会在今年的5G建设中分得一杯羹？

　　感谢孙总的详细介绍，下面我们进入此次会议的问答环节。网络端接入会议的投资者可以通过进入视频界面下方的留言板直接进行文字提问，电话端接入的投资者可以通过电话会议系统进行语音提问。
　　在等待接入的过程中，我们先就此次业绩说明会发布临时公告所征集到的、比较集中和有代表性的投资者问题进行解答。

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　　好，通过刚才这个简短的宣传片，我想各位投资者对公司应该有了进一步的了解，下面有请孙总介绍公司2019年的经营情况。请同步观看PPT。

　　感谢孙总的致辞！为了让各位投资者直观全面的了解公司的业务和产品、技术，请各位先欣赏公司的宣传片。

　　大家好，我是当虹科技董事长兼总经理孙彦龙。非常高兴今天能够通过网络，与各位投资者朋友就当虹科技2019年业绩情况进行在线交流。在此，我谨代表公司向今天参加交流活动的各位朋友表示热烈欢迎！向各位股东与各界朋友对当虹科技一直以来的关心和支持表示由衷的感谢！同时还要感谢上海证券交易所以及“上证路演中心”的指导及大力支持！
　　当虹科技一直专注于智能视频技术的算法研究，团队20多年来一直在视频领域深耕积累，为行业客户提供智能视频整体解决方案和视频云服务。公司在传媒文化领域提供视频内容采集、生产、传输分发和终端播放等相关产品及服务；在公共安全领域为公安、司法等政府部门提供人像大数据实战应用平台、整体视频聚合防控实战平台、移动视频警务等相关产品及服务。
　　2019年，随着国内超高清政策的陆续发布以及5G的正式商用，视频行业迎来了一个新的爆发期，电信运营商和互联网视频公司均在视频内容的平台建设和运营上加大力度。公司在IPTV新媒体、央视及各省级电视台以及各省级有线网络公司等行业客户的基础上进一步延伸应用领域，加大客户开拓和覆盖，尤其是在电信运营商、互联网视频领域实现了业绩的较大提升；此外，公共安全业务也加速推进。2019年公司整体实现营业收入28,451.80万元，较2018年同比增长39.78%；归属于上市公司股东的净利润为8,467.89万元，较2018年同比增长32.52%。
　　公司自上市以来，高度重视股东的投资价值体现，主动做好信息披露，积极回应投资者关切的问题，在持续提升公司盈利能力，保障公司稳健运行的同时，积极实施利润分红，回报广大投资者，考虑公司经营现状和实际发展需要，公司董事会通过了2019年度利润分配方案，拟向全体股东每10股派发现金红利4.0元（含税）。截至2019年12月31日，公司总股本80,000,000.00股，以此计算预计拟派发现金红利总额32,000,000.00元（含税），占公司2019年度合并报表中归属于上市公司股东净利润的37.79%。2019年度公司不送红股，不进行公积金转增股本。
　　感谢广大投资者给予公司的信赖与支持！在接下来的问答环节里，我们会就各位所关心的问题进行充分解答和沟通交流，让大家更加全面、深入、客观地认识和了解当虹科技。谢谢！

　　尊敬的各位投资者、分析师朋友们，大家下午好！
　　欢迎大家参加杭州当虹科技股份有限公司的2019年度业绩说明会。我是公司董事会秘书谭亚，今天由我来主持本次会议。
　　首先，感谢上海证券交易所和上证路演中心，为公司召开业绩说明会提供支持指导，也非常感谢各位投资者朋友关心、支持公司的发展，并抽出时间参与本次业绩说明会的交流活动。
　　下面请允许我介绍出席本次会议的公司管理层嘉宾，现场出席会议的有公司董事长孙彦龙先生、副总经理陈勇先生。
　　接下来，有请当虹科技董事长孙总致辞。